直銷道道網訊 2017年對中國直銷企業而言注定是充滿挑戰的一年。一方面，相關政策利好效應逐漸顯現，社會認可度逐步提高，利于直銷企業發展；另一方面，受“互聯網+”攪局、傳統企業入局，金融傳銷以及新零售模式沖擊等各種因素影響，部分直銷企業正處于市場份額減少、業績增長乏力的尷尬境地。

據道道輿情監控室和第三方數據研究機構海倫國際直銷研究中心共同發布的《2017年中國直銷企業業績報告》顯示，參與統計的63家企業在2017年創造了1964.43億元的業績。

其中，無限極以213億元的成績位居2017年業績排行榜榜首，這是無限極自2015年以來連續第三年位居榜首位置，安利與完美緊隨其后，雙方也是繼2016年后再度并列第二。尚赫則取代中脈躋身Top 5，蘇州綠葉就成為2017年度業績增長最快的直銷企業。

一、2017年中國直銷業績排行榜（持續更新中……）

備注：

①本表統計的業績數據來源于多個渠道的綜合，包括各大直銷企業自報、上市直銷企業公告、以及企業市場經營狀況估算等，數據僅供參考！

②本表中的“業績”指90家商務部公示的直銷企業2017年1月～12月直銷板塊在中國內地的業績，且部分業績是企業目前統計的大致數據，如與企業最后的精準業績數值有差異，請以企業為準。

③哈藥集團直銷業務全面叫停，愛茉莉中國區直銷業務基本停頓，暫不納入統計。

④考慮到目前部分企業的業績數據暫未統計公布，對此道道輿情監控室會持續監控、不斷更新，更多數據請留意直銷道道網及官方微信道道輿情（ID：dsdod133）。若對數據有疑問，歡迎廣大讀者來電來函溝通、咨詢。

⑤《2017年中國直銷企業業績報告》當前統計數據為63家企業，2017年業績不明確的企業暫未包含在內。

二、2017年63家直銷企業業績超1964.43億元

根據商務部直銷行業信息管理系統數據統計顯示，截至2018年1月26日，我國共有90家企業正式獲得直銷經營許可證。其中，參與統計的63家企業在2017年合共取得了1964.43億元的業績。由于克緹、康恩貝、雙迪等一眾直銷企業的業績目前暫未計算在內，如果算上這些沒有統計在內的企業業績，2017年中國直銷企業總體業績有望達到2100億元。

1、無限極連續三年坐上業績寶座

繼2015年和2016年后，無限極在2017年再度榮登“業績冠軍”寶座，但213億元的業績，與2016年的270億元和2015年的283億元相比，已有一定幅度的下滑。2016年屈居第二的完美在2017年取得了200億元的業績，與安利并列第二，權健和尚赫則分別以150億元和100億分列第四和第五。

2、行業仍在飛速發展

據道道輿情監控室統計，除去2016年業績不明確的23家企業外，剩余的40家企業中，有13家企業的業績出現下滑，但也有27家企業的業績保持著增長態勢，整個直銷行業仍在飛速發展。

27家業績增長的企業中，有21家企業實現50%以內的業績增長，有3家企業實現了50%～100%的增長，蘇州綠葉、春芝堂以及天津鑄源3家企業的業績增長率超過100%。

2017年，拿牌直銷企業中有13家出現了負增長，相比2016年的12家有所增加。在這13家業績下降的企業中，外資企業為7家，包括無限極、安利、完美、康寶萊、如新、太陽神以及金日；6家內資企業則分別為：權健、中脈、羅麥、衛康、圣原和三株。

3、內外資業績差距縮小

從內外資企業2017年總業績來看，受無限極、安利、完美等傳統老牌外資企業業績持續下滑影響，2017年外資企業總業績為1135億元，較2016年業績下滑1.05%；至于內資企業，2017年總業績達829.43億元，較2016年業績增長3.54%。

從近兩年的業績數據分析中可以看到，雖然目前中國直銷業績仍是外資巨頭領跑，但內資企業正逐步迎頭趕上，尤其是隨著內資企業獲牌數量的不斷增多，相信未來的差距將會進一步縮小。

4、廣東直企居全國各省份直企業績之首

從全國各省份業績來看，作為“第一直銷大省”的廣東省在2017年取得了700.73億元的業績，占1964.43億元業績總額的35.6%。天津緊隨其后，但309億元的業績總額與廣東省相比還是存在一定的差距，上海、江蘇和北京分別以244.7億元、222.2億元、201.6億元的總業績位居三到五位。

