道道網訊 在直銷團隊的發展過程中，你是否遇見過這種情況：團隊成員最近的工作情緒十分低落，以往那種忙碌興奮的勁頭看不到了，取而代之的是工作狀態消極怠慢，成交客戶的訂單數量也在減少。

直銷團隊工作倦怠，像得了感冒一樣的情形，大部分的原因可能很簡單：溝通不順暢，缺乏有效、積極的溝通。不良、負面消極的溝通是企業巨大的成本。

直銷是講求方法、策略的，而營銷策略是在長期的實踐中總結而來。難以保持營銷工作的激情，就會讓團隊處于“感冒”狀態。那怎樣才能保持團隊的激情，預防“感冒”呢？以下有幾項措施：

01、讓合適的人來做合適的事

“裁衣先量體”，在營銷管理中，辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當重要，準確判定工作，將人才和工作進行精準的匹配，才能相得益彰，才能激發團隊成員的工作激情。

02、做好團隊人員的營銷培訓

通過營銷培訓，團隊成員可提高工作技能，了解產品知識、企業狀況，改變工作態度，增加其信心和激情。

03、樹立“營銷必勝”的堅定信念

營銷經常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要團隊成員要有必勝的堅定信念。幫助團隊樹立“營銷必勝”的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起營銷必勝的堅定的信念，是保持營銷團隊激情的不錯的方法。

04、把營銷工作當成自己的事

就人性而言，人們通常會對自己的事最關心、最有激情、最負責。談到營銷亦然，只要團隊人員把營銷工作當成自己的事，他就會有激情、有責任、容易促成交易。

在平時的營銷管理中，盡量把營銷工作跟個人利益掛鉤，講明某項目標或每件具體工作帶給營銷人員的收益，比如銷售收入、獎金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發工作激情達成營銷目標。因此，要設法使團隊成員把營銷工作當成自己的事。

05、鼓勵全員參與營銷的創新

營銷創新不僅能適應市場競爭的需要，同樣也能激發團隊的工作激情。如果同時鼓勵全體團隊成員參與營銷創新，不僅使他們有被重視、尊重的感覺，也能體現他們當家作主的自豪感，從而極大地調動其工作積極性，激發他們的工作熱情。

06、聽取并采納營銷員的反饋

主動聽取并采納團隊成員的反饋，包括正面或負面的反饋，甚至是牢騷，為他們搭建溝通的平臺或宣泄的管道，為其解答疑難、提供支持和撫慰，減輕其壓力和壓抑，使其輕裝上陣，激情煥發，定能使其順利完成營銷目標。

07、經常組織各種營銷比賽

經常組織各種營銷比賽，可以給團隊成員帶來壓力和動力，使團隊形成競爭、學習與合作的氛圍，極大地調動成員的工作激情。

【責編：Farmer】