直銷道道網訊 直銷對銷售人員的初始要求不高，從直銷從業者角度看，直銷的低成本、低風險、高度靈活、高回報等諸多特點使其看起來是一個頗具誘惑力的創業機會。直銷可以說是一個金礦，雖然每個人都可以進入，但并不是每個人都可以在這里得到屬于自己的財富。

換句話說，雖然每個人都可以進入直銷領域，但不具備某些條件就不可能在直銷領域獲得成功。

在直銷領域能獲得成功的直銷人最基本的要具備以下幾個條件：

態度和理性

直銷以其網絡倍增的效應，可能會給人一種可以迅速致富的誤導。但如果深入研究直銷的運作和特點就會知道，直銷人員要想獲得直銷業豐厚的回報，除了要付出大量的時間，還同其他行業一樣，需要付出更多艱苦、誠實的勞動，而且由于自身個性、素質水平及時間限制等原因，即使是在直銷業付出了艱苦的努力，也不一定會獲得高額的回報。

例如在美國，雖然20%的百萬富翁是靠直銷起家的，這說明直銷的確能給成功者帶來不菲的收入。但同時也應看到，它所創造的百萬富翁幾率并不比其他行業高多少。在美國的直銷業中，每月從直銷業收入5000美元以上的直銷人員僅占全部直銷商的10%，而5000美元差不多僅是美國普通人的月平均工資。另根據一項研究報告，美國直銷商一年的流動率約在150%至200%之間。其中一個很大的原因就是，有些直銷商加入直銷組織是因為獎金制度的吸引，以為短期就可致富，不須付出太多的時間和努力。像這樣的人經過一段時間之后必定會失望，從而否定直銷，退出直銷。所以對于直銷的高回報性我們要有一個理性認識。直銷人人都可參與，但參與不一定會百分之百成功。

良好的個人素質

直銷人員的形象代表了一個企業和產品的形象，直銷人員要面對面地服務顧客，與顧客交往的過程是一個使顧客的視覺、聽覺、觸覺甚至嗅覺共同發揮作用，促使交易發生的過程；維系顧客的過程是一個與顧客建立長期聯系的過程；多層次直銷中推薦和培養合作直銷商的過程是靠個人綜合素質和能力來吸引并引導新生力量的過程。

這一切，無疑都要求直銷人員的個人具有較高素質。這種素質的要求不單單是指直銷商的銷售能力和專業產品知識，還包含了一個直銷商的道德、品質及領導能力等綜合素質，達不到相當的素質要求，要想在直銷領域獲得成功是困難的，甚至最終會被淘汰出局。這些素質當然可以通過培訓獲得，但直銷人員自身也需要具備一定基礎。在美國直銷商群體中，具有大學學歷的人占到了直銷人員總數的35%，具有專科或技術類院校學歷的占到了32%。良好的教育經歷使直銷人員有較高的學習能力，能夠通過培訓達到直銷人員應有的素質要求。

道德修養

由于直銷獨特的銷售方式，銷售額的提升必將依賴于直銷商個人的道德水平。一個道德水平較低的直銷商不可能獲得顧客的喜愛和合作者的信賴。通過這些我們可以了解到，直銷對直銷人員的“低進入”是相對的。直銷人員并不需要多高的素質水平就可以進入直銷行業，但要想通過直銷獲得一份高額的回報，獲得事業的成功卻必須付出大量的時間和勤奮的勞動，還要具備較高的素質，良好的道德。

【責編：道正義】