一、公司

1.合法資質(zhì)不能少

選擇一家合法直銷公司，除了要具備大部分企業(yè)經(jīng)營的合法資質(zhì)外，更少不了準(zhǔn)入直銷市場的直銷經(jīng)營許可證。現(xiàn)在有個別企業(yè)打著直銷的名義銷售產(chǎn)品、發(fā)展團(tuán)隊，但事實(shí)上并無直銷牌照，因此大眾在選擇直銷公司時必須確保這家企業(yè)已經(jīng)獲得了直銷牌照。

2.企業(yè)實(shí)力很重要

雖說能進(jìn)入直銷市場的都是大中型企業(yè)，但這些企業(yè)的實(shí)力也是有所差距的，實(shí)力雄厚的直銷公司可以快速啟動市場，帶領(lǐng)直銷員獲得豐厚的回報，而實(shí)力較弱的直銷公司不僅自身發(fā)展緩慢，更難將團(tuán)隊和系統(tǒng)發(fā)展起來。

二、產(chǎn)品

1.安全性

產(chǎn)品是否經(jīng)過市場、時間的檢驗，產(chǎn)品成分的構(gòu)成等要素的來源、配成是否安全健康。

2.價格

有競爭力、有市場的產(chǎn)品有兩個特點(diǎn)，品質(zhì)卓越，價格適中合理。否則在消費(fèi)者沒體驗產(chǎn)品前，價格的不合理化，只會讓產(chǎn)品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品而不是商品。

3.功效性

直銷人的口才好不如產(chǎn)品效果好。產(chǎn)品好不好、見效快不快、是否容易成交、是否容易復(fù)制四個點(diǎn)進(jìn)行考究。

4.大眾化

大眾化的產(chǎn)品，很多人都知道、都在用的產(chǎn)品，普通人都能接受的價格會更容易成交。

5.多元化

產(chǎn)品種類齊全，能夠拉動市場，加快消費(fèi)，增加受眾達(dá)到事半功倍的效果。

6.重復(fù)銷售

不能重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，就等同于你永遠(yuǎn)在開發(fā)新顧客，永遠(yuǎn)在挑水而不是挖井。公司的產(chǎn)品也未必很多，符合簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制，才是適合直銷的產(chǎn)品。

三、制度

1.地網(wǎng)合一雙發(fā)展

仔細(xì)看看目前已經(jīng)獲牌的89家直銷公司，有幾家還是在用傳統(tǒng)方式經(jīng)營直銷呢?有遠(yuǎn)見的直銷公司和直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人早已運(yùn)用地網(wǎng)合一的模式開發(fā)團(tuán)隊和市場了，如果你正在考察的直銷公司主推你開設(shè)地面門店的話，或許你該好好考慮一下是否值得投資了，畢竟互聯(lián)網(wǎng)才是陌生人脈的聚集地。

2.零售推薦要并重

好的直銷獎金制度一定是零售與推薦并重的，直銷員既能通過銷售產(chǎn)品獲得銷售利潤，又能通過管理團(tuán)隊獲得一定的領(lǐng)導(dǎo)獎金，只有將兩種獎金模式相結(jié)合才能發(fā)揮直銷制度的優(yōu)勢，讓參與者更快獲得財富和成功。

3.簡單復(fù)制易操作

直銷系統(tǒng)作為直銷發(fā)展的重中之重，系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該是新人可以學(xué)習(xí)并且復(fù)制，加以學(xué)習(xí)和利用的，且在操作上一定是結(jié)合了前人的成功經(jīng)驗，既簡單、方便，又能進(jìn)行自我總結(jié)和反思。

【責(zé)編：綠野】