道道網訊 銷售團隊的建設與管理，相當重要，直銷團隊管理也一樣，相當于群龍之首。如果缺乏管理，沒有首領人物去制約管理一個團隊，就會錯亂方向。

在團隊管理方面通常遇到最大的問題就是做事沒有工作效率，團隊之間也不協調不團結，業績也難以提高。如果一個直銷團隊管理得好的話，做起事情會事半功倍！

一、創造良好的直銷團隊氛圍

營銷或者銷售原本就是一項充滿激情的事業，作為一個直銷團隊怎么可以沒有活力熱情的氛圍！這就需要直銷管理員做好以下幾點事情了:

1、擁有團隊精神

要想調動一個直銷團隊的氛圍，前提就是要有團隊精神。那么直銷領導就要以身作則，共同樹立堅持不懈的精神，而不是遇難而退，讓直銷團隊的伙伴們、家人們意識到團隊講的是協和，團結，困難出現并不是一個人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

2、互相多溝通

定期與每位直銷團隊伙伴進行交流，至少每月2次，最好每周一次。往往一個優秀的直銷銷售團隊，就是因為團隊伙伴們之間溝通能力強，最好是能在開會的時候讓事業伙伴們提出問題或者建議。

需要建立每個伙伴對團隊的歸屬感，能充分調動他們的主觀能動性。直銷領導們也應該掌握事業伙伴的情況。

3、適當的鼓勵和批評

鼓勵伙伴們的自主思考能力，例如開會的時候，當直銷團隊伙伴們家人們提出了問題或者建議，應該認真思索，并且適當的鼓勵這種想法；相反對于表現欠佳、或者不負責任的伙伴們，最好單獨對其做思想工作，及時發現家人們的問題并指出解決辦法。

二、讓銷售團隊有明確共同的目標

設定具有挑戰性的直銷團隊目標，這里說的不是去找對手挑戰，因為最大的敵人就是你自己！這里的目標，是指建立一個一致的、明確的團隊發展目標。直銷領導有了明確的目標就會帶動伙伴們一起行動。

三 、規劃好團隊考核和總結標準

作為直銷管理員,有時候也會有些問題，不知道下面的伙伴的業績做的怎么樣，了解的時候也不好查找問題。況且一個像業務營銷團隊，不可能每天一個個去詢問他們工作進展得怎樣。后來就去上網搜索一款銷售管理軟件。因為我們是銷售團隊，所以有時候整理客戶或者跟進客戶，都是用它來記錄的。同時也解決了管理員工的困擾。

1、按時規劃

一件事情成敗有時取決于計劃，作為一個直銷銷售團隊，定要重視計劃，細節決定成敗。開會的時候制定好直銷銷售團隊的工作目標，以及分配計劃好每個團隊的領導人的小目標。

2、考核總結

同樣是每個星期花點時間，在管理軟件上查看并解決伙伴們伙伴們提出的問題，過段時間，把自己的工作做個總結。比如計劃做什么，完成的情況之類的。這樣每次總結的時候，就知道伙伴們哪方面出現了問題，開會的時候再商量如何更正這些問題!

總之，要想把直銷銷售團隊管理好，工具、標準制度和人文關懷缺一不少，如何才能管理好直銷團隊，還是需要管理者結合這些銷售團隊管理技巧來總結出自己的一套方法出來，作一個有特點的直銷團隊管理者。

【責編：Farmer】