直銷道道網訊 懂行的直銷人都明白，直銷僅僅是為自己提供了一個創業平臺而已。“二八定律”和直銷行業的現狀都說明了一個事實：直銷行業參與的人很多，而真正成功的人卻很少。許多人在離開直銷行業的時候總是抱怨“直銷太難做”、“公司沒選對”、“進入的時機不恰當”等等。其實，直銷行業同其他任何行業一樣，都是有成功者也有失敗者的，這不是行業的問題，而是從業者自身的問題。筆者在行業中呆久了，形形色色的直銷人也見多了，于是對哪些人做直銷不會成功的規律進行了一些總結。

沒有明確目標的人

在一次培訓課上，講師向在座的直銷員提出了一個問題：“你們為什么要做直銷呢？”

其中一個年輕人站起來說：“我想給父母買套房子，所以我來做直銷。”

講師道：“嗯，很好的想法，那么請問你準備在什么時候買呢？”

年輕人說：“說不清楚，可能三五年，也可能更長，要看到時候直銷做得怎么樣！”

講師接著問：“那么，你準備買多大面積的房子呢？”年輕人回答：“這個還沒有考慮過！”

講師繼續追問：“你想買的這套房子在什么地段呢？會采用怎樣的裝修風格呢？”

年輕人：“……”

講師說：“其實給父母買房子只是你的一個想法，并不是明確的目標。”

世界潛能大師博恩·崔西說過：“成功就等于目標，其他的一切都是它的注解。”沒有明確目標的人在直銷行業是不會成功的。

缺乏行動力的人

某直銷團隊的領導人在一次檢查業務工作的時候發現了一位直銷員的業績很不理想, 于是抽查他的工作。領導人：“你每天做多少次電話邀約呢？”

直銷員：“5 次左右。”

領導人：“拜訪了多少個顧客呢？”

直銷員：“3 個顧客。”

領導人：“成交了幾個顧客呢？

直銷員：“還沒有成交！”

做直銷一定是通過行動力定江山，行動產生結果，要有更好的結果, 必須要有更好的行動。直銷行業有句話，直銷是“做”出來的，不是“坐”出來的，說的就是這個道理。可以想見，沒有足夠行動力的人在直銷行業也是不會成功的。

缺乏學習力的人

管理學大師彼得·圣吉博士在其著作《第五項修煉》中指出：你未來惟一持久的優勢就是你有比競爭對手學習得更快的能力。做直銷需要掌握正確的方法和策略，而正確的方法和策略除了通過自身實踐不斷積累之外，更重要的就是要不斷地參加學習。

有兩個同時進入直銷行業的人，其中一個學習力很強，并積極地參加各種培訓，閱讀各種有助于業務開展的書籍，一有機會還喜歡向比他成功的人請教。而另一個人呢，很自以為是，他認為做直銷無非就是推銷產品，沒有什么好學的。結果一年下來，積極參加學習的那個人已經建立起了自己的團隊和顧客群體。而那個在學習方面沒有投入多少時間和精力的人卻還是在原地踏步。

有一家銀行推出信用卡的銷售廣告，廣告內容是：“真正的財富不是口袋有多少錢，而是腦袋有多少東西。”所謂“腦袋”就是一個人的想法、觀念，想要使口袋里有錢，直銷員一定要先讓自己有一個“富有的腦袋”。一個人貧窮，不是口袋貧窮，而是腦袋貧窮。缺乏學習力的人，腦袋不會是富有的，做直銷也很難取得成功。

缺乏恒心與毅力的人

做直銷更像是參加一場馬拉松比賽，比拼得更多的是恒心和毅力，行業里“剩者為王”的說法就是這個道理。

有兩個很要好的朋友同時開始做直銷，在遇到市場低迷時期的時候，一個選擇了退出，而另一個人選擇了繼續堅持。如今很多年過去了，那個繼續堅持的人已經做到了某直銷公司的最高級別經銷商，而那個放棄的人至今一事無成。

“有志者事竟成”的道理很多人都明白，而落實到行動上卻往往難以做到，因為大多數人都厭煩每日千篇一律、一成不變的生活步調。做直銷有其豐富多彩的一面，可是同樣也需要面對和處理很多枯燥無味的日常事務，同時也需要面對很多來自市場的風浪，承受各種挫折和打擊。所以，缺乏恒心和毅力的人在直銷行業也是很難取得成功的。

缺乏人際關系處理能力的人

美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85% 則取決于他的人際關系。”所以說，無論你從事什么職業，學會處理人際關系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，就等于在成功的路上走了85% 的路程，在個人幸福的路上走了99% 的路程。無怪乎美國石油大王洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”

有這樣一個案例：幾個老朋友準備組織一次聚會，當他們提到一個人的名字的時候，大家都開始發愁，到底是不是要通知他也參加呢？一個朋友說：“我看還是不要通知他來參加，他最近做那個什么直銷，簡直中毒了，見誰都講直銷，萬一他這次又講不是掃大家的興嗎？”另一個朋友說：“我看這樣，通知他來參加，但是提前在電話里面說好了，千萬別給咱們講直銷了。”

這個直銷員之所以會被朋友排斥，就是由于他沒有處理好人際關系。有位成功學大師說過：“良好的人際關系是成功的基礎。”做直銷更是天天都和人接觸的一門生意，需要直銷員處理好方方面面的關系，所以，不懂得與人相處的人做直銷是無法成功的。

俗話說：“成功只有一條路，而不成功的路有千萬條。”各位直銷朋友如果真想在直銷界有所作為，那么在遇到挫折和困難的時候，除了客觀地分析外界因素之外，恐怕更多的還是需要進行自我反省，因為沒有不成功的行業，只有不成功的個人。

【責編：綠野】