道道網訊?近年來，中國洗護用品市場蓬勃發展，根據model Intelligence統計，截至2022年，該市場規模大約是536億元，這個數字仍在以4.5%左右的年復合增長率穩健增長。

得益于消費市場的旺盛需求，國貨洗護用品在國內市場也頻頻出圈，并迅速贏得了消費者的青睞。但由于整個洗護賽道品牌不斷增加，市場競爭勢必愈演愈烈。那么作為擁有27年經典國民洗護品牌歷史的舒蕾，該如何在激烈的市場競爭中先突圍而出再脫穎而出？

在第七屆新零售行業輿情論壇上，道道輿情有幸采訪到舒蕾生物科技股份有限公司總裁鄧偉勇，鄧總為讀者深入剖析舒蕾作為國貨品牌的內涵和布局規劃。

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嘉賓介紹：

鄧偉勇先生 舒蕾生物科技股份有限公司總裁

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道道輿情：舒蕾是一家成立于1996年的國貨品牌，曾一度以年銷售20億的戰績位居洗護行業第二位，成為首個挑戰寶潔壟斷地位的本土品牌，您能和我們簡單介紹一下舒蕾嗎？

鄧偉勇：舒蕾是1996年成立的，至今已經有27年的品牌歷史。舒蕾在2022年的時候，是唯一一個能夠挑戰和抗衡外資品牌的中國國民品牌。雖然在2007年的時候被德國的拜爾斯道夫公司所收購，但是我們在2020年的時候將品牌重新回購到了國內。27年來，舒蕾一直很專注做一件事，就是專注于個人洗護，并一直在這個板塊上生根發展。舒蕾在回歸以來，為了保證產品的研發和創新性，我們在江西的南昌贛江新區設立了舒蕾自己的國際化工廠，這個工廠占地188畝，是目前國內自動化程度、數字化程度較高的工廠。在市場表現方面，舒蕾從2020年至今，尤其是經歷了疫情時期，連續三年實現了15%的年復合增長，應該說這幾年舒蕾獲得了國民消費者的高度認可，我相信舒蕾未來發展空間一定會越來越好！

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鄧偉勇先生接受道道輿情的現場訪問

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道道輿情：新零售行業在過去的幾年里蓬勃發展，不斷刷新我們的認知，數字化與智能化技術的迅猛發展，不僅改變了消費者的購物習慣，更重新定義了新零售行業的格局。您對新零售行業有哪些期許呢？

鄧偉勇：我認為新零售在中國未來的發展空間是很大且是很有潛力的。舒蕾作為中國國貨的民族品牌也是知名品牌，未來在這個賽道上是會有一定的耕耘，主要從三方面出發：一是我們希望對賽道進行賦能，第一個就是利用舒蕾現有的產品，舒蕾有著非常高的性價比，可以滿足在新零售渠道的基本用戶需求；二是我們還可以專門為新零售渠道的企業或團隊去做聯合開發或定制，滿足每一個新零售渠道的需求；三是公司正在研發高科技類產品，比如“白轉黑”（產品功效），我們的生發及防脫類型產品，未來一定都能夠給新零售渠道更多的賦能！

道道輿情：國貨品牌需要不斷的進行創新和改革，以適應市場的變化和消費者的需求，通過品牌年輕化提升品牌的認知，可以跟我們分享一下舒蕾的品牌年輕化策略嗎？

鄧偉勇：年輕化品牌戰略布局是舒蕾一直較為重視的方向之一，目前可以大致分幾個版塊，首先，是品牌年輕化。其首要的條件是團隊的年輕化，目前整個公司無論是市場部，到電商運營，再到各個部門，整個團隊都往年輕化發展，80后90后甚至00后會成為公司的主力干將和占據核心關鍵崗位；其次，從產品的設計、品類劃分方面來看，舒蕾也往年輕化走。比如去年推出的SLEK PRO，在顏值、功效等方面的性能都非常契合市場需求。又比如說馬上要上市的針對青少年祛痘凈痘的產品系列，舒蕾會做很多更符合年輕人消費需求的產品。再次，在渠道方面，舒蕾除了進駐傳統的商超以外，還有很多新的零售渠道，比如說小紅書，抖音，以及其他新零售電商平臺，我們也正在逐步切入滿足我們的年輕消費者需求；最后，在營銷方面，我們也做了很多將品牌年輕化的舉措，比如說舒蕾在2021年就啟用了國民閨女關曉彤作為形象代言人，希望借助這種品牌代言人的影響力，把舒蕾往更年輕的消費群體展現。在營銷傳播方面，我們會通過很多新零售媒體去打造舒蕾年輕化的品牌形象。當然，這個是一個系統工程，很多細節我們現在還在不斷優化中。

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舒蕾的SLEK PRO系列產品

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道道輿情：隨著當今消費習慣的改變，消費群體變得圈層化、個性化，市場也更加細分。針對新的消費環境和不斷變化的需求，舒蕾在渠道布局上面有哪些策略呢？

鄧偉勇：目前多渠道布局戰略也是舒蕾重視的方向之一，可以說舒蕾是目前中國國民品牌里面唯一一個實了現全渠道布局的品牌。除了傳統線下的KA商超流通以外，線上的抖音、快手、天貓、京東，以及其他每一個平臺都有舒蕾的身影。每一個平臺它都有其不同的屬性，所以舒蕾在進軍新零售平臺的時候，會根據不同的渠道、不同的人群而設定不同的產品，滿足不同的消費需求。對于進入新零售渠道，舒蕾已經做好十足的準備！

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舒蕾在抖音、小紅書上的自營旗艦店

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道道輿情：舒蕾的愿景是成為百年的民族品牌，為了實現這一愿景舒蕾都做從哪些方面進行布局？

鄧偉勇：成為國人驕傲的百年民族品牌一直以來都是舒蕾的企業愿景。從舒蕾去年建設南昌總部的超級工廠開始，我們就在為這個企業能走到100年的目標而布局。對于舒蕾來說，關鍵就是現在，一定是立足當下，穩中求進，一步一個腳印，把企業的每一項、每一個渠道、每一個產品、經營好做好，滿足不同消費需求，保證舒蕾在市場上份額逐年提升。只有做到立足當下了，我相信在未來才能實現百年品牌的夢想！

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道道輿情說

縱覽整個洗護行業的宏觀市場，發展潛力巨大，同時也伴隨著激烈的競爭，企業面臨諸多風險挑戰的時刻，無數當初被譽為“國貨”的品牌逐漸消失在洪流之中。目前，洗護行業正處于一個極度多元化的變動階段，消費者對洗護產品的需求愈發多、細、精。

如何在多元化、細分化的洗護功效需求市場中走得更遠，如何深耕用戶多個層面的需求和情緒價值，乃至照顧到用戶洗護后的社交展示等不同場景方能在這般錯綜復雜的競爭市場中大放異彩。

道道輿情相信，不忘初心，砥礪前行。把消費需求放在第一位，消除與消費者之間的距離，堅持優質產品為導向才是國貨品牌未來發展的必然之舉。