直銷道道網(wǎng)訊 自2017年業(yè)績被LG生活健康超越后，愛茉莉太平洋便陷入了緩慢增長的沼澤，至今仍難以擺脫。

今日，愛茉莉太平洋集團(tuán)及公司分別發(fā)布2018年業(yè)績：期內(nèi)集團(tuán)銷售額同比微增0.8%，至6.08萬億韓元（約合人民幣366.43億元），營業(yè)利潤同比下降24.9%，跌至5495億韓元（約合人民幣億33.13億元），凈利潤同比下降23.1%，僅3763億韓元（約合人民幣億22.69億元）。

其中負(fù)責(zé)美妝板塊的公司財報顯示，期內(nèi)公司銷售額實(shí)現(xiàn)5.2778萬億韓元（約合人民幣318.18億元），同比增長3%，但營業(yè)利潤錄得4820億韓元（約合人民幣29.06億元），同比下降19.2%，凈利潤為3348億韓元（約合人民幣20.18億元），同比下降15.9%。

大眾品牌持續(xù)下滑

愛茉莉太平洋分別以愛茉莉太平洋集團(tuán)和愛茉莉太平洋公司在韓國資本市場上市。愛茉莉太平洋公司負(fù)責(zé)運(yùn)營美妝板塊，而APG、太平洋玻璃、太平洋包裝、OSulloc農(nóng)場等其他非美妝板塊與美妝板塊由愛茉莉太平洋集團(tuán)統(tǒng)籌。

今日，兩股齊齊發(fā)布2018年Q4財報及去年業(yè)績。其中2018年第四季度，集團(tuán)和公司分別實(shí)現(xiàn)銷售額1.40萬億韓元（約合人民幣84.34億元）和1.24萬億韓元（約合人民幣73.87億元），同比增長4.1%和7.4%，營業(yè)利潤分別為164億韓元（約合人民幣1億元）和238億韓元（約合人民幣1.44億元），同比大跌81.8%和69.1%。

美妝板塊中高端品牌和大眾品牌的表現(xiàn)呈兩極化。以雪花秀、愛茉莉太平洋、蘭芝為代表的高端品牌去年實(shí)現(xiàn)銷售1.83萬億韓元（約合人民幣110.24億元），同比增長3.6%；悅詩風(fēng)吟和伊蒂之屋組成大眾品牌銷售僅7859億韓元（約合人民幣47.38億元），較去年同期大幅下滑11.3%，包括呂在內(nèi)，日常美容和清潔品牌銷售微跌0.8%，至5128億韓元（約合人民幣30.91億元）。

對于各大品牌表現(xiàn)，財報均加以詳細(xì)說明。高端品雪花秀和蘭芝的增長主要來自于免稅店渠道及新產(chǎn)品系列。其中免稅店主要品牌銷售的擴(kuò)大帶動了整體銷售的增長，特別是雪花秀新推出的活力抗衰老系列“雪澟（音譯）”。期內(nèi)品牌共實(shí)現(xiàn)銷售5.28萬億韓元（約合人民幣318.18億元），同比增長3%。不過結(jié)合同比增長7%的銷售費(fèi)用來看，高端品牌的增長靠營銷投入驅(qū)動。

大眾品牌的兩大支柱——悅詩風(fēng)吟和伊蒂之屋，去年銷售分別下滑了7%和16%，至5989億韓元（約合人民幣36.11億元）和2183億韓元（約合人民幣13.16億元）。這兩大品牌的減產(chǎn)均是單品牌店所致，不過相較去年，它們的跌幅已收窄，去年兩品牌的同比跌幅分別在16%和18% 。值得關(guān)注的是，這兩大品牌的銷售投入未變，其中悅詩風(fēng)吟銷售費(fèi)用同比下降1%，而伊蒂之屋也只是微增5億韓元。

