道道網(wǎng)訊?近期,認(rèn)養(yǎng)一頭牛又因“投資騙局”事件被卷入風(fēng)口浪尖上。
網(wǎng)上視頻顯示,有多位網(wǎng)友免費(fèi)領(lǐng)完牛奶后投資“認(rèn)養(yǎng)1頭牛”APP,如今APP無法打開并且公司負(fù)責(zé)人已失聯(lián),多位投資者投了幾十萬卻血本無歸。
來源于網(wǎng)上
針對投資騙局事件,認(rèn)養(yǎng)一頭牛于3月9日在微信公眾號“認(rèn)養(yǎng)一頭牛驛站”發(fā)布一則聲明,聲明顯示:有第三方機(jī)構(gòu)非法冒用認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌的名義推出“認(rèn)養(yǎng)1頭牛”APP,以邀請碼贈送認(rèn)養(yǎng)一頭牛產(chǎn)品等形式吸引新用戶注冊,并以“認(rèn)養(yǎng)牛只投資返利”等方式誘導(dǎo)社會公眾投資;并且聲稱公司從未設(shè)立“認(rèn)養(yǎng)1頭牛”APP,該“認(rèn)養(yǎng)1頭牛”APP及其相關(guān)行為與公司沒有任何關(guān)系。
來源于認(rèn)養(yǎng)一頭牛驛站
同時,認(rèn)養(yǎng)一頭牛相關(guān)負(fù)責(zé)人也稱去年10月份已在公安局進(jìn)行立案,在浙江省網(wǎng)信辦進(jìn)行辟謠。目前品牌也在積極聯(lián)絡(luò)警方立案偵查,處理該案件。
此事件又讓“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”再次陷入輿情危機(jī)。據(jù)道道輿情監(jiān)控室監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示,7天內(nèi)涉及該事件的輿情信息共有29624條,其中敏感信息12634條,占比42.64%;3月12、13日,該輿情事件信息達(dá)到頂峰,分別為1497、1104條;在信息來源方面,視頻占比最高,為32.73%,其次為客戶端29.84%;關(guān)于該事件的關(guān)鍵詞,主要圍繞“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”、“張女士”、“純牛奶”、“牛奶”、“11萬”等展開。
來源于道道輿情監(jiān)控室
認(rèn)養(yǎng)一頭牛是否真的能認(rèn)養(yǎng)?
“買牛奶,不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛。”
近幾年,憑借別具心裁的廣告語和營銷模式,“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”成功出圈,成立短短6年就完成“彎道超車”,達(dá)到年入25億元的體量,越過了諸多地方老牌乳企,成為頻繁活躍在消費(fèi)者視野的新晉“網(wǎng)紅”奶制品企業(yè)。
2022年6月份,“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”開始沖擊上市,向上交所主板遞交招股書,擬募資18.51億,用于海勃日戈智慧牧場建設(shè)、品牌建設(shè)營銷推廣、信息系統(tǒng)升級改造等項(xiàng)目。
2023年1月12日,證監(jiān)會針對認(rèn)養(yǎng)一頭牛的招股書,針對奶源、食品安全、財務(wù)數(shù)據(jù)、對賭協(xié)議,以及是否涉及傳銷等方面提出的靈魂48問。在監(jiān)管第一輪的問詢中,證監(jiān)會針對其認(rèn)養(yǎng)模式進(jìn)行了較為犀利的提問,要求認(rèn)養(yǎng)一頭牛對如下兩個問題進(jìn)行回答:(1)認(rèn)養(yǎng)奶牛相關(guān)業(yè)務(wù)模式的具體情況,客戶獲取、業(yè)務(wù)開拓是否涉及傳銷;(2)上述相關(guān)模式或活動是否屬于“以代養(yǎng)殖、租養(yǎng)殖、聯(lián)合養(yǎng)殖等方式非法吸收資金”,是否涉及非法集資或非法公開發(fā)行業(yè)務(wù),是否存在糾紛或潛在糾紛。
