直銷道道網訊 很多對直銷有過了解的人都清楚，簽完一單并不代表著事情的結束，及時地總結經驗才是事業(yè)發(fā)展的關鍵一步。直銷是可復制的事業(yè)，新人為何可以復制成功人士的經驗，就是因為前人通過自己的努力總結出來的方法提供給了團隊的伙伴，這樣才會讓大家少走彎路，不容易犯錯，成功獲得不錯的收入。那些能夠在短時間內快速取得成功的新人都是善于總結的人！

作為行業(yè)的新人，要想在直銷行業(yè)實現自己的理想，不僅要有不斷學習和實踐的能力，還要有將學到的知識及實踐的過程加以總結和融會貫通的作為。這樣才能方便在日后漫長的直銷事業(yè)過程中起到激勵自我，舉一反三的好作用，對自己的事業(yè)起到更好的推動作用。所以作為行業(yè)新人一定要記住這兩個字--總結，可是怎樣才能做好總結工作，我們可以從以下幾個方面去展開。

善于總結的人能更快的獲得成功，能獲得比別人更多的成功機會。無論我們做著什么樣的工作，一個愿意去總結自己工作的人可以獲得更好的發(fā)展前途，可作為直銷行業(yè)的新人，我們該怎樣去做總結呢？

一、對工作進行總結

去總結工作的內容，這是挖掘其中的規(guī)律，能夠提高自我素質和工作效率，可以方便自己找到更好的工作方法，從而加快成功進程。

經營直銷事業(yè)很多內容都是不斷重復的，直銷新人要想讓自己脫穎而出，必須先確立好自己的事業(yè)規(guī)劃，對自己每天的工作內容進行歸納和總結，詳細記錄好自己一天都做了些什么，做完之后又有哪些感悟，找到對自己有用的方法等等，這些看似一些日常小事，但只要我們長期堅持下去并把它當做一種習慣，這對自己的幫助是非常大的，對自身工作能力和事業(yè)技巧都有很大的提升，對工作內容進行總結是提高自身業(yè)務能力和職業(yè)素養(yǎng)的有效途徑。

二、將自己學到的知識進行總結

直銷提供的培訓和學習都是給有心人準備的，機會總是留給有所準備的人，所以一定要及時地溫習、反饋和總結分析。通過培訓和學習才能提高自己的能力，能讓自己獲得更多有用資源。加入直銷的門檻是低，但并不是所有人都可以把它做好，若你缺少學習精神，不善于把學到的知識進行總結和歸納，你就會落后于他人。直銷企業(yè)和直銷領導人讓新人積極參與各大培訓會議為的就是能讓新人學到更多有用的知識和方法，這樣才能讓他們盡快步入成功的軌道。

三、對目標總結的完成

直銷新人要對階段性的工作做好總結和歸納，使自己的工作方法更加全面和規(guī)范。目標是行動的指明燈，你今天的生活狀態(tài)是咱們昨天生活目標的結果，明天的生活狀態(tài)是今天生活目標的結果。清楚自己要什么，才能知道自己該怎么去做。直銷新人應該對照自己的事業(yè)規(guī)劃做好各種總結，了解自己的欠缺點，在總結的過程中做好反思，能看到自己的缺點，并找到解決問題的方法，這樣才能更好地規(guī)避下一次繼續(xù)犯同樣的錯誤。

四、總結實踐的過程

不管計劃如何周全，夢想如何遠大，這些都脫離不了實踐的結果。每一次實踐都是鍛煉的機會，也是讓自己獲得成長的階段。直銷新人要總結事業(yè)實踐過程中自己成功的經驗和失敗的教訓，要善于觀察同行伙伴優(yōu)良的品質和細節(jié)的缺陷，這樣參照的內容更加豐富也更有可比性，從而更加容易提煉、讓好的、成功的經驗得到發(fā)揚，不好的、失敗的教訓作為前車之鑒。

身邊有不少直銷人摔倒了一次、被客戶拒絕了一次就不敢在主動、不愿在開口，這樣只能讓自己總結理論經驗，卻害怕付出實踐的現象也是直銷成功的一大禁忌。做直銷畢竟要敢于開口說，你不傳達直銷理念，客戶又從哪里去了解產品和事業(yè)信息？

加入直銷后，我們大致可將直銷人分為兩種--認真做事和不認真做事的，認真做事的又可分為用腦做事的和機械性工作的，用腦做事的又分為善于總結和一味向前看的，所以事情的結果有了兩種截然不同的結局，取得成功的往往是前者，后者永遠只有失敗。

善于總結是直銷人必備的基礎技能，總結工作中的點點滴滴和各種細節(jié)，這都是在給自己日后的成功做鋪墊，直銷新人若想一鳴驚人，就要學會把握機會，知道怎樣去總結和歸納，這樣才能造就更好的自己！

【責編：Farmer】