直銷道道網訊 現在的直銷雖發展的如火如荼，但不少人對于直銷還是存在一定偏見的，這種偏見是他們對于直銷的模式、直銷的產品、甚至直銷的事業人員都產生了不能簡單而言的一個錯誤認識。他們覺得加入直銷讓自己太屈才了，認為直銷是一份不體面的工作，是不能夠帶著人往好的方向前行的，很多人見到直銷就避之不及，總是擔心直銷會給自己帶來一定的損失。

如果不能幫助他人打消對直銷的偏見，那么就無法得到這一部分的人脈，也就不可能真正地有真實的狀態和好的方向去迎接真正的美好。直銷商要怎么去增員那些對直銷一直存在偏見的人呢？

增員是發展直銷事業的前提，我們只有不斷壯大自己的人脈圈才能讓更多的人了解直銷。對于做直銷的人來說，人脈資源是非常重要的事情，如何增員是所有直銷商都在絞盡腦汁想的事情。 怎樣增員對直銷有偏見的人更是一個所有人都必須認真去考慮的問題。

直銷也是銷售產品，只不過直銷商的主要工作不是推銷產品。一直以來很多人對直銷都存在排斥心理，認為這是不可靠的，是不能相信的事業。而想要獲得他們的信任首先就應該想辦法打消他們的顧慮，讓他們對直銷不存在偏見。怎樣才能快速取得他人的認可，讓人們放下防備心？掌握以下幾個妙招就能打消他們的偏見，讓他們都相信你！

妙招一、想要快速取得他人信任，從真實案例出發，讓他們消除偏見

要消除他人對直銷事業的偏見，首先要從實例出發。大家對直銷之所以存在偏見無非就是這三方面原因造成的：擔心事業是否合法、從事這份事業能否賺到錢、對事業的宣傳是否存在夸大嫌疑。很多對直銷有偏見的人普遍認為現在的直銷很多都在不合法的邊緣試探，很多的直銷都是變相的傳銷，他們認為直銷就是靠夸張的騙人手段來賺錢的。

如果面對這種情況，經銷商想要打消他們的疑慮就需要努力去消除偏見，通過給他們看法律的明文規定，另外還要從自己的實例出發，讓他們看到做直銷的人是踏實在做事業的，并沒有采用他們想象中的所謂的不合法、夸張以及不賺錢的套路，通過有效的溝通去消除他們的偏見，更好地讓他們了解直銷。

妙招二、不要過多的解釋，點到為止的闡述直銷的優點

在不了解一些事情，或者說因為對某些事情存在偏見就容易忽略掉這些事物的優點，甚至是選擇性地不看優點，專挑缺點和不足。這個時候，直銷商們必須要行動起來，不管是通過旁敲側擊的方法還是向他人暗示直銷的優點，或者是通過直言不諱的語氣做好直銷的宣傳，這些事情都是必要去做的。

在經營事業的過程中，要對直銷的宣傳工作做好，做到客觀公正地去說，在不夸大事實的前提下好好去做推廣，將直銷事業的優點切實地說到位，不要覺得有什么不能說的，畢竟都是一些自己要做的事情，不要覺得讓自己沒有面子，只有你自己認可了直銷的優點，才會讓別人也跟著認可這份事業以及它所具有的優勢。認真去發現直銷的優點，從而能夠真正的去發展和壯大直銷！

妙招三、了解客戶的痛點，認真解釋客戶的所有問題，真誠的為他人負責

很多對直銷有偏見的人，甚至是特別質疑直銷的人一定是因為曾經有過類似的"舊傷"。或者就是因為沒能得到滿足，基于這種情況，直銷商必須做到的事情就是努力讓自己在與他人溝通的時候，一定要讓對方多說，從而真正了解對方的真實需求和他們的痛點以及擔憂之處。聽完闡述后真正地解釋他們的顧慮，真誠地為他做出最適合他的解決方案，這樣才能夠真正地打消他們的偏見。

如果你對客戶不了解，不能站在他們的立場上想問題，就想著快速成單這是很難的，因為你這樣很難得到別人的信任。做直銷想提高自己的成單率一定要認真地去了解別人，去做好每一次溝通，這樣才能夠真正地明白客戶的痛點所在，才能建立彼此間的信任關系。

不管做什么事情都帶著真誠的心態出發，只有真正地從誠心誠意出發，才能夠真正地將他人所需要的放入心中，才有可能真正地被他人所認可，真正地從別人那里學到東西，切實把握他人的需求。

做直銷如何打消別人對直銷的偏見？想要做好這份事業，直銷商都應該學會如何去打消人們對于直銷的偏見，這樣才能夠真正地實現增員有偏見的人，不然你做的一切都是無用功，掌握以上三大招，快速達成你的所求！

【責編：Farmer】