直銷道道網訊 作為一個直銷新人，必須具備一定的基本能力，所謂的基本能力，就是要求直銷新人要盡快學會四個講：

1、會講公司：

目前為止直銷新人在開發客戶時，一般都是先向顧客介紹公司，將這家公司的歷史、現在的情況以及未來的發展前景向新顧客講清楚，給予一定的信心，防止新客戶因對公司的不了解而陷入猶豫不決中。

2、會講趨勢：

當講述了公司后，還有很多客戶會因直銷并非是行業的主流，而不想加入。這時，直銷新人應該針對目前的現狀和行業的發展趨勢向顧客描述清楚。

3、會講產品：

直銷公司的產品分類，使用程序以及相關的要求。在這一點上，要求直銷新人首先要使用自己的產品，才能在講述產品時，更加真實的向顧客講述產品的好處。

同樣，還要要求新人掌握一定的知識面。

例如，新人在進入直銷后，認為自己擁有非常好的口才，在看懂了一些產品的基礎知識后，認為自己已經可以給客戶講述清楚，于是馬上開始拓展業務。

在講述產品、趨勢和公司上都搭配得非常棒，但是就是無法打動客戶，最后只好無法成交。

其實，新這樣的失敗，根本原因是自己沒有使用產品，在講述產品時，沒有更好的結合自己的親身體驗，讓客戶感覺這是在一個產品說明會，不能用市場的語言來介紹產品。

所以，新人學會講產品的同時，一定要擴大自己的知識面，結合產品的特點和行業知識給產品找出更好的賣點。

4、會講制度：

新人在開發市場時，有兩種客戶的成功率比較大。

第一種是，對行業根本不了解的人，第二種是在行業內已經混了很久的人。

第一種人可以用上述三個特點講可以拓展成功，但是第二種人卻不一樣，他們在行業內時間比較久，相對來說比較了解，能吸引他們的是制度，所以直銷新人一定要學會講述各級代理的業績反饋和收入報酬。

只有這樣，直銷新人才能更好地開發出新的客戶。

【責編：道正義】