直銷道道網訊 做直銷的人群千千萬，為何有些人一遇到直銷就會找到人生的拐點，很快在這個行業實現了自己的人生價值與夢想，而有些人雖然很早遇到直銷卻一直沒有走出困境，最終在這個行業迷失……

今天將一些成功直銷人的做法，整理一下分享給大家

當第一次與直銷這個行業接觸，要做好了入行的3件事：

一.為什么要做直銷事業。

首先在了解這個事業之前，要找到自己從事的理由

比如：直銷是銷售領域最有前景的生意模式；

直銷給生意人一個建立銷售企業的平臺；

直銷才能讓你實現財富自由（富人才擁有財富自由）；

直銷重新點燃人們的夢想；

直銷是體現個人價值的舞臺，幫助別人成就自己。

二.這家公司在做什么。

了解公司是在加入之前，必須要明確的事情，不能還沒弄明白就加入了。

因為我們是通過尋找志同道合的事業合作伙伴，共同建立一條屬于自己的銷售和消費管道。

要學會和人分享，建議自己和別人換個品牌用用；也可以和人分享這是個好的商機。

三.如果要從事，該怎樣去做。

要怎么做，如何做才能成功，這應該是很多直銷人所遇到的關卡了，那么本文就細說如何做直銷。

A．相信

直銷伙伴要相信這個行業是最好的創業機會；相信直銷是業內最好的事業平臺；相信直銷產品是業內最好的產品；相信系統是最好的培訓、運作系統；相信你自己在直銷事業定能成功。

B．承諾

承諾，即開始做直銷的心態，有分為三個等級：試試看；盡力而為；全力以赴、不惜一切代價。承諾包括三個內容，即投資、行動、學習。

當承諾以后，啟用新人要確認做這四件事：①自用產品②學習，每天15分鐘到30分鐘，逢會必到③邊學、邊做、邊教，大量行動④堅持一年。

C．起步

a.首先自己要在最短的時間內能獨立講解公司，產品，獎金模式，.熟記公司的各項業務聯系方式，如物流、財務核算、店鋪管理處、財務、產品咨詢、客服咨詢。

b.在上線老師指導下，走好行動圈：列名單——接觸與邀約——講計劃——跟進與促成。在這個過程中，我們要運用好ABC法則，要多演練開好家庭聚會和創業說明會。

行動第一步，列名單：當了解了事業以后，我們不能急于給親朋好友電話，而是要沉下心來，只有找對池塘釣魚，找到對的人，非常關鍵。一般找人可以偏向于：有強烈企圖心的人；愛美之人；有經驗之人；有消費意識品味的人。

行動第二步，邀約人群定位：通常邀約成功率高的特征人群：有更換公司需求的直銷精英；三年以上的保險精英；美容院老板、高級發型師；培訓公司老板、培訓師；曾經輝煌過的人（原企業老總、原傳統老板）；人緣好（活潑型、俱樂部組織者、團委書記、工會主席）；等等。

行動第三步，邀約名單分類：我們首先要對名單的人進行細分，比如人格魅力強的人；積極樂觀的人；親和力強的人；經濟能力佳的人；有時間的人；交際廣泛的人；影響力強的人；有一定銷售經驗的人；成功欲望強的人；行動力強的人。按名單中的選項分4類，然后依輕重緩急，依序進行推薦邀約

同時，按推薦的側重點不同還可以把人分為兩類：

①產品為導向的顧客：具有身體保健觀念的人；對產品有明確需求的人；舍得消費的人；100%相信我們的人。

②事業為導向的顧客：有強烈的企圖心和事業心的人；有影響力、中心型的人；有行動力的人；觀念好、容易溝通的人。

溫馨提示：你必須從中選出目前重量級的潛在對象，切忌見人推薦，務必要用心尋找到您真正的合作者。

行動第四步，邀約注意點：在接觸時，我們需要注意的三個問題：親和力；提問題；分析性格。

明確邀約的目的：試水深；增自信；碰運氣。邀約講解的三原則：高姿態；三不談；專業化。

邀約時，打電話要注意5個要素：為什么打電話給對方？為什么他、她對你是最重要的？

為什么這個生意很適合他？讓他選擇什么時間和你碰面。

同時，邀約中的10個注意事項：先學習、盡量快、要興奮、說清楚、邀一對、多三倍、二選一、別遲疑、多推崇、勤咨詢。

要做好專業化邀約可以借用一些臺詞卡，比如：“喂，你好！我是XXX。”“我想死你了！”“最近忙些什么？”“有什么打算？”“我這里正好有個非常適合你的項目。”“今天我時間有限，無法告訴你，改天一定約你！”

行動第五步，講計劃：

通常講計劃的目的有三：找需求、給機會、越下次見面時間。所有計劃的核心目的就是讓對方在你身上看到希望，你的狀態、感染力、影響力都在講計劃中體現。

那講計劃也分為三種：一對一形式的、家庭聚會式、公開業務說明會。

新朋友在講計劃的時候也要堅持三個原則：量永遠比質重要；姿態比說服重要；對方的需求比你的需求重要。

在講計劃的時候，我們一些伙伴不能成功推薦的三個原因可能會是這些情況：①還沒學會講計劃，就去推薦新人。②溝通和回答疑異的功力不夠。③不會問話。新朋友要積極地參加團隊舉辦的家庭聚會和教室會議；多多與你的上屬做良好的配合，運用ABC法則借力使力才不費力。

行動第六步：跟進與促單：我們做跟進是圍繞準客戶簽單、轉介紹、立即啟動為核心的，跟進成功與否關鍵在于我們的自信力、溝通力、影響力以及把握時機的能力。

在溝通跟進中，我們必須要“望、聞、問、切，一劍封喉”，找出雙方的共同點。

在跟進新朋友要堅持這6個步驟：

① 24-48小時內跟進（不要錯過新人的興奮期）

② 做好答疑工作（不要讓新人把問題帶走）

③ 邀請參加培訓（推崇培訓\工具,邀請參加基礎培訓)

④ 適當潑冷水（不讓新人回去做大喇叭）

⑤ 借出資料（目的是為第二次見面創造機會）

⑥ 臨門一腳（推崇會議和工具邀他參加基礎培訓）

跟進成功后，我們要啟動新人，那么在啟動的時候也要按步驟來：一對一的溝通（做深度工作，展夢）；業務培訓（產品、技能、技巧等培訓）；教會新人做八步（立即進入行動圈）；身教與跟隨（一切做給新人看，跟上輕飄飄、跟下亂糟糟）；建立信心（激勵和幫助新人建立信心）。

行動第七步，做直銷的“一個中心，四個基本點”：我們必須堅持以不斷開拓市場服務市場為中心，堅持在觀念上，統一思維模式；在模式上，百分百復制；在方法上，可以不相信一個人，但是要相信他的成功經驗；在行動上，學習拼搏、堅持到底的精神。

【責編：道正雨】