直銷道道網(wǎng)訊 很多追求成功的直銷人，往往花了相當多的時間研究成功的方法，卻沒有花時間了解導(dǎo)致失敗的原因，因而掉入了失敗的陷阱而不自知。現(xiàn)在我們就一起來看看最容易導(dǎo)致直銷新人失敗的原因有哪些，提供給渴望成功的直銷新兵參考，避免自己無意中踩到地雷而不自知。

第一大殺手：對產(chǎn)業(yè)的陌生和缺乏信心

初次踏入直銷事業(yè)的新人，雖然對于剛剛接觸到的“倍增理論”感到興奮，然而，由于對直銷產(chǎn)業(yè)不是很熟悉，往往心里還是存在相當大的疑慮或擔心。

畢竟，經(jīng)營直銷事業(yè)所花的投資并不大，就算放棄也沒有太大的損失。因此，沒有在一開始加入之際就對直銷的精髓有所了解，及對直銷的營銷模式產(chǎn)生足夠的信念和認知，往往是新人無法生存的首要殺手。

第二大殺手：不知如何開始

在輔導(dǎo)新人的過程中，我們常常會發(fā)現(xiàn)有許多伙伴盡管剛開始加入時帶著滿腔熱情，但始終不見他們展現(xiàn)行動力，深究其原因，不難發(fā)現(xiàn)新人往往對于新的事業(yè)領(lǐng)域有著千頭萬緒不知從何開始的困擾。

或者對于已經(jīng)經(jīng)營一段時間的直銷老將來說，推薦事業(yè)、組織管理、下線培訓(xùn)、自我充實與成長等，眾多事情往往將他們的時間塞得滿滿的，但對于新人來說，雖然急著想要做出成績，但卻不知道如何踏出第一步，參加了幾次會議，卻不知道要如何成交第一單，因為這種茫然沒有方向的不確定感，相對也造成許多人因熱度與信心衰退，退回原有舒適區(qū)，而無法在直銷事業(yè)中成功。

第三大殺手：缺乏事業(yè)規(guī)劃，蠟燭兩頭燒

在經(jīng)營直銷事業(yè)之際，沒有為生活做好準備與規(guī)劃，往往也是造成新人無法生存相當重要的原因之一。

在經(jīng)營事業(yè)時，我們一定要有個認知——生活不可能因為我們現(xiàn)階段要做直銷事業(yè)而靜止。如果打算用兼職的方式來經(jīng)營，我們就必須思考，在原本的工作時間外有多少時間可以從事，自己的身體如何能夠延長時間負擔，當時間繃緊之際，如何還有多余的時間分享給家人，當然，當我們考慮這些因素后，我們便會清楚在創(chuàng)業(yè)之初，有些原本生活上的東西必須暫時犧牲，像是每個星期兩次的電影時間等等。

如果是“專職”經(jīng)營的新人，所面臨的問題則是財務(wù)，萬一剛開始直銷收入不足以支付生活所需時間當如何，這些問題都是應(yīng)當在一開始經(jīng)營就要做完整的思考，在收支平衡前，是否有準備足夠的生活費用？讓自己無后顧之憂向前沖刺。

經(jīng)營事業(yè)前沒有做好完整的規(guī)劃，沒有將生活中可能因經(jīng)營直銷遇到的問題預(yù)先思考處理的方案，將會造成新人在經(jīng)營事業(yè)時“蠟燭兩頭燒”的窘境，最后問題往往也就出在自己應(yīng)付不過來而不得已放棄。

第四大殺手：心態(tài)觀念未有效調(diào)整

許多直銷高手在教育新伙伴時，都特別強調(diào)經(jīng)營直銷事業(yè)最為重要的便是“心態(tài)”，一旦心態(tài)調(diào)整好，觀念正確，其余的都不是大問題。

舉例來說，當新人具備正確的觀念，就算能力不足，他們也會清楚“學(xué)習”是強化能力最為重要的方法，而經(jīng)營任何事業(yè)都必須學(xué)習該事業(yè)的正確操作方法，所以，能力不足不會成為觀念正確的伙伴的障礙；同樣的道理，當新人遇到障礙時，心態(tài)觀念正確者也會認為這是成就大事業(yè)前必定經(jīng)歷的考驗，所以，挫折反而會讓他們越挫越勇，并且從當中學(xué)習經(jīng)驗。

但是，心態(tài)觀念沒有調(diào)整好的新人則會感到處處都是問題，甚至產(chǎn)生放不下身段，總覺得自己做“直銷”的工作是非常丟臉的，不知道別人會用什么樣的眼光來看待自己，尤有甚者，當自己表現(xiàn)不佳時，不會回過頭來檢查自己，反而總是將問題推給別人，或是認為上線輔導(dǎo)不力，或是認為公司產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢，再不然，就是認為直銷沒有獲得社會大眾的認同。反正，千錯萬錯都是別人的錯，卻沒有思考，為什么同樣在經(jīng)營直銷事業(yè)，有許多人在其中發(fā)光發(fā)熱，透過直銷事業(yè)改變自己一生的命運，而自己始終卻做不出成績。

總之，沒有建立正確經(jīng)營事業(yè)的“心態(tài)”和“觀念”，正是許多直銷新人無法更上一層樓相當重要的原因。

第五大殺手：缺乏專業(yè)知識

對于大部分直銷公司而言，產(chǎn)品的專效教育通常被視為新人教育最為重要與關(guān)鍵的部分，因為，對直銷新人來說，主要的業(yè)績多是來自產(chǎn)品的銷售，如果缺乏足夠的產(chǎn)品專業(yè)，一來無法建立充分的信心讓自己跨出去，二來和潛在客戶溝通時也缺乏足夠的說服力。

然而，在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程中，除了“產(chǎn)品”的專業(yè)知識，還有“直銷”的專業(yè)知識，包括如何列名單、如何進行溝通、如何進行邀約，如何運用會場或是配合高階領(lǐng)導(dǎo)人有效的借力使力，或如何開發(fā)客戶、如何做好促成與服務(wù)工作都可以算是經(jīng)營直銷事業(yè)必須要具備的專業(yè)知識。

因此，未能認真投入學(xué)習的新人，往往因為不懂得如何操作事業(yè)而做不出成績，其生存自然存在問題。

第六大殺手：付出與堅持力不足

任何事業(yè)的經(jīng)營都必須經(jīng)過扎根的動作，就算是傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營，在投資了大筆的金錢后，也必須經(jīng)過一段時間的客戶經(jīng)營后才能回本。

然而，或者是許多新人受到錯誤觀念的影響，忘記直銷是幫助人們成功而非“不勞而獲”的事業(yè)，又或者不了解“快速成功”是指原本在傳統(tǒng)事業(yè)需要十年以上才能獲得的收入與成績，而直銷透過“市場倍增學(xué)”的力量，如果付出的努力和投注的心力足夠，也許能夠在三到五年就看到相當具體的成績。因此，只花了幾個月的時間，雖然辛苦但還看不到太出色的成績，就開始打退堂鼓，或者信心動搖，開始思考自己到底合不合適。

其實，直銷事業(yè)成功的基本原則和許多傳統(tǒng)事業(yè)相同，沒有相當程度的付出和堅持，是無法獲得具體成績的，付出不足和無法堅持到最后，是抹殺新人成功相當常出現(xiàn)的殺手。

以上就是今天要分享的最容易導(dǎo)致直銷新人失敗的原因，希望直銷新人能免開這些失敗原因，直銷成功！

【責編：Farmer】