直銷道道網訊 每個成功的人,背后都有我們不知道的艱辛,和看不到的努力,做直銷也是一樣。成功的直銷人,除了做好直銷人,同時還需要扮演好多重身份。以下便是直銷成功所需的“十重身份”,如果能夠具備這些特殊身份,,直銷路上就能先人一步,獲得成功!
「顧問Input Title」
直銷人是用產品和服務來解決問題的人,一定要以顧問的身份提供一套最適用的解決方案給客戶,幫助客戶達到目標。只有站在客戶的一邊,從客戶的角度去出謀劃策,才能贏得客戶的信任和尊重。
「專家Eexpert」
優秀的直銷人能夠讓客戶明白從他手中購買產品的好處是什么;優秀的直銷人懂得更多的專業知識,他可以給客戶更多的建議、更好的服務。我們經常會遇到“專家式”的客戶,他們懂的問題甚至比我們還多。所以,優秀的直銷人會不斷地學習,加強自身的知識水平。
「朋友Friends」
直銷人要具備一種親和力,給客戶信任感。您的熱情和坦率會讓客戶將自己的心理需求展現出來;真誠和微笑會讓客戶產生信任和親近。這樣的直銷人能夠在較短的時間內就獲得客戶的信任,并會通過這個過程彼此成為好朋友,為事業拓展打下基礎。
「演員Actor」
任何營銷人員在與人溝通的時候都會遇上一些挫折,會碰到一些冷漠、蔑視,甚至嘲諷的態度,優秀的直銷人在這種時候,就要具備一個演員的素質,保持風度,并且適時作出得當的回答和回應,建立一種平等的溝通環境。
「心理學家Psychologists」
了解掌握客戶需求的心理曲線變化。在彼此交流的過程中我們需要分析、揣摩購買者的心理意圖,以便為對方帶來出色的服務,并圍繞對方的想法來闡述我們的意見。
「情感大師Input Title」
與客戶的交流就是情感溝通的一個過程,通過情感的演繹和滲透來感染與調動情緒,使得雙方的訴求都能夠在一種真誠、友善、愉快的環境下得到充分表達,從而達成合作。
「幽默家Emotional Masters」
幽默是一種優美、健康而可貴的品質,能使人充滿情趣,是生活和交流的潤滑劑。同時,幽默的人大多善于自嘲,表達出一種謙虛和智慧,也是一種處世的高級策略。作為直銷人,在與客戶溝通時保持幽默感,會使氣氛自然而然地和諧、愉快起來。
「溝通達人Communication」
要與客戶達成高效、有效的溝通,解決談判過程中的各種問題,溝通的至關點是要讓客戶表達,而我們要學會傾聽,還要表示專注、認真、感動,甚至通過肢體語言來表示贊賞、認同。溝通的另一技巧就是要學會適當的詢問,通過簡單而適當的詢問來引導客戶的表達,從而獲取您想要的信息。
「演練家Drill home」
有時必須通過現場的演示來展示產品的性能和特色。產品演示是一種最常規的推銷辦法,同時,還要學會虛擬演示。有時我們不可能將實物都帶在身邊,這時就需要生動的表演力和專業的技巧,甚至是三維一體的空間知識,通過模擬演習來讓客戶認可。
「故事大王Storyteller」
能夠與客戶聊天,無所不談,無所不知,展現你廣泛的知識面,取得共同語言。直銷人必須盡可能地掌握一些知識,要時刻關注客戶的愛好和習慣,找出共同話題,引起客戶的興趣和注意。因此,要善于學習,通過不斷的學習來擴大充實自己的知識。
【責編:道正雨】