微跌3%的彩妝品牌Espoir（艾絲珀）去年銷售實(shí)現(xiàn)421億韓元（約合人民幣2.54億元）；藥妝品牌Aestura去年銷售同比大跌12%，至1001億韓元（約合人民幣6.03億元）；Amos Professional（愛茉莉美發(fā)專業(yè)線）去年銷售845億韓元（約合人民幣5.09億元），同比微漲1%。

雖然整體業(yè)績不振，但愛茉莉太平洋的海外事業(yè)已現(xiàn)起色，銷售和營業(yè)利潤均有增長。銷售額上升8%，達(dá)到1.97萬億韓元（約合人民幣118.79億元），營業(yè)利潤則上升6%，達(dá)到2067億韓元（約合人民幣12.46億元）。

海外市場的成長來自高投入，其開拓全球新市場投資費(fèi)用擴(kuò)大。主要是在北美，愛茉莉太平洋以護(hù)膚品牌為中心的投資組合得到強(qiáng)化，蘭芝和悅詩風(fēng)吟銷售不斷增長。 亞洲地區(qū)則繼續(xù)以中國為重心，積極拓展雪花秀、蘭芝、夢妝等中高端品牌的銷售業(yè)績，同時進(jìn)軍東南亞國家。

今年目標(biāo)銷售增長10%

去年增長的乏力，讓愛茉莉太平洋在今年的財報里立下軍令狀：今年集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長10%，營業(yè)利潤同比增長24%。為此，集團(tuán)提出6大舉措，包括開發(fā)革新商品、擴(kuò)大品牌組合、以O(shè)MNI頻道為基礎(chǔ)的顧客體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)化。

在去年12月愛茉莉太平洋的年終會上，有知情人士透露，2019年，愛茉莉太平洋將在中國積極開店，“以代表性品牌雪花秀和悅詩風(fēng)吟為對象，通過積極開店和品牌新裝潢來減少成本，擴(kuò)大投資。該知情人士預(yù)測，今年愛茉莉太平洋在中國將增加40家雪花秀專柜、67家悅詩風(fēng)吟單品牌店，后者主要進(jìn)駐中國三四線城市。去年該集團(tuán)已在中國開設(shè)了24個雪花秀專柜和57個悅詩風(fēng)吟單品牌店。

另外，集團(tuán)將繼續(xù)拓展海外市場，計劃以五大國際品牌雪花秀、蘭芝、夢妝、伊蒂之屋、悅詩風(fēng)吟為中心，進(jìn)駐全球50個國家。公司正在計劃進(jìn)軍俄羅斯市場，擴(kuò)大澳大利亞市場。為此，愛茉莉太平洋集團(tuán)去年在墨爾本設(shè)立了澳大利亞子公司，并任用當(dāng)?shù)厝藶楣竟芾碚撸员ＷC在澳大利亞市場的早期穩(wěn)定和成長。

盡管愛茉莉太平洋躊躇滿志，但它與老對手LG生活健康的業(yè)績差距在進(jìn)一步拉大。2018年，LG生活健康第四季度的營業(yè)利潤為2110億韓元（約合人民幣12.7億元），比愛茉莉太平洋的數(shù)字高出12倍；而銷售額為1.7萬億韓元（約合人民幣102.28億元），比愛茉莉太平洋的數(shù)字高出21%。

今年，愛茉莉太平洋欲借“Exciting Changes（巨變）”來一振雄風(fēng)，確立新目標(biāo)，韓國業(yè)界認(rèn)為這是預(yù)告了將與LG生活健康展開激烈的競爭。 但是投資業(yè)界認(rèn)為，兩者今后的差距會繼續(xù)拉開。 證券預(yù)測，愛茉莉太平洋今年的營業(yè)利潤將停留在7000億~8000億韓元（約合人民幣42.24億~48.28億元）左右，而LG生活健康今年將在1萬億韓元的基礎(chǔ)上繼續(xù)前進(jìn)。（注：文中匯率均以1月31日財報發(fā)布當(dāng)日匯率為準(zhǔn)。）

【責(zé)編：Farmer】