直銷道道網(wǎng)訊 這幾個(gè)直銷的技巧，認(rèn)真品味后一定會(huì)有所啟發(fā)。

01 講故事成交法

大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔(dān)心某方面有問(wèn)題，你就可以對(duì)他說(shuō)：“去年有位王先生，他也擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。不過(guò)他決定先租用我們的車，試開半年再說(shuō)。但是沒過(guò)幾個(gè)星期，他就發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題根本不算什么——”強(qiáng)調(diào)前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。

02 二選一法

直銷人為客戶提供兩種解決問(wèn)題的方案，無(wú)論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問(wèn)題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問(wèn)題。

03 優(yōu)惠成交法

又稱讓步成交法，是指直銷通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買的一種方法。直銷人要注意三點(diǎn)：讓客戶感覺他是特別的，不要隨便給予優(yōu)惠，表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請(qǐng)示，給客戶額外的優(yōu)惠。”這樣客戶、即使得不到優(yōu)惠，他也會(huì)感到你已經(jīng)盡力而為，不會(huì)怪你。

04 特殊待遇法

實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個(gè)人獨(dú)享的最低價(jià)格。你可以說(shuō)：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個(gè)技巧，最適合這種類型的客戶。

05 對(duì)比法

如果你銷售保健品，你可以這樣說(shuō)：“如果你節(jié)省對(duì)健康的這點(diǎn)投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊！”

這個(gè)說(shuō)法實(shí)際上就是對(duì)比法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(xiǎn)（如果他不作出購(gòu)買決定的話）。

06 讓客戶先少買一點(diǎn)

先買一點(diǎn)試用。客戶想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時(shí)，可建議客戶少買一些試用。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。

【責(zé)編：Farmer】