有業內人士分析指，相較于內地其它省份，廣東省地理位置得天獨厚，直銷起步比較早，政府管理與時俱進，并積極出臺多種舉措促進行業規范發展。據道道輿情監控室了解，近年來廣東工商和市場監管部門先后開展扶持直銷產業發展課題調研，分析廣東直銷產業發展潛力，并起草《廣東省扶持直銷產業發展十大舉措》，力爭使廣東直銷產業十年內年經營總額達5000億元。

正是以上這些因素，讓這些年里廣東省一直穩居直銷企業數量之最的位置，同時也是眾直銷企業直銷區域拓展最為偏好的地區之一。

5、業績梯隊層次逐漸分明

從業績區間來看，63家企業銷售業績分層明顯，梯隊逐漸拉開四個層次。據道道輿情監控室統計，2017年取得100億元以上業績的企業有5家，分別是無限極、安利、完美、權健和尚赫；取得100億元以下50億元以上業績的企業有5家，分別是玫琳凱、新時代、中脈、隆力奇和康寶萊；取得50億元以下10億元以上的企業有20家；取得10億元以下的企業有33家。

三、第一梯隊進入業務調整期 多舉措積極求變

據道道輿情監控室和第三方數據機構海倫國際直銷研究中心共同發布的《2017年中國直銷企業業績報告》顯示，2017年直銷企業業績Top 5入榜門檻為100億元，較2016年的120億元和2015年的170億元有所下降，前兩年一直穩居第五的中脈受業績下滑影響，在2017年跌出前五，近年業績增長迅速的尚赫取代中脈躋身前五。

1、Top 5市場份額連續三年下降

盡管尚赫取代中脈躋身前五，但其與無限極、安利、完美、權健五家企業在2017年的總業績共計只有863億元，占2017年直銷企業市場份額的44.1%。這是自2015年以來，連續第三年Top 5市場份額下降。

據道道輿情監控室統計，2015年業績排行榜前五的無限極、安利、完美、權健以及中脈共創造了1186億元的業績，占當年直銷企業市場份額的59.3%；2016年，這五家企業的總業績下降為1022億元，占2016年直銷企業市場份額的52.5%。

2、多因素造成業績增長乏力

從2015年Top 5占據近六成的市場份額，到2017年下降至44.1%，有行業人士指，造成行業前五市場份額持續下降的原因主要集中在傳統企業入局、網絡傳銷造成的負面影響以及新零售模式興起等三方面。

縱觀近年入局的新獲牌直銷企業中，像福瑞達、康美藥業等多家企業在其傳統業務領域都有著深厚的市場基礎，而目前正在申牌的企業中，還包括在化妝品、保健器材、紡織等領域排名靠前的行業巨頭。這些強有力競爭者入局，不僅使直銷市場的競爭變得復雜，它們還不斷從老牌行業巨頭處搶奪人才、研發、原料等資源，導致資源集聚效應下滑。

另一方面，大量網絡傳銷的出現給直銷行業造成了負面影響。雖然從2006年至今，獲商務部正式公示的直銷企業已達90家，但有報告顯示大眾對于直銷與傳銷的區別還不是特別了解。隨著互聯網的發展，大量網絡傳銷、類傳銷騙局的出現，不少人將直銷與傳銷二者混為一談，令直銷行業形象受損，造成了負面影響。

除此之外，微商、跨境電商等新零售模式的興起也讓直銷失去原有的優勢。直銷最大的好處是購物的便利性，但是這個優勢在電商環境以及物流發達的情況下正慢慢消失，現在消費者可以通過微信朋友圈、電商平臺等不同渠道便捷地購買到不同的產品。也有行業人士認為，隨著互聯網時代的到來，社會主流文化越來越年輕，人們的消費習慣發生巨大變化，以保健品為主打的直銷行業必然會受到一定的沖擊。

3、走出小圈子積極求變

為了提振業績，近兩年無限極、安利等第一梯隊企業開始走出小圈子轉向大眾消費群的同時，還注重對年輕消費者的吸引力。

2017年7月，安利宣布改變此前在中國分省設置分公司的組織架構，將全國市場劃分為40個城市群，并據此布局線下體驗館、體驗店等設施，在產品上，安利也開始嘗試聚焦年輕消費者的消費需求，推出XS功能飲料等產品。

除此之外，安利和無限極還分別通過紐崔萊健康跑與養生行走日等活動發力線下營銷。業內專家表示，隨著健康養生的年輕化，健康跑、行走日等活動越來越受年輕人的青睞。直銷企業瞄準年輕消費群，從這些線下活動入手，可以取得更廣泛、更精準的營銷效果。

