直銷道道網訊 做直銷我們應該抱著什么樣的心態?如何去做才能夠獲得成功?這是每個直銷人都會產生的一個疑問。那到底什么樣的心態才是正確的心態?
(一)學
學習的心態。心態就是你對待自己、對待別人、對待自己遇到事情的一種態度;針對同樣的人和事,不同的人會有不同的心態,從而采取的行動也是不一樣的!有這樣的一個公式:成功=100%的心態+0%的方法。這就說明了心態對于成功的重要性。心態會決定行動,行動會影響結果。所以,我們要想在直銷事業里獲得成功,必須要學會從零做起(具備空杯和歸零的心態)。直銷業務的推廣是采取復制的方式,每一個業務員最有效的做法就是100%復制。不需要自己別出心裁去獨創。要想復制做的好,首先自己要學好!你剛進來,隔行如隔山,學無止境,要做到百聽不厭,進入潛意識后就能形成習慣了。陳安之曾經講過這樣一句話:對同樣的知識,只有不斷重復16遍以上才能夠記住95%。“己之不欲勿施于人”,自己做不好的事情就不要輕易教別人去做。
A:歸零的心態學習。
(1)不管你以前在別的行業里做的如何成功,如何有經驗,都不要用以前的眼光來看待直銷事業,也不要用原來的經驗來做直銷,因為直銷是一個全新的行業,有自己的特點、有自己的做法。任何人都要抱著從零學起的態度,認真學習直銷的有關知識與方法。
(2)有做過別家公司的朋友,今天要做玫琳凱,一定要學習玫琳凱的做法,不要用別家公司的做法來做玫琳凱。因為不同公司的產品、制度、經營理念不完全相同,決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
(3)從事直銷事業的過程中,不要因為取得一點小小的成績就自以為是!無論你做的多好,取得多大的成績,都要不斷心態歸零,不斷回到起點,力求把基本的事情做的更好,同時要不斷虛心向別人學習,使自己的能力不斷提高、不斷成長,從成功走向更成功!
B:學習的內容:熟悉產品知識、健康知識、公司的背景和制度;掌握各種技能:如零售、產品演示、售后服務、觀念溝通等。
C:學習的方法。
(1)多參加各種活動,爭取次次參與,做筆記,爭取做錄音,并且要經常整理、做總結。
(2)多向業務指導學習,工作中遇到問題或不清楚的地方不要自以為是,要及時請教你的指導老師,同時要用心觀察他如何分析問題、解決問題。
(3)要經常閱讀有關資料,最后熟記在心,隨時隨地可以用自己的語言講出來。
(4)善于從行動中學習,任何方法都要經過不斷演練才能最終掌握。要把每一次的行動當作一個學習和提高的機會;經常總結,爭取一次比一次做的更好!
做直銷要抱有這種心態才能成功
(二)做(4S)
1.自我消費(第一個S)
直銷的業務員同時具備三種身份,即直銷產品的使用者、推廣者和經營者。要成為直銷優秀的業務員,首先要成為直銷產品忠誠的使用者。
實際工作中我們發現,有的業務員總是顧慮重重,不敢向別人推薦產品,大多數都是因為他沒有很好地使用產品,所以沒有信心;也有的業務員東奔西走,極力推廣,但成績就是不佳,那也大多數是因為沒做好自我消費,因而缺乏真正自身的說服力。
(1)要用心體驗產品。作為直銷的業務員自用產品時,你和普通的消費者不完全一樣,你需要認真使用、用心體會,才會發現我們的產品一些具體的優點與好處,才有真實的體驗與朋友分享。讓直銷的產品最先在自己身上起到作用。千萬不要自己帶著胃病,跟別人講蘆薈礦物晶可以治療胃病,別人如果反問你一句,你自己的胃病吃好了嗎?!你怎么講?
(2)要做到產品生活化。直銷的產品都是與我們的生活密切相關的,真正優秀的業務員應該會讓自己和自己的家人長期使用所有的產品。實際工作中,有的業務員只有一二種產品推廣得好,那往往是因為他只使用了這一二種產品。我們的產品那么多,如果所有的產品都能推廣好,成績豈不是更大!
(3)公司推出的每一種產品,都要在第一時間讓自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每種產品前都會認真地做市場調研。也就是說,公司推出的每一款新產品,都具有很大的市場潛力。業務員如果先用,爭取早一些有體驗,早一些了解產品,早一些樹立信心,就能早一天將產品推向市場。
(4)自己沒用過的產品盡量不要向別人推薦。(分享推銷防彈背心的故事)。產品自己不使用,會導致你對產品的認識不夠,信心不足;這時候你向朋友推薦,首先是對朋友不負責任,同時由于信心不足,導致說話沒底氣,往往花費很多時間去推廣,效果總是不佳,反而容易錯誤地認為這種產品很難銷售,沒有市場。
在開展工作的過程中,有的業務員認為產品自己不需要,或者自己用不起,所以就不想自我消費。問題是,自己都不重視保健,如何讓別人來重視保健?自己對產品都沒有真正認可,如何讓顧客對產品有信心?自己都覺得產品貴,怎么讓顧客接受你的產品?所以說,做好自我消費至關重要,每一位業務伙伴只有用“心”去體會產品,才能夠真實地與別人分享,為下一步的零售工作打下結實的基礎!
只有擺對了直銷心態,我們才能夠往成功的路上更進一步!學無止境,只有不斷學習的人才會一直穩坐成功的寶座。
【責編:道正風】