? ? ? 道道網(wǎng)訊 簽訂合同的過程中，程遠提醒時代財經(jīng)，如果有需要可以自行報價，他們可以提供相應(yīng)金額的發(fā)票。“這是常規(guī)操作?！?/p>

　　疫情之下，一“罩”難求，曾經(jīng)少人關(guān)注的口罩，在持續(xù)的疫情中搖身一變，儼然成了最炙手可熱的搶手貨。

　　網(wǎng)上登記搖號買口罩，“中獎率”堪比買彩票;調(diào)好鬧鐘線上搶購，到點顯示早已秒光;海淘代購的價格更是一天三變，何時到手更是沒譜兒.....無論你什么“姿勢”買口罩，都不會太順遂，口罩短缺成為了全民關(guān)注的話題。

　　但與此同時，朋友圈中往往又能看到少數(shù)人在高調(diào)售賣著口罩。

　　程遠(化名)就是其中一位。短短二十多天里，他的身份從口罩消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榭谡治⑸蹋笥帧鞍鄙狭艘患掖砩蹋銎鹆藱C構(gòu)企業(yè)的大額訂單。

　　時代財經(jīng)2月14日以采購者身份聯(lián)系上程遠時，他表現(xiàn)得非常積極，“簽完這單，還有一筆三十萬訂單的合同等著呢，口罩真的不多了!” 電話那頭的程遠話音剛落，就發(fā)了一份簽約合同發(fā)了過來。

　　如果這單30萬只口罩訂單順利完成，他將從中掙到3萬元傭金。這相當于他此前做電商一個月的收入。

　　從賣水果到賣口罩

　　30來歲的程遠，一個月前的身份還是水果罐頭商人，在電商平臺售賣他雇人加工的各類罐頭。

　　但現(xiàn)在，他儼然成了微信朋友圈的紅人——他的朋友圈最近分享的都是俄羅斯產(chǎn)的一次性醫(yī)用外科口罩售賣信息——“一箱1800個，20箱起訂”。程遠明確要求買家一次性最少要采購3.6萬只。據(jù)他介紹，這批口罩最遲不會晚于2月20日抵達國內(nèi)。

　　身份的轉(zhuǎn)變源于春節(jié)期間疫情的爆發(fā)。

　　1月23日清晨，程遠在韓國旅游的朋友劉豪(化名)打來電話，問他要不要一起搞點口罩來賣。根據(jù)劉豪的說法，韓國已經(jīng)到處都是中國人在排隊買口罩，搶購防疫物資。正是從這天上午十點開始，武漢全市城市公交、地鐵、輪渡、長途客運暫停運營，機場、火車站離漢通道暫時關(guān)閉，進入“封城”狀態(tài)。

　　此時遠在山東煙臺的程遠一開始覺得朋友有些小題大做，他不以為然地回復(fù)“口罩生意能做多久?”掛掉朋友語音之后他也沒再多想。他也不認為武漢“封城”的消息跟自己有什么關(guān)系。

　　但僅僅一天后，“過年那天，突然好多朋友給我打電話，說藥店已經(jīng)買不到口罩了，問我能不能搞到。甚至有朋友幫政府部門打聽從國外采購口罩的途徑。”程遠這才意識到疫情影響的嚴重程度。他抓起電話趕緊聯(lián)系還在韓國旅游的劉豪，但朋友說，韓國也買不到口罩了。

　　商人的敏銳讓程遠開始四處打聽哪里可以買到口罩。物以稀為貴，深諳這一規(guī)律的程遠全力想要進入口罩流通領(lǐng)域。

　　他嘗試聯(lián)系了國內(nèi)一些醫(yī)藥公司和口罩廠商，但對方的答復(fù)是：已經(jīng)被接管了，最多只能勻出來幾十個，跟程遠打算批量采購的想法相差甚遠。

　　春節(jié)的幾天里，因為找供應(yīng)商的努力總是失敗，程遠急得像熱鍋上的螞蟻。直到1月29日這天，他又接到了朋友劉豪的電話——劉豪也看到了口罩的緊缺情況，他從韓國返回東北老家后，經(jīng)過多方打聽，聯(lián)系上了一家俄羅斯口罩生產(chǎn)廠家，并跟對方談好了1元錢/個的批發(fā)價格。劉豪想拉程遠入伙大干一場。

