直銷道道網訊 做過直銷的人都清楚，人脈對于自身的發展是非常重要的。擁有好的人脈就能讓自己事半功倍，能讓自己贏得更多的成功機會。如何快速發展人脈成為了所有直銷人都在關注的焦點。不被信任、被他人嘲笑甚至是拒絕是直銷人最常遇見的情況，做直銷怎么才能快速發展自己的人脈呢？

直銷人該怎么去拓展自己的人脈圈？想要把事業越做越大，發展自己的直銷人脈圈是首要前提，你只有把自己的圈子不斷擴大才能為自己的事業奠定良好的基礎。一個人如果沒有廣闊的人脈圈作為支撐，就算他的能力再強也很難做出事業。

當你身邊的朋友愿意為你轉介紹時，當你的朋友愿意轉發你在朋友圈分享的內容時，你的機會就來了，因為他幫你打開了另一個人脈渠道，實現人脈倍增或裂變也許就從朋友的轉發開始。我們應清楚的知道，不管別人是否看好直銷，這世界上還是有很多接受直銷、熱愛這份工作、愿意把直銷當做事業來做的人，而我們的目標就是找到這樣的人群。

進入直銷行業之后無非出現兩者情況，一個是做得風生水起，一個是為發展人脈或者事業加盟煞費苦心。成功者善于把成功的模式無限放大，從而找到可以復制的方法，而那些抱著嘗試心態的人就有可能慢慢地從這個行業中流失。直銷人脈的開發是需要一個過程的，需要直銷人慢慢地去累積。那些真正懂得經營人脈的直銷人就知道如何運用工具和渠道發現人脈、倍增人脈。而在開發人脈時我們一定要注意做好以下幾點：

一、要做好直銷，首先要學會如何做人，你只有尊重客戶，懂得聆聽，才能在短時間內快速了解客戶，知道他們的真實需求是什么

愿意去傾聽是每個直銷人都應該具備的素養，從事直銷雖是以產品為主，但直銷人并不是推銷員，我們決不能為了售賣產品而不考慮客戶的感受。直銷最重要的是分享，而要達到更好的分享效果就得先了解客戶，知道他們的需求是什么。

在溝通的過程中千萬不要用話去堵客戶的嘴巴，我們應少說多聽，讓客戶把他們內心的想法表達出來，去了解客戶對產品和事業的真正訴求，這樣你才能根據客戶個性化的需求推薦適合他們的產品和事業方案。善于傾聽，溝通過程中不搶話是一個成功直銷者必備的，恰到好處的推薦和分享才能真正贏得客戶的心！

二、做好跟進工作固然重要，但我們一定要注意一個度，太過頻繁的跟進只會招致客戶的反感

良好的售后服務和跟進是成功直銷最大的優勢。移動互聯網的發展讓傳統經銷商進行事業、產品宣傳更為簡單，讓商家跟客戶的溝通更加方便。越來越多的直銷人開始借助網絡的便利來發展自己的事業，但大家一定要注意的是，在你更新朋友圈，更新產品內容，做事業推廣的過程中一定要把握好一個度，一天24小時不間斷的在社交平臺上發布事業信息或不停的去找客戶只會引起別人的反感，讓原本有意向的客戶失去了加入的意愿，更嚴重的還會引起別人的不適然后直接把自己拉黑，這樣就失去了跟進的可能。做直銷是要把跟進工作做好，但在開發人脈市場的過程中千萬不要頻繁去跟進，好好溝通，把握一個度才能獲得更好的效果！

三、不要把所有重力都花在開發新人脈上，新老客戶都應"照顧"，做好老客戶的維護工作也會帶來好運氣

做直銷不要一味的想著怎么去開發新人脈，我們要懂得如何去維護老客戶，這樣才能讓自己的人脈圈越來越大。普通經銷商跟客戶簽單之后可能就再無往來，而那些懂得經營人脈的直銷商則是更注重成交后的客戶維護。直銷產品主要以重復消費品為主，如果客戶在成交后對產品和服務滿意，自然會主動進行再次購買。可如果直銷人忽略了客戶維系這一環節，即使你的產品再好，客戶也會因為你的服務態度不好而選擇去別的地方購買。做好客戶維護是穩定消費群的最管用的方法，老客戶能為你挖掘出更大的市場，通過老客戶找到新人脈這遠比自己去尋找新客戶更加輕松！

想讓自己獲得更多的人脈的確不是一件容易的事情，但當你掌握了一定的開發技巧，知道要注意些什么，懂得不斷自我提升和學習，相信你的人脈圈會越來越大，你的事業也會做的越來越好！

【責編：Farmer】