直銷道道網訊 以下的幾個部分是每一個直銷員都知道，但也是最常被忽略的觀念和態度：

一、下定決心

有些人加入直銷事業是因為沒找到合適的工作而加入的，如果只是因為找不到工作的關系才來到直銷的行列中，基本上，直銷只是在過渡時期不得不的選擇，而要在這樣的狀況下去要求一位直銷員誠實面對自己的缺點不斷的進行調整，這就是一件很難做到的事情了！除非能夠在這段過程中讓他看到身為一個直銷員的前景是很有希望、很有未來的，愿意發自內心的去改變，否則當他面對自身的問題需要改變的時候，就是他會選擇離開的時候了。

二、接受改變

我常形容，一個好的直銷員必須要像水一樣，要能隨時改變自己的形狀來適應環境，要能隨時誠實面對自己的缺點并接受改變缺點的挑戰。有人說：“江山易改，本性難移”，我就是這樣，已經改變不了了，怎么辦？試問，如果要客戶去接受一個令他不喜歡的人，可能嗎？換位思考一下，如果你是客戶，你會愿意嗎？每一個直銷員都應該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點是會阻礙自己事業的發展，并且記錄下來，以便日后成為自己改進的計劃，如果我希望自己成為一個優秀的直銷員，這就是一定而且必須要做的事，因為如果不改變，這些缺點就將會變成我自身事業推展上的障礙，所以我常說：一個直銷員事業發展的道路上，最大的障礙就是自己！

三、活到老學到老

“活到老學到老”這句話最常被拿來當作道理來講給別人聽，其實我認為這句話不適合講給別人聽，這句話最適合講給自己聽，也最適合拿來檢查自己！為什么呢？因為消費者也在不斷進步，所以客戶只會越來越聰明，不會越來越笨；市場上的選擇只會越來越多，而不會越來越少！不去學習進步自己，如何可以滿足市場上瞬息萬變的需要？一個直銷員如果希望能夠站上銷售的顛峰，不斷讓自己更加進步絕對是我應該做的事，有一句話說的很好：“如果你希望在直銷業中交出漂亮的成績單，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事”。

所以一個擁有勇于面對挑戰、積極學習人生觀的直銷員才會有積極主動的行為，讓自己先具備有這些必備的觀念和態度才是最重要的事，有了這些，方法和技巧才能幫助你在成功的道路加分，因為具有成功決心的人會自己去創造出更多的方法和技巧出來，如果本末倒置了，自然就只會有本末倒置的結果！

【責編：道正義】