　　“一開始我們每次大概運四萬個，分批托關(guān)系讓回國的游客‘人肉’過來，對外我們統(tǒng)一口徑是‘救助物資’，大家聽說后也都愿意幫忙?！?/p>

　　這些被”人肉“運回來的口罩，程遠、劉豪放在朋友圈里售賣，售價2.5元一個，基本只要有貨，就會被一搶而空。

　　但是由于游客“人肉”過于分散，中間還出過幾次小插曲——有的“托運者”回國后直接帶著口罩離開了。

　　而與此同時，俄羅斯的市場環(huán)境也快速變化。2月5日左右，俄羅斯國內(nèi)口罩供應(yīng)開始告急，俄各地藥店口罩價格普遍上漲，遠東地區(qū)很多藥店斷貨。在庫爾斯克州原來售價1盧布(約合人民幣0.11元)的口罩，價格飆漲至33盧布(約合人民幣3.62元)。

　　而廠商提供給程遠和劉豪的口罩出廠價也水漲船高，從一開始1元漲到1.5元、2元直到現(xiàn)在的2.8元/個。

　　不僅如此，俄羅斯多家媒體報道，為了防止國內(nèi)口罩供給缺口繼續(xù)惡化，政府正在考慮對醫(yī)用口罩和防護設(shè)備的出口實行臨時禁令。

　　程遠收到了俄羅斯口罩廠家的提醒。而遠在在莫斯科的合作方也告訴他，謝列梅捷沃機場的海關(guān)已經(jīng)禁止旅客攜帶口罩出關(guān)，”每個箱子都要掃描過安檢，大批量口罩無法通過航空交通運出。“

　　程遠必須為口罩找到另一條“出路”。

　　轉(zhuǎn)型口罩代理商

　　而另一方面，在朋友圈兜售口罩也并非毫無風險的生意。

　　程遠自己清楚，沒有相關(guān)經(jīng)營資質(zhì)，在朋友圈賣口罩并不合法，”而且價格也不敢隨便往上漲，搞不好就會被舉報?！叭凰麚牡氖虑槭?，疫情爆發(fā)以來，國內(nèi)已有多家藥店因為高價銷售口罩被執(zhí)法部門處以巨額罰款。

　　根據(jù)《醫(yī)療器械分類目錄》，醫(yī)用口罩屬于國家二類醫(yī)療器械，從事二類醫(yī)療器械經(jīng)營的，由經(jīng)營企業(yè)向所在地設(shè)區(qū)的市級人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門備案并提交其符合本條例第二十九條規(guī)定條件的證明資料。 而且從事第二類、第三類醫(yī)療器械批發(fā)業(yè)務(wù)以及第三類醫(yī)療器械零售業(yè)務(wù)的經(jīng)營企業(yè)，還應(yīng)建立銷售記錄制度。

　　就在此時，之前與程遠合作過的一家注冊地在山東煙臺的公司找上了門。程遠此前曾做過該公司的食品銷售代理商，對方從朋友圈看到他有低價口罩貨源，希望能夠合作?！爱敃r他們聯(lián)系我說，有一些政府部門要采購口罩，并且拿到了采購批文，那時候他們在韓國、日本那邊已經(jīng)找到貨源，但是定價太高，成本價差不多要14元一個，而且交付時間也很長，以致最終沒有合作成功?！?/p>

　　因為找上門來的這家公司有經(jīng)營醫(yī)療器械的資格，又能拿到大額訂單，解決了程遠無法拿貨的困境。于是程遠幫忙這家公司跟俄羅斯廠商進行了對接，而他自己也搖身一變成了這家公司的產(chǎn)品代理，通過促成交易掙取口罩交易差價?！彪m然賺得少了一些，但沒了資金壓力和存貨風險?！俺踢h覺得輕松了很多。

