直銷道道網(wǎng)訊 不少人問過該如何去做直銷?怎樣才能做好直銷?才能像別人一樣,月入破萬?做直銷,其實(shí)很多人都希望能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,很多人都期待著有朝一日在直銷這個(gè)行業(yè)里做得風(fēng)生水起,成立團(tuán)隊(duì),打造管道,讓子孫都能受益。
但是,很多人也很惆悵——該如何才能夠真正地做到做好直銷,又該怎樣才會(huì)達(dá)到月入破萬呢?
這個(gè)問題,說難也不難,可說容易,也沒有多么的容易,因?yàn)楹芏嗳司褪窃谶@個(gè)過程中掙扎著、醞釀著,然后因?yàn)闆]能突破,就對這份事業(yè)不了了之了,有的甚至成為了直銷難民。
其實(shí),掌握了以下四招,做好直銷,月入破萬真的沒有問題的!一起來看看吧!
第一招:熟悉產(chǎn)品知識(shí),做到專業(yè)
為什么不少人會(huì)覺得直銷其實(shí)就是一種傳銷,就是拉人頭呢?因?yàn)楹芏嘀变N人們沒有真正地弄清楚他們的核心應(yīng)該是賣產(chǎn)品,應(yīng)該是在把握產(chǎn)品知識(shí)之后,去用產(chǎn)品來吸引客戶,來讓人想要做這份事業(yè)。
為什么會(huì)這樣說呢?
舉個(gè)簡單的例子,不少人都會(huì)說“怎么覺得做直銷買保健品的人的宣傳那么夸張呢?”是呀,為什么做直銷賣保健品的人你們會(huì)給人夸張、浮夸的感覺呢?
就是因?yàn)楫a(chǎn)品知識(shí)不熟悉,沒有辦法站在一個(gè)專業(yè)的角度去說產(chǎn)品,沒有辦法用一個(gè)專業(yè)的術(shù)語來解釋你的產(chǎn)品的功效。
一個(gè)產(chǎn)品,它有主功能,有調(diào)節(jié)功能,構(gòu)成它的每一個(gè)成分都不可能是簡簡單單的拼湊,讀懂了產(chǎn)品的配方、弄清楚了產(chǎn)品的知識(shí),才能夠頭頭是道地和別人說起原則與理論,而不是拿出一個(gè)實(shí)例X某一個(gè)病、不要去醫(yī)院這種洗腦的內(nèi)容。
這熟悉產(chǎn)品知識(shí)的第一招,是基礎(chǔ),也是關(guān)鍵,是你能否取得消費(fèi)者的信任的第一步,更是你不斷地成就自己的重中之重!
第二招:把握人脈溝通,做到親切
人與人之間的交流,其實(shí)很多時(shí)候是建立在信任的基礎(chǔ)之上的,而消費(fèi)者與生產(chǎn)者、經(jīng)營者的溝通,如果能夠讓彼此都覺得舒服與親切就更容易讓人滿意,就能夠更好地跟進(jìn)成交。
人脈其實(shí)是一個(gè)非常重要的東西,獲得了人脈之后,不凡靜下來想一下,自己的溝通方面是不是還存在一些問題,自己該怎樣進(jìn)行一個(gè)有效的溝通,又該怎樣去讓自己保持一種親和力呢?
01正視自己的直銷員、經(jīng)銷商的身份。不少人在做直銷的過程中,有些遮遮掩掩,好像自己的身份是什么上不得臺(tái)面的,說起話來沒有底氣,就別再想著要?jiǎng)e人從你這里獲得力量,連力量都不給別人,怎么能讓別人覺得你能給他人價(jià)值呢?
02擺正自己溝通的理念,找同頻的人。很多的人應(yīng)該都清楚,直銷的理念傳播健康思想、傳播愛、傳播自由創(chuàng)業(yè),開辟管道事業(yè)。那么要在與人溝通的過程中,能夠?qū)⑦@些理念傳遞出去,找到與你同頻的人,這些人更愿意相信你說的,你的交流也就更通暢了。
03學(xué)習(xí)各類人員的溝通技巧,親和力?;蛟S自己的性格比較火爆,但是說到底直銷是一項(xiàng)類似服務(wù)的事業(yè),溝通的技巧上一方面要有銷售人員的親切感,另一方面則要有服務(wù)人員的貼切感,同時(shí)也要體現(xiàn)一個(gè)做事業(yè)的人員的堅(jiān)定力度,所以多去學(xué)習(xí)。
第三招:保障渠道擴(kuò)張,做到全面
對于當(dāng)下的時(shí)代而言,打開直銷的渠道已經(jīng)不僅僅是一個(gè)趨勢,更是一個(gè)必然的發(fā)展之道,直銷人員想要做直銷,要做到的不僅僅是在地面強(qiáng),還得在各個(gè)面上都要有發(fā)展,都要有涉獵。
在不同的渠道里,直銷事業(yè)人員都要努力地去做鋪墊,渠道的擴(kuò)張現(xiàn)在不僅僅是通過線下的面談、走訪,還包括網(wǎng)絡(luò)的直播、網(wǎng)站的建設(shè)與推廣、視頻的鋪展等等,能夠去做的擴(kuò)張都去做吧,因?yàn)檫@樣你才更有機(jī)會(huì)打造好你的形象,才能夠被更多的人看到。
比如若是能在直銷道道網(wǎng)這樣的大型平臺(tái)建設(shè)一個(gè)屬于你的網(wǎng)站,你就可以相對全面地開啟渠道的擴(kuò)展之路,因?yàn)樵谥变N道道網(wǎng)的直銷商網(wǎng)站里,從看新聞、找需求、發(fā)問答、訪精英等等全方位立體地展示商家的形象,讓你能夠更快、更好地被他人看到,了解。
第四招:跟上時(shí)代節(jié)奏,做到創(chuàng)新
時(shí)代的發(fā)展總是在激勵(lì)這創(chuàng)新,總是在要求人們能夠去推動(dòng)、去更進(jìn)一步,而每個(gè)人如果不能夠真正地從時(shí)代的節(jié)奏中找到自己要做的創(chuàng)新,就容易被時(shí)代給淘汰,就容易讓時(shí)代把你拋下。
對于墨守成規(guī)的人來說,事業(yè)上想要有突破與進(jìn)展其實(shí)是有些難度的,因?yàn)榭傆行氯?、新鮮的事物來搶奪市場、逼一些無法適應(yīng)時(shí)代的事物自行退出市場,逼一些固執(zhí)的某一個(gè)行業(yè)里等待的人無法再安逸,必須去尋求改變、尋求創(chuàng)新的機(jī)遇!
跟上時(shí)代的節(jié)奏,做到創(chuàng)新、做到不斷地開拓發(fā)展,就能夠真正地讓自己的事業(yè)更加有魅力,就可以實(shí)現(xiàn)做好直銷的這個(gè)目標(biāo),月入破萬是指日可待的事情了!
不要覺得做一件事情聽一聽道理就行了,也不要覺得別人總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和方式方法于自己而言,并沒有什么用,你要知道凡是經(jīng)驗(yàn)與方法都是要去試試、去用用才知道效果的,如果都沒有去試試,沒有去做一做,那就別再啰嗦說沒有用。
四招,如果你真的能夠一招一招地過,相信我,你一定是可以真正地實(shí)現(xiàn)破萬的月收入,就怕你沒有動(dòng),卻還不自知,更怕你不曾努力就要放棄。
【責(zé)編:道正雨】