道道網訊 很多人都說只有性格外向，能說會道的人才可以把銷售工作做好。不少人以為做直銷一定要會耍嘴皮子，會說話才能做好直銷。哪些木訥、內向的人不適合做直銷。在小編看來這結論太過極端了。

在人們固有的思維中，從事銷售方面的工作一定要能說會道，嘴巴能說是銷售人員的基本技能之一，很多人已經形成了一種定向思維，這樣的觀念在他們的頭腦中已經根深蒂固。大部分人認為只有性格外向、嘴巴會說的人才適合做銷售，內向的人難道就真的做不了直銷嗎？

做直銷從來不已這些因素來衡量，公司看重的是個人的業績，每個人都有適合自己的方法，找到了正確的方法，內向的人也能做好直銷。那么內向的直銷員到底該怎么去做呢？

一、讓自己先把觀念轉變過來

我們做直銷是去幫助客戶，是為客戶分憂的。大家都有一個共同的目標就是找到一個可以長期合作的事業伙伴，為什么自己不可以呢？難道僅僅是因為被客戶拒絕了？

在推銷事業的過程中被客戶拒絕是很常見的，我們跟客戶之間都不熟悉，他們也不是很了解我們，拒絕不是很正常的嗎？做銷售就不要怕被客戶拒絕，拒絕不代表你失去了所有的機會，只要你找到被拒的原因然后加以改正，相信客戶一定會被你的誠心所感動。

二、自己事先要做好準備

要想成功決不能打無準備之仗。為何大家都認為外向的人更適合做直銷，因為外向的人在拜訪客戶的時候總能找到話題，性格內向者如果不事先做好準備，見了客戶之后一定會緊張到不知道要說什么，因此在拜見客戶之前一定要準備好，這樣才能更加自信的出現在客戶面前，才能讓他們相信自己是專業的。

內向的直銷員在出發拜訪客戶前一定要盡量多了解關于客戶的一些信息，包括客戶公司的發展狀況，產品的定位以及他們產品的優勢等等，你對客戶了解越多，了解的方面越全面對自己的幫助就越大。花時間去了解這些東西主要目的就是為了快速取得客戶的信任，能讓自己跟客戶保持朋友的關系，跟客戶聊天就想朋友之間的閑聊。

三、要準備好聊天話術

內向的直銷員要想獲得成功應該比別人更加努力，因為在獲得成功前他們需要去準備的東西太多了，在跟客戶溝通的過程中，你一定要在最短的時間內拿下客戶，這樣才能保證自己的事業，如果你在客戶面前連話都嚇得說不清楚，就算你的產品再好，他們也很難去相信你說的話，實現準備好一些話術能讓自己更加有自信。

四、要懂得借助外力

如果你覺得你的直銷事業遇到了瓶頸期，就需要尋找新的方法了，你要懂得借助外力去發展自己的事業，例如找一些直銷平臺來幫助自己拓展客戶資源，幫助自己組建團隊，借助互聯網直銷平臺能讓你的事業有一個更大的提升。

并不是性格內向的人就一定做不好直銷，直銷一直做不起來很大一部分原因是因為自己沒有找到合適的方法，沒有掌握做事業的技巧。一個人只要多花時間去學習，去總結跟反省自己，用行動去證明自己，這樣的人一定能獲得不一樣的成功！

【責編：Farmer】