直銷道道網訊 做直銷沒人脈，完全不是問題。只要你開口，就會有人聽；只要有人聽，就會有人信；只要有人信，就會有人做；只要有人做，總會有成功。

人脈分兩種：熟人和陌生人

“我不想賺朋友的錢”很多人都抱著這種錯誤的想法，有句話說的好“你要幫朋友，最好的辦法就是讓他付錢”。

但熟人市場是有限的，陌生人脈才是無限的，人除了血緣關系是天生的，其他關系都是后天建立的。

進入一個陌生圈子，就能改變一生格局，在陌生人成就陌生人的時代，今天的陌生人，明天很可能就是你的貴人。

如何開發陌生人脈？

人脈即錢脈，開發人脈最重要的是：突破心理障礙。不要怕拒絕、不要怕丟臉，直銷開口你就有，不開口就沒有，他不理你你就走，一點損失都沒有！

首先，自信為王。害怕被熟人誤會、陌生人拒絕，即使機會就在身邊，也只能眼睜睜的看著它流失。

其次，勇于開口。做直銷很簡單，勤于奔走，勇于開口，第一個吃螃蟹的人一定是獲益最多的人。

然后，養成習慣。養成隨時隨地陌生推薦的習慣，說不說是你的權利，只要你說，就會有人信，只要有人信就會有人做，只要有人做就會有人成功。

最后，長期維護。一次成交，終身朋友。切勿因人脈不斷擴張，而疏忽了已有的客戶。要知道，維護一個老客戶遠比開發一個新客戶簡單得多。

當你足夠優秀，人脈不請自來

01 不要戴有色眼鏡看人

很多直銷人之所以沒有人脈， 并非認識的人少， 而是他一開始就把人劃成三六九等。比如，這個人一看就不像有錢人，肯定不會買直銷產品，可是你又怎么知道對方真的不需要呢？

即使他現在不需要，你敢保證半年后、一年后他還是不需要嗎？很多人就是因為先入為主，所以對這樣的客戶都是愛答不理，而不是把他們當做重點，因此就導致了很多潛在客戶的流失。

02 盡可能多打電話

做直銷，多打電話總比少打好。首先確定目標客戶，針對最有可能購買產品或加入事業的人。

接著做好電話前準備，先準備一個自我介紹，再大概了解一下對方的需求，接著簡單介紹一下產品和事業，最后再和對方約見面的時間和地點，方便直接拜訪，促成交易。

03 做好跟進

直銷重在堅持，大多數直銷都是在第五次電話談話之后才成交的，但很多人被拒絕了2、3次后就放棄了，這樣不僅流失了一個客戶，還會讓前面的時間和精力都白費了。做直銷，務必在48小時內跟進，情況允許就盡量面談。

記住，跟進時，你首先要推銷的是你自己，其次是公司，最后才是產品。因為只有你會做人，才能做好事，才能讓對方相信你的產品。

04 維系客戶

直銷大多是重復消費的產品，所以客戶用過一次之后肯定會再回購，如果你忽視現有客戶，只注重開發新客戶，對方就有可能去別的團隊和直銷人那里購買產品。

與開發新客戶相比，維系老客戶更簡單、迅速，而且對方有過產品使用感受，相對而言推薦事業花費的時間就要少很多。

【責編：Farmer】