直銷道道網訊 俗話講得好，“火車跑得快，全靠車頭帶”，團隊發展得如何，領導人起著至關重要的作用。那么，如果團隊做不起來，從領導人層面可能出現哪些問題，如何盡量規避？

領導人可能在規劃、規律、規則三個方面出現了問題。

01 領導人沒有長期經營的定位和長遠發展的規劃。

雖然直銷是未來發展趨勢，但是行業環境比較浮躁，直銷人普遍只看重結果。所以很多團隊領導人為了迎合這種現狀，就給團隊伙伴灌輸“財富來得快，財富來得多，財富來得容易”等錯誤觀念，在這種情況下，伙伴帶著高期望值進入團隊，結果是進來得快走得也快。

02 沒有掌握行業規律，而掌握行業規律是實現團隊規模的前提。

很多團隊領導人覺得直銷就是“賣點產品，拉點人進來”，沒有團隊建設和人才培養意識。在這種沒有掌握行業基礎規律的情況下亂做，最終難以實現突破。

03 沒有掌握行業規則或是規矩。

如果領導人在這方面做不好，市場規則不強化，最終團隊就很難做起來，因為規則是實現規模的保障。另外，還有一個重要問題：團隊沒有精神領袖，大家群龍無首；團隊領導人個人能力特別強，一枝獨秀，但是沒有規范的人才培養計劃，缺少人才梯隊。

針對上述問題，要有針對性地突破。

第一，領導人要弄明白自己在這個行業中各個階段的目標，然后梳理制定詳細的職業生涯規劃。并以自身規劃為基礎，梳理出團隊規劃，有了規劃路線圖，就可以比對現階段工作與目標方向是否一致，如果不一致就要及時調整。

第二，直銷是培養人的事業，除了進人，領導人在留人上也要有長期經營的決心，要用精耕細作的思想去培養人才。要及時跟進公司萬家燈火工程計劃，定期梳理團隊人才結構，及時培養團隊稀缺人才。

【責編：Farmer】