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直銷人開發(fā)市場(chǎng)一定要學(xué)會(huì)的三種方法

網(wǎng)絡(luò) 2019/4/3 字體大?。?a href="javascript:doZoom(14)">小

道道網(wǎng)訊 有人抱怨開發(fā)市場(chǎng)太不容易,辛苦做了一大堆活,結(jié)果一筆單都沒談成。那么,你有沒有停下來想過,是不是你用的方法不對(duì)呢?作為一名直銷人又應(yīng)該如何去開發(fā)直銷市場(chǎng)呢?讓小編教你三招吧。

1、熟人介紹:擴(kuò)展你的客戶數(shù)量

根據(jù)斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告,結(jié)論指出:一個(gè)人賺的錢,12.5%來自知識(shí),87.5%來自關(guān)系。而根據(jù)歷年公司全民銷售的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,有98%的客戶是由自己身邊的朋友或熟人直接或者間接產(chǎn)生的,建立在原有的關(guān)系上,更有信任感,還可以獲得轉(zhuǎn)介紹客戶,這是最有效的方式。

所以,根據(jù)你的客戶發(fā)展規(guī)劃,你可以列出需要開發(fā)的客戶對(duì)象所在的領(lǐng)域,然后,你就可以要求你現(xiàn)在的客戶幫你尋找或介紹你所希望的客戶目標(biāo),然后,創(chuàng)造機(jī)會(huì),采取行動(dòng)。

2、參與社團(tuán):走出自我封閉的小圈子

參與社團(tuán)可在自然狀態(tài)下與他人互動(dòng)建立關(guān)系,從中學(xué)習(xí)服務(wù)人群進(jìn)而創(chuàng)造商機(jī)并擴(kuò)展自己的客戶網(wǎng)絡(luò)。

你所認(rèn)識(shí)的人是否都和自己很像?背景相似?對(duì)于很多事情的看法也一致?如果你的回答是肯定的,那么你可要注意,因?yàn)檫@表示你的生活圈越來越狹窄,開發(fā)新客戶的機(jī)會(huì)也越來越少。

如何開發(fā)新的客戶,擴(kuò)大交友范圍,所謂的“虛擬團(tuán)隊(duì)”就很重要,亦即透過社團(tuán)活動(dòng)的開拓來找到新客戶。平常太主動(dòng)親近陌生人時(shí),容易遭受拒絕,但是參與社團(tuán)時(shí),人與人的交往在“自然”的情況下將更順利。為什么強(qiáng)調(diào)自然?因?yàn)槿伺c人的交往、互動(dòng),最好在自然的情況下發(fā)生,有助于建立情感和信任。透過社團(tuán)里面的公益活動(dòng)、休閑活動(dòng),產(chǎn)生人際互動(dòng)和聯(lián)系。

參加社團(tuán)的人都具有3種特質(zhì),第一證明自己是勇敢的,主動(dòng)接近人群,不因害怕人心復(fù)雜就躲在家里、廚房或工作領(lǐng)域;第二證明自己是喜歡成長(zhǎng)的人,因?yàn)樵谏鐖F(tuán)里面,不管是閱讀、聽演講或是和人分享生活,都是讓人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì);第三因?yàn)槭菬嵝?、喜歡做善事的人,才會(huì)加入社團(tuán)奉獻(xiàn)時(shí)間和金錢,希望透過團(tuán)體的力量,讓社會(huì)更美好。

很多人不是以我沒錢,就是我沒時(shí)間為理由,拒絕加入任何社團(tuán)。其實(shí)想要找到新客戶,愛錢之前必須先學(xué)會(huì)如何愛人,接近人就等于是接近錢、接近前途;唯有接近人群,打開人脈通道,一通百通,才是創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生機(jī)遇的最佳捷徑。

別忘了,如果你參加了某個(gè)社團(tuán),你最好能謀到一個(gè)組織者的角色,當(dāng)然,理事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)更好,求其次也要當(dāng)一個(gè)干事之類,因?yàn)椋@樣你就得到了一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì),在為他人服務(wù)的過程中,自然你就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間,你的新客戶資源也就在自然而然中不斷延伸。

3、利用網(wǎng)絡(luò):廉價(jià)的人脈通道

我有一個(gè)同事,春節(jié)期間公司給其分配了“全民銷售”的指標(biāo),她身邊沒有任何朋友會(huì)是公司產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象,要么是同行,要么沒有需求,百般思考下,她想到了微信這一工具,利用“附近的人”、“搖一搖”與客戶取得聯(lián)系,約客戶到店鋪進(jìn)行交流,慢慢提出購買請(qǐng)求,在短短兩天內(nèi),完成了近1萬元的銷售業(yè)績(jī),很好地完成了任務(wù)目標(biāo)。

大家算算看,2天產(chǎn)生1萬元的銷售,一個(gè)月就是15萬,一個(gè)門店7個(gè)員工,就是105萬,這可是純新客戶,純?cè)鲩L(zhǎng)啊,如果每個(gè)銷售人員都這樣,店鋪的業(yè)績(jī)會(huì)完不成?所以,利用好這些網(wǎng)絡(luò)渠道,必然是一個(gè)找到新客戶的良好資源。

【責(zé)編:道正雨】


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