直銷道道網訊 很多直銷小伙伴在抱怨做了直銷也好幾年了，明明自己也算盡心盡力，但總沒有太大改變看不到希望？
想要做好直銷，首先要明白為什么做直銷？大多數人會回答：“為了掙錢呀！”這答案不全對，但掙錢確實是很重要的目的之一。很多直銷人在直銷行業風風雨雨數年，仍然一無所獲，目標不明確是重要因素之一。

有的人明確了目標：這個月要達到什么樣的程度，下個月要做到什么級別，今天要賺多少錢。明確了這些目標后，很多人又開始迷茫了，不知道從何開始，一直踏不出第一步。

那么是誰給你的直銷設限了呢？

過了自己那一關嗎？

這是最難的，就是要給自己充分的定位，具體來說就是清楚“為什么做直銷？”“為誰做直銷？”，是“想要成功”還是“一定要成功”。“一定”要成功的幾率要遠遠大于“想要”成功的幾率。

A 、為什么做直銷？

為什么做直銷？是為了在未來不可預料的財務危機來臨時，可以從容面對。

我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。偌大的一個企業，可能在一夜之間宣布倒閉。有位朋友下午3點還在開會布置工作，到了4點公司就宣布解散了。類似這樣的企業少嗎？以后還會出現嗎？肯定會。我們把命運賭注壓在“我的企業不會倒閉”。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時候突然賭輸了，也許從此走進“悲慘世界”。

B、我為什么做直銷？

1）給家人的一個經濟保障，在我遇到任何意外之時，不會讓我的家人陷入貧窮；

2）給孩子的教育和生活提供保障，在他步入大學和工作以后，每個月都會有一個額外的“高工資”；

3）給孩子的遺產，我不需要額外給孩子存款，把我的“位置”留給她，就等于留給了她終生的財富；

4）讓我和家人享受生活。當不需要考慮再為他們留下存款的時候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環游世界。

誰在潑冷水？

我們在開展直銷事業的時候，一定會遇到別人潑冷水，尤其是傳統的思想，周圍很多人會否定你的思想，甚至打擊你。既然選擇了直銷創業，那么就請你接受別人不接受的思想，因為在經濟領域中，永遠是少數人的思想是正確的。

有時候我們很想成功，很想努力，但是往往一個消極的觀念就會把我們的夢想以及長久的努力化為灰燼，所以建立一個積極樂觀的心態也就顯得尤為重要。我們這個事業就是為了縮短我們的奮斗歷程，我們這個事業要成功，就必須準備去挑戰、去接受人家的拒絕。但很重要的一點是，即使大家聽了演講后很積極，但是我們回去的時候還要準備面對困難。

第一，我們回去的時候還要過一個“冷水關”，你們知道什么叫做“冷水關”嗎？

你回到家里的時候，有沒有家人給你“潑冷水”？今天你回去決心要做好直銷事業，然后你回去跟你媽媽講：“媽媽，今天我找到了人生的奮斗目標，我決定要這樣去做，我要這樣去成長，然后我要這樣去縮短我人生的奮斗歷程。”然后你媽媽摸摸你：“哎呀，孩子，你今天有沒有發燒？因為媽媽從來沒有看到過你那么積極。”

對呀，一些潑你冷水的人還有可能是你的太太或是丈夫、兄弟姐妹。其實，家里人“潑”你“冷水”沒有惡意，家里人是關心你、愛你，但是他們沒有了解過直銷，怕你失敗，怕你上當受騙，不要怪他們。不過你要清楚你的目標在哪里，這是第一點。

第二，什么人會“潑”你的“冷水”？失敗的人。

有次跟朋友分享的時候（那位朋友也做過直銷），他說：“哎呀，直銷我也做過，直銷不可以做，很難成功的。”人都有一種很不好的心理，他失敗了，也不想你成功，因為你成功了就證明他做不好直銷，證明他沒有能力。他失敗了，所以最好你也一起失敗嘍。

所以他“潑”你的“冷水”，他也沒有惡意要“潑”你的“冷水”，這是人性。你不要去怪他，但是你要很清楚，你要能夠抗拒、不理睬他“潑”你的“冷水”，你要為自己定下的人生目標去奮斗。

目標、學習、行動，是否同步？

這個是直銷創業的關鍵，只有不斷地學習和承擔，才能取得真正的成功，我們需要學習新理念、新知識、新資訊才能讓自己更加強大，我們還要學會承擔，要有良好的人性，其實做事就是在做人。

同樣地，當我們掌握了新理念、新知識、新資訊后，接下來就是付出行動，只有行動，我們才能成功，那么要怎么“動”呢？

其實作為經典的成功八步，不可忽視，做好每一步至關重要，從定目標、列名單、邀約、ABC法則、溝通，到促成、跟進、總結。在這里再次強調一下定目標：

“目標”是一切行動的動力，更是決定成功的重要關鍵。在實踐目標時只要記住“目標就在你的前方”，定能突破萬難，美夢成真！

（1）目標是什么？

你的“愿望”到底是什么？說得具體點就是目標。許多人認為，目標只是不同階段的終點，它并不具有更深層的意義，可是，只要是直銷商一定都了解，其實目標是一切行動的動力，更是決定成功的重要關鍵。

（2）我要在直銷中得到什么？

對于初入直銷的直銷商，不妨先問自己：“我要從直銷得到什么？”也就是“我的愿望清單”：我要在這里得到時間及財務上的自由、我要在直銷得到個人的成長、我要環游世界、我要擁有自己的房子、我要買一部新車……

仔細想想在生活中，不論是個人的、家庭的、財務的、社會的、理智上的、精神上的，還是單純的樂趣等各方面，你最需要、最想要的是什么，明確地列下來，并且依先后順序、個人狀況及經驗排定，這就是目標了。例如直銷公司為直銷商設立的目標，就有轎車獎勵目標、海外旅游目標及年度分紅的目標等。這些正體現了目標的重要性。

【責編：Farmer】