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TOP.1
找一個與自己業務相近的伙伴
堅持觀點:業務中好事壞事都給他聊一聊
獨處孤行不是正確的做法,工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說,聽聽朋友的意見,是個很不錯的方法,這非常有助于提升自己的業績。
尤其是工作中遇到困難與挫折,聽聽朋友的建議可能是柳暗花明,大長士氣,有時朋友會不經意的幫助你做這件事。
這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的,同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較,兩人又能相互支持,相互鼓勵,從群體責任感中受益。
TOP.2
多方位選擇促銷方式
堅持觀點:變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所
外面的世界很精彩,外面的世界很無奈。現代的各行各業,只要不是壟斷,銷售競爭會處處存在。
由于競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售,用常規的方式方法總會讓你感動落后,這時你不妨擴大一下銷售外延,有時會有出奇的效果。
比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助設備(冰箱)廠的談判,促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品。
銷售額的增長是可想而知的,而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售,使銷售處延增大,這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。
TOP.3
學會獎賞自己和所帶領的團隊
堅持觀點:只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標,就去……
這和提高銷售業績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施,自己獎勵自己和自己所帶領的團隊。
比不獎勵的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人。
比如銷售額比上月提升1.5倍,就給自己買一套新的西裝,把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。
TOP.4
計劃目標要高,但不可高不可及
堅持觀點:具體目標——我本月要完成10萬的銷售額
目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進行促銷,或處理其它問題。
心目中總是圍繞一個目標——本月10萬的銷售計劃,當工作中遇到不順心或其它困難時,總會想方設法為本月10萬的目標再辟其它途徑,直至完成。
原因是完成10萬的目標可用的方法較多,容易使自己堅持完成今天的計劃目標,為了明天的計劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結一次,以調整下周的工作目標。
TOP.5
記下自己的業績提升,培養成就感
堅持觀點:堅持記錄自己的銷售業績
我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅持記錄工作日記有助于提升銷售業績,有助于自己的業務素質的提高。
其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結,在某個時段某個時間做了什么,哪件事情哪個活動做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺。
回過頭再看一看,無形中對自己是一種觸動與鼓勵,尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感。
這種感覺會給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認識自己,用這些還可以挑戰自己,訂立新的工作目標。
TOP.6
制訂備用方案
堅持觀點:錯就錯了,及時更正
無法做了,因為有障礙生活中我們常說,人無完人,孰能無過,工作上我們也一樣,盡管事前我們經過深思熟慮制訂方案,但工作中遇到困難與障礙是不可避免的。
重要的是遇到困難與障礙后,不能放棄,你應選擇另外一套方案-----備用方案,做到有備無患。
其實工作中有時出現問題是正常的,你大可不必因為出現問題而感到愧疚,要學會及時更正就可以了。
TOP.7
做一件有意義的小事
堅持觀點:做一件有助于銷售的小事
今天很忙,實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的時間還是有的,想想該給誰打一個電話,對于比較放心的市場及客戶再了解一下產品庫存及終端銷售狀況……
這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件,但又對你的銷售工作非常有利。
就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣,只要每天堅持,別說一年就拿一個月來看,這些事情就很了不起。
【責編:Farmer】