4、尚赫實現躍進百億目標

作為Top 5唯一保持增長的企業，尚赫執行長陳旻君早在2017年1月舉行的全國領袖高峰會議上，就曾振臂歡呼尚赫2017年要躍進百億。一年后，憑借完善的行銷模式、一流的產品質量、便捷的物流儲運、高效的業務運營以及在2017年推出的電子商務運用，尚赫不僅成功實現躍進百億的目標，還躋身業績排行榜前五的位置。

從2015年的21.6億元，到2016年的78億元，再到2017年的100億元，尚赫在短短三年時間內業績增長近五倍,實屬直銷行業近年業績持續增長的一面“旗幟”。

四、第二梯隊總體業績相對平穩 多元化推進發展

2017年，業績處于50億元到100億元區間的直銷企業共有5家，分別為玫琳凱、新時代、中脈、隆力奇、康寶萊，這五家企業在2017年共取得了396.5億元的業績，與2016年同處這一區間的玫琳凱、新時代、尚赫、康寶萊、隆力奇五家企業創造的383.3億元業績相比，有所增長。

1、專注某類產品的生產和銷售

據道道輿情監控室了解，玫琳凱、新時代、中脈、隆力奇、康寶萊這五家處于第二梯隊的企業大多專注于某類產品的研究、生產和銷售，它們通過專攻的品牌產品樹立起企業形象、突出品牌理念、引領全球市場趨勢，因此無論是在直銷領域，還是國內外市場都擁有不俗的口碑和忠實的消費群。而在老齡化趨勢和全民健康的國策推動下，人們的保健意識不斷提高，快節奏、高壓力的生活則會讓這五家企業的保健食品得到越來越多的青睞，為它們最近幾年乃至今后未來的發展提供了成功的跳板。

2、多元化發展推進品牌建設

除了專注某類產品的研發、生產和銷售外，在互聯網經濟浪潮下，處于第二梯隊的這五家企業也通過改變戰略方針，進行多元化品牌建設，以期能在逆勢中迎來新發展。位居業績排行榜第六的玫琳凱在2017年持續進行革新和創造，推出與女性的美麗相關的護膚和基礎健康兩條不同產品線的保健品，通過向健康產業全面延伸，開啟向生活化、多元化方向快速發展的步伐。

而像新時代和隆力奇兩家企業，則分別開始通過國珍優選云店、國珍健康生活館云終端以及大數據、人工智能等新技術推進企業服務和制度改革，正是這種多元化的嘗試，才促使這幾家企業在業績上實現了平穩增長和質的飛躍。

3、中脈、康寶萊業績下降原因各不相同

與玫琳凱、新時代和隆力奇三家企業業績有不同程度的增長相比，同處于第二梯隊的中脈和康寶萊雖然業績較去年有所下降，但有業內人士分析指二者下滑的原因各不相同。

據了解，中脈近年業績下滑的主要原因是內部戰略調整為布局社交電商，不少業內人士對進行內部良性調整、引領行業轉型升級的中脈的未來前景依然看好，認為其基本面并沒有改變，積蓄力量后將會回到正常的發展軌道；

至于康寶萊在華業務受到金字塔指控，運營模式被指涉嫌傳銷；在華業務有可能因涉嫌違反《反海外腐敗法》正在接受美國和中國的雙重調查、加上過去一年的中國區高層震蕩頻繁的影響，在李延亮離職后，新上任的鄭群怡和郭木這一領導層架構并不被外界所看好，康寶萊中國區來年業績是止跌回升還是繼續下滑仍是一個未知之數。

五、第三梯隊業績增長成普遍趨勢 蘇州綠葉成年度黑馬

和第一梯隊業績增長乏力、第二梯隊業績相對平穩相比，處于10億元至50億元區間的第三梯隊的20家企業中，大多呈現出業績增長態勢，其中業績增長最高的是蘇州綠葉，從2016年的3億元飆升至2017年的49.7億元，增長率高達1556.67%。

1、蘇州綠葉成2017年年度行業黑馬

據道道輿情監控室觀察，蘇州綠葉能在獲牌兩年不到的時間創造近50億元的業績，與其超過三年的籌備期、投入巨資打造高標準軟硬件環境、加強科研豐富高端日化產品線、小單消費為導向的模式助推市場發展以及公司高管親力親為積極參與市場各種活動等各種因素有密切關系。

在業績取得爆發性增長的同時，蘇州綠葉雖偶爾傳出一些負面輿情，但這并沒有妨礙到蘇州綠葉的亮眼表現，不僅先后在蘇州相城區、河北廊坊、江蘇鹽城等地拿地建設新型產業園，印證自己打造全球性高品質、真價格電子商務服務平臺的決心，還在近期請來知名影星張靜初擔綱旗下品牌希諾絲的全球形象大使。

