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直銷人成功的六大策略

網(wǎng)絡(luò) 2018/11/7 字體大小:

直銷道道網(wǎng)訊 美國有一句流行語:“一個人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你認(rèn)識誰。”在當(dāng)前飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟時代,人脈已成為專業(yè)的支持體系。對于個人來說,專業(yè)是利刃,人脈是秘密武器,如果光有專業(yè),沒有人脈,個人競爭力就是一分耕耘一分收獲,但若加上人脈,個人競爭力將是一分耕耘數(shù)倍收獲。

對直銷人來說,人脈更是財富的來源。所以,開發(fā)和經(jīng)營人脈資源,不僅能為直銷人雪中送炭,更能為直銷事業(yè)的發(fā)展錦上添花。接下來為大家分享的就是開發(fā)和經(jīng)營人脈的六大有效方法。

一、熟人介紹:擴展人脈鏈條

根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項調(diào)查顯示,95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作,而且61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為,這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查,其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

所以,根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃,可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領(lǐng)域,然后,就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識的人脈目標(biāo),創(chuàng)造機會采取行動。

二、參加社團活動:與他人建立感情與信任

想要擴展公司、單位以外的人脈,擴大交友范圍,借助“虛擬團隊”的力量很重要,即通過社團活動的開拓來經(jīng)營人際關(guān)系。在平常,太過主動接近陌生人時,容易引起對方的反感,會遭到拒絕,但是通過參與社團活動,人與人的交往將更加順利,能在自然狀態(tài)下與他人建立互動關(guān)系,擴展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往,在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

如果參加某個社團組織,最好能謀到一個組織者的角色,理事長、會長、秘書長更好,這樣就得到了一個服務(wù)他人的機會,在為他人服務(wù)的過程中,自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時間,人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

這里輸入標(biāo)題

三、利用網(wǎng)絡(luò):廉價的人脈通道

一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友,閑暇時間喜歡上網(wǎng),而且建立了自己的博客,一有時間就將自己在商場打拼的體會、經(jīng)驗、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次,在瀏覽博客網(wǎng)頁時,他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章,讀完之后,發(fā)表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去,他和作者建立了很好的“文緣”,四個月后,他們相約見面,交談甚歡,對方邀請他到他的企業(yè)去工作。

原來,這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板。現(xiàn)在,他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們在網(wǎng)上不設(shè)防的交流,對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解,所以,他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國十五六個城市結(jié)交了20多位知心的朋友,此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展,人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。

余下還有三大策略,分別是處處留心皆人脈:學(xué)會溝通和贊美、創(chuàng)造交流互動機會以及大數(shù)法則。掌握這六大策略并運用到我們的直銷工作中,好人脈和好事業(yè)都會隨之而來。

【責(zé)編:綠野】


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