直銷道道網(wǎng)訊 在直銷領(lǐng)域，最重要的銷售平臺(tái)是家庭聚會(huì)，直銷不是靠廣告來吸引顧客、銷售產(chǎn)品，不是靠傳統(tǒng)的流通渠道來銷售產(chǎn)品。靠的是朋友口碑相傳，朋友轉(zhuǎn)介紹，靠的是面對(duì)面溝通、講解。所以，辦好每一次家庭聚會(huì)是非常重要的。

為什么要強(qiáng)調(diào)“完美”這個(gè)詞呢？我們誰(shuí)都相信世界上沒有完美的家庭聚會(huì)，那是因?yàn)槿绻覀兊哪繕?biāo)放在完美上，就能做到一個(gè)盡可能的完美。如果我們的目標(biāo)放在一般上，那只能做到一般。因此，我們必須盯住完美。

你必須注意，在安排家庭聚會(huì)中做好充分的準(zhǔn)備是非常重要的，有很多人喜歡委托別人去做這些準(zhǔn)備工作。如果你確實(shí)這樣，那你就是在冒險(xiǎn)。家庭聚會(huì)最起碼的一點(diǎn)是要確保有足夠的人參加，否則就不完美了。

一切完美的結(jié)局都是由非常不引人注目的細(xì)小工作帶來的。我們因準(zhǔn)備工作的完美而成功，而不是因?yàn)榫唧w過程的完美而成功。

所以，要在準(zhǔn)備工作方面下功夫。

把注意力集中在開會(huì)的目的上

做任何事都需要一個(gè)目的。開家庭聚會(huì)的目的是銷售產(chǎn)品。如果你抱著這個(gè)目的去開家庭聚會(huì)，那你達(dá)到目的的可能性就會(huì)大很多。否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)你跟進(jìn)一些不合格的人，談的是別人的生意而不是你想要發(fā)展的那種，因此，你必須清楚你想要的目的是什么。

需要豐富全面的名單

要開一個(gè)完美的家庭聚會(huì)，你需要有本次聚會(huì)所要邀請(qǐng)的名單。名單有多糟糕，聚會(huì)就會(huì)有多糟糕。

很多人只會(huì)在心里祈禱，在踏進(jìn)客廳時(shí)能看到房間里坐滿人，而沒有花時(shí)間去列名單。后來他會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣是不行的。如果你要開一個(gè)完美的家庭聚會(huì)，首先你要確保把名單列好。你需要有一個(gè)大名單，因?yàn)橐粋€(gè)小名單會(huì)讓一個(gè)最勇敢的人恐懼，因?yàn)樵诿麊紊蠒?huì)有很多人不值得被邀請(qǐng)，如果你只有小名單，你的選擇就會(huì)很小，如果你有大名單，你的選擇就會(huì)多得多。每一個(gè)人都有兩份名單，一份是他愿意邀請(qǐng)的，一份是他應(yīng)該邀請(qǐng)的。除非你完全深入到名單里，清楚地知道哪些人是應(yīng)該邀請(qǐng)的，否則你就不能成功的找到你想要的人。重要的是你要列出一份應(yīng)該邀約的名單，而不是愿意邀約的名單。

過濾名單

如果你只是列好名單，而沒有過濾，那么你名單的質(zhì)量是不會(huì)太高的。同時(shí)，你不要只邀請(qǐng)尊重你的人，你或許認(rèn)為只有尊重你的人他才會(huì)必須來看一看。但你希望來的人是你尊重的人，而不是尊重你的人，因?yàn)檫@樣的人才是你要找的。只有比你優(yōu)秀的人才會(huì)比你做得更好。因此，要過濾名單。

發(fā)出邀請(qǐng)

邀請(qǐng)可能是家庭聚會(huì)，同時(shí)也是這個(gè)生意中最關(guān)鍵的地方。對(duì)于新人，為每一個(gè)潛在顧客單獨(dú)設(shè)計(jì)邀請(qǐng)臺(tái)詞是很重要的。你在設(shè)計(jì)臺(tái)詞時(shí)，最好把自己的職業(yè)放進(jìn)臺(tái)詞中去。

“小李，我是老張，干什么呢？你的孩子怎么樣？你家的花園怎么樣？”

“好，我打電話給你的原因是這樣的……”把談話從閑聊中順其自然引入到正式生意上來。

“你知道我是會(huì)計(jì)師，因此，我會(huì)接觸到許多有趣的人，最近……。”接著就講你希望他們來看看這個(gè)生意。

其實(shí)無(wú)論他們的職業(yè)是什么，你都可以說：“你知道我是做什么的，正因?yàn)槿绱耍視?huì)接觸到許多人。”不管你的工作是什么，都要強(qiáng)調(diào)這個(gè)行業(yè)可以認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人，因?yàn)檫@樣引人你的話題就會(huì)比較自然，因此，要設(shè)計(jì)好自己的邀請(qǐng)臺(tái)詞。

安排兩個(gè)家庭聚會(huì)的時(shí)間

兩個(gè)而不是一個(gè)，為什么？因?yàn)椋苡锌赡苣阍谧鲭娫捬s時(shí)，對(duì)方說：“對(duì)不起，我周二晚上不能去。”這時(shí)你就可以說：“那周四晚上可以嗎？”你通常有兩個(gè)選擇，兩個(gè)聚會(huì)。這樣你就有選擇提供給別人。

在家庭聚會(huì)過程中要注意些什么呢？

只提供一些食用簡(jiǎn)單的食品，不要提供煙、酒。

在講解計(jì)劃中，不要出現(xiàn)太多的數(shù)字。家庭聚會(huì)重在建立關(guān)系，而不是解釋我們的生意。很多時(shí)候，人們會(huì)因?yàn)橄矚g你而加人這個(gè)生意。而不是因?yàn)檎J(rèn)可了這個(gè)生意而加人這個(gè)生意，不要把家庭聚會(huì)搞得太嚴(yán)肅，可以在中間插人一些故事，講一些笑話。要辦成一個(gè)有趣的晚會(huì)。

【責(zé)編：道正雨】