2、大多企業已奠定全方位發展的基礎

相較于老牌直企帶著經驗和團隊進入中國直銷市場，據道道輿情監控室觀察，第三梯隊的大部分直銷企業大多是在2006年立法初期、2011年左右的發牌回暖期、2013年左右的行業黃金期切入直銷市場，像美樂家、羅麥、三生等是在2006年獲牌、葆嬰在2010年獲牌、康美、康婷等企業均是在2013年獲牌。

有業內人士表示，這些企業避開了立法初期的扎推搶市場、也錯開了立法之后的混亂嚴監管，憑借著中醫文化、健康生態、綠色生活等獨具特色的理念在健康產業興起之前就打好了市場基礎，以人為本的制度更是吸引了大批創業人才，奠定了三生、康美、康婷等企業的高起點、全方位發展的基礎。相信隨著今后的發展，康婷等企業有望躋身第一梯隊，進入業績百億俱樂部。

六、第四梯隊正迎頭趕上，進一步縮小差距

處于10億元以下的第四梯隊的直銷企業雖在業績上比不上第一、第二以及第三梯隊，但與第三梯隊一樣，第四梯隊的企業基本大部分都處于增長態勢。有業內人士相信，處于第四梯隊的企業正逐步迎頭趕上，未來和前面三個梯隊的差距將會進一步縮小。

1、以2016年沒有上榜的企業以及部分新獲牌企業為主

和第一、第二、第三梯隊不一樣的是，第四梯隊的企業中出現了數家2016年沒有上榜的企業，像前兩年頗為沉寂的富迪在2017年就取得了4.8億元的業績；2016年沒有上榜的天獅也出現在榜單上，但與前幾年的輝煌業績相比，2017年6億元業績顯得稍為黯淡；而早前被曝在湖南、湖北涉嫌傳銷的九極在2017年取得了4.2億元的業績……

除此之外，第四梯隊的企業中還有部分是在2017年獲商務部公示的直銷企業。像益寶、綠活美地、天津沃德這三家在2017年相繼獲商務部公示的直銷企業，在直銷開局元年均取得了不俗的成績。這其中，益寶創造了3.2億元業績，綠活美地與天津沃德都取得了7000萬元的業績。

2、衛康業績下滑備受關注

在33家第四梯隊的直銷企業中，衛康、金日、圣原以及三株是僅有的業績下滑企業，而且它們的下滑幅度都在30%以上，尤其是衛康的業績下滑頗受業內關注。

2016年對衛康而言是關注度頗高的一年，業績從2015年的5000萬元暴增至35億元。據道道輿情監控室了解，衛康2016年直銷業績增長有6900%的增幅，一方面離不開星晨聯盟、龍騰國際等系統貢獻的幾十個億元的業績，另一方面也與其時李雷、王子今、蔡宏明等人組成的管理層是分不開的，有業內人士認為他們在各自的崗位上發揮著不同的作用，使衛康的直銷發展有了管理上的組織保證。

但從2016年年末開始，衛康一眾高管陸續集體辭職，踏入2017年后，星晨聯盟和龍騰國際兩大系統先后離開衛康更成為壓倒衛康的最后一根稻草，讓衛康在2017年的業績大幅縮水80%，降至6.9億元。

七、中國直銷市場潛力巨大，未來前景依然甚好

盡管2017年部分企業尤其是排名前列的企業業績增長仍然乏力，但不少企業高管尤其是外資直企高管始終看好中國市場，認為與市場成熟的發達國家相比，中國直銷市場仍大有發展空間，安利總裁德·狄維士在早前參加中國發展高層論壇時就公開表示了對安利中國的在華業務充滿信心。

前景廣闊的中國直銷市場也吸引著越來越多的企業加入，像美商直企愛睿希，此前被曝在天津低調著手申牌工作的他們在2017年就取得了過億元的業績；至于另一家美商直企婕斯，在沒有拿到牌照的這兩年時間里，他們的表現同樣引人關注。據了解，2016年婕斯取得了78億元的業績，2017年業績卻下降至26億元，外界猜測，婕斯業績下降主要是受到涉嫌傳銷、管理層震蕩、囤貨問題、拒絕宣傳等因素影響。有業內人士表示，不論是國內的企業還是外國的企業，想要在中國直銷市場扎根，遵紀守法、規范經營，及時獲取直銷經營許可證是最重要的一個方面。

有業內專家認為，直銷行業要想獲得長久的發展，就必須主動融入主流商業，加強產品研發，樹立良好的行業形象。相信隨著移動社交與直銷模式的進一步融合，相關法律法規的不斷完善，直銷行業必將愈加規范有序，經過優化調整后的直銷行業在今后也將會迎來一個更好的發展勢頭。

【責編：綠野】