　　根據(jù)程遠提供的采購信息，時代財經(jīng)在山東省商務(wù)廳網(wǎng)站上找到了該公司的防護物資貨源備案資質(zhì)。2月17日的備案名單上顯示，該公司供應(yīng)的一次性醫(yī)用外科口罩發(fā)貨地為哈薩克斯坦(原產(chǎn)地俄羅斯)，進口數(shù)量高達1000萬只，與程遠所述一致。

　　同時，時代財經(jīng)以采購者身份，聯(lián)系到該公司負責人于先生，發(fā)現(xiàn)其在2月3日通過朋友圈發(fā)布過關(guān)于韓國KF94的售賣信息，售賣價格一度高達15.5元/個。而此后不久，他的朋友圈口罩信息就從韓國口罩變?yōu)槎砹_斯口罩，這與程遠所述情況吻合。

　　為了打消時代財經(jīng)記者疑慮，于先生向時代財經(jīng)提供出了部分客戶采購函，以示產(chǎn)品真實性。這些采購函顯示，客戶大多是國內(nèi)的醫(yī)院、醫(yī)藥公司、政府部門，“客戶簽訂合同時，需要支付全款。我們向俄羅斯廠家采購，也是如此”。

　　至于此前曾經(jīng)困擾程遠的“人肉”運輸難題，雖然莫斯科機場已經(jīng)禁止旅客攜帶大批口罩出境，但程遠幫助于先生的公司通過正常貿(mào)易程序，并聯(lián)系了當?shù)匚锪鞴荆梢詫⒖谡州氜D(zhuǎn)至哈薩克斯坦后轉(zhuǎn)運發(fā)回中國。

　　跟程遠之前的小型微商模式相比，這家煙臺公司的口罩供應(yīng)規(guī)模不可同日而語。據(jù)程遠透露，最晚2月20日到貨的這批1000萬個口罩，幾乎都被預(yù)訂完了。來自大型客戶的批量采購，也讓扮演代理商的程遠獲得了不菲的差價收益。

　　可公對公走賬，每只口罩提成0.1元

　　現(xiàn)在，程遠促成的每一筆訂單，他都要求買家跟公司簽訂合同，一方面可以規(guī)避風險，另一方面也保障自己的收入。他的朋友圈上，有一條說明：“可以公對公，可開發(fā)票”。

　　對于時代財經(jīng)咨詢的口罩訂單，程遠報價3.4元/只。按照他的說法，采購成本價2.8元/只，公司給他的價格是3.3元/只，他每只再加了0.1元往外報價。

　　“前陣有不少一起去俄羅斯買口罩的人，轉(zhuǎn)手一賣就是十幾元錢一只，那才是暴利，如果不是因為資金不足，他們都想‘截胡’整個工廠的口罩?！背踢h不認為自己目前掙取的差價很過分，”在幫人的基礎(chǔ)上掙點錢有什么不對呢?”程遠這樣評價自己現(xiàn)在的生意。盡管疫情導(dǎo)致中國國內(nèi)急缺口罩，但他不認為自己在道德上應(yīng)該被譴責。

　　程遠表示，國內(nèi)口罩緊缺的狀況要不了太久就會緩解，他現(xiàn)在更看重的是賣口罩維系自己的生意圈，鞏固人脈。

　　在他看來，國內(nèi)公司賺0.5元/只口罩的差價也算合理，在扣除運輸成本、各個環(huán)節(jié)打通關(guān)系之后，利潤也不算多，萬一途中出了問題，不能按時交付，責任也都要由公司來承擔。

　　為了促成交易，程遠向時代財經(jīng)表示，如果客戶有需要，可以報一個開發(fā)票的價格，他們可以提供相應(yīng)金額的發(fā)票。“這是常規(guī)操作。” 但他又補充了一句，“報價不要太高，否則容易出紕漏，惹出不必要的麻煩?！?/p>

　　程遠說，隨著中國國內(nèi)疫情的緩解，公眾的恐慌情緒已經(jīng)逐漸降低下來，而且國內(nèi)口罩生產(chǎn)供應(yīng)也正在逐漸恢復(fù)，”大批量采購口罩的需求也會慢慢減少。“

　　程遠估計，他的口罩代理生意“最多只能做到3月底”，他希望通過最近買口罩積累起來的人脈關(guān)系，在疫情結(jié)束后為自己今年的電商生意鋪條好路。