直銷道道網(wǎng)訊 邀約新朋友到課堂的目的是為了讓新朋友來了解信息和學(xué)習(xí)，并進(jìn)行交流與溝通達(dá)到與其合作的目的，邀約新朋友到課堂要做到如下幾點(diǎn)：

01

邀約必須敲定見面的具體時(shí)間和地點(diǎn)，而且語氣要堅(jiān)定，讓對方感覺這會議和時(shí)間的重要性。

舉例：“你是位非常優(yōu)秀的老師，你一定會很守時(shí)，我在晚上6：30到7：00在xxx地方等你，你如不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲視r(shí)間安排的緊”，讓對方感到你的時(shí)間非常寶貴。

02

邀約新朋友必須做到三不談，在沒有把握的情況下必須拒絕談公司、談產(chǎn)品、談事業(yè)。

電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太多，對方心門就會關(guān)閉，當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話來結(jié)束談話。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有好奇心，喜歡了解新事物。

03

邀約時(shí)必須要做到二高，以高姿態(tài)、高興奮度邀約對方。

這樣給人第一印象肯定有好事情，你要讓對方明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)難得的好商機(jī)。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

04

邀約還需做到“四信”，信任、信心、信服、信賴。

舉例：

①信任：沒有信任就沒有一切，特別是朋友之間的相互信任，建立信任關(guān)系邀約才會容易，否則，即使勉強(qiáng)為這、倉促上陣也一定會敗下陣來；

②信心：邀約要不怕失敗，要對自己有信心，信心是成功的關(guān)鍵要素；

③信服：信心比黃金還珍貴！有了信心之后，做什么事情才會事半功倍，讓對方不得不信服！一旦對方信服你，邀約就很容易了！

④信賴：有了信服之后就一定很信賴到依賴，這就能達(dá)到長久信賴與合作。

邀約新朋友做到三個(gè)注意

邀約長者：邀約這種客戶時(shí)，一定保持著謙卑心理，用心向?qū)Ψ秸埥痰恼Z氣進(jìn)行邀約。如：“XX老總（書記、長輩的稱呼），我遇到了一個(gè)項(xiàng)目機(jī)會，心里沒底，您能幫我參謀一下嗎？”一定要確定見面的時(shí)間和地點(diǎn)。

邀約禮儀：在邀約的過程中，要保持著熱情，將熱情的語調(diào)貫整個(gè)通話過程，在通話時(shí)臉上始終要面帶微笑。雖然客戶看不到你，但是通過聲波的傳導(dǎo)，他們能夠感知到你的形象。電話結(jié)束時(shí)一定要讓客戶先掛電話，自己掛電話要輕輕擱下。

注重細(xì)節(jié)：在邀約時(shí)，有很多潛規(guī)則需要注意，不然，再好的邀約、再好的布局，也會因細(xì)節(jié)而失敗。

例如：邀約新人最好一次邀約一個(gè)人，如果兩個(gè)新人或者多個(gè)新人一起來，其中有人猶豫或者意見想做會影響其他人的判斷和決定；不要帶兒童參加邀約，小孩子易動，情緒難以控制，使大人無法專心溝通；

如果邀約朋友見面或者出席的活動中沒有安排食物，你要考慮安排什么時(shí)間合適，最好讓朋友吃飽飯來見面，因?yàn)轲I著肚子無法使人專注傾聽；

時(shí)間一定要充裕，新人才能在聽完講見面的具體時(shí)間和地點(diǎn)，而且語氣要堅(jiān)定，讓對方感覺這會議和時(shí)間的重要性。

【責(zé)編：道正雨】