2023年2月份,認(rèn)養(yǎng)一頭牛再次更新了招股書,除了新增披露2022年1-6月的經(jīng)營數(shù)據(jù)之外,認(rèn)養(yǎng)一頭牛也試圖回答了證監(jiān)會要求其補(bǔ)充的問題,尤其是 引發(fā)熱議的“認(rèn)養(yǎng)奶牛相關(guān)業(yè)務(wù)模式是否涉及傳銷,是否涉及非法集資”的問題。招股書顯示,2019年至2022年1-6月,認(rèn)養(yǎng)一頭牛營業(yè)收入依次為8.65億元、16.5億元、25.66億元和15.97億元。至2022年1-6月,公司的奶源自供比例已提升至88.17%。認(rèn)養(yǎng)一頭牛表示,在獲取客戶、開拓業(yè)務(wù)過程中均不構(gòu)成或涉及傳銷行為,亦不涉及非法集資、非法吸收公眾存款及非法公開發(fā)行相關(guān)違法行為。
證監(jiān)會對認(rèn)養(yǎng)一頭牛的靈魂“拷問”以及其回應(yīng),把認(rèn)養(yǎng)一頭牛的業(yè)務(wù)模式以及“是否真的可以認(rèn)養(yǎng)”再次放在了聚光燈下。
公開資料顯示,認(rèn)養(yǎng)一頭牛的認(rèn)養(yǎng)模式分為兩種:
一、通過支付2999元認(rèn)養(yǎng)一頭牛,可以獲得牧場奶牛認(rèn)養(yǎng)權(quán);
二、花費(fèi)1萬元成為聯(lián)合牧場主,獲得認(rèn)養(yǎng)一頭牛的所有權(quán)益;同時,根據(jù)推廣效果,養(yǎng)牛合伙人可以從中獲得5%-10%的傭金。
到了2020年的時候,認(rèn)養(yǎng)一頭牛結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn),推出了“云認(rèn)養(yǎng)”、“聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)”、“實(shí)名認(rèn)養(yǎng)”3種新的認(rèn)養(yǎng)模式。同時還推出“養(yǎng)牛人招募計劃”,消費(fèi)者在成為“養(yǎng)牛合伙人”后會有對應(yīng)的銷售傭金和邀請獎勵,甚至還設(shè)置了“下級返傭提成”。當(dāng)用戶達(dá)到千萬級別之后,而“認(rèn)養(yǎng)”的奶牛卻只有3萬多頭,對此,所以很多消費(fèi)者都在質(zhì)疑認(rèn)養(yǎng)一頭牛的業(yè)務(wù)模式是否涉嫌傳銷。
更神奇的是,認(rèn)養(yǎng)一頭牛摒棄了出圈的“認(rèn)養(yǎng)”模式,無論在招股書和公眾號等渠道都看不到相關(guān)字眼,好像刻意與其保持距離。如今只剩下季卡、年卡的賣“奶卡”業(yè)務(wù),消費(fèi)者購買后便可享受送奶到家。
另外,關(guān)于認(rèn)養(yǎng)一頭牛宣傳的自有奶源也存在問題,屬于貼牌產(chǎn)品。據(jù)其招股說明書中顯示,認(rèn)養(yǎng)一頭牛擁有奶牛數(shù)量6萬多頭,實(shí)際上只有一半,另外一半是與君樂寶合資的君宏牧業(yè)和君康牧業(yè);主要產(chǎn)品中的生牛乳基本都是像第三方供應(yīng)商采購,采購數(shù)額超過7個億;產(chǎn)品生產(chǎn)部分,2019年所有牛奶都來源于其他企業(yè)生產(chǎn),2020年90%以上純牛奶以及95%以上酸奶都是由第三方公司生產(chǎn),也就是說,所謂的自有奶源完全都是來源于第三方企業(yè)生產(chǎn),而其宣傳的“奶牛吃進(jìn)口牧草,喝地下深井水,每天伙食費(fèi)約80元,聽音樂擠奶、做SPA享藥浴”,這些宣傳廣告也令人質(zhì)疑其真實(shí)性。
本以為認(rèn)養(yǎng)一頭牛的上市希望終究要破滅,不過據(jù)界面新聞報道,2023年3月1日,認(rèn)養(yǎng)一頭牛闖關(guān)主板IPO獲上交所受理,本次擬募資18.51億元。
來源于上交所官網(wǎng)
但是說到底,作為一個沖刺上市的品牌,有一個好故事又懂得營銷之道,也要有自身的核心研發(fā)產(chǎn)品做支撐,如果僅僅只是以營銷換取知名度,即便在短時間內(nèi)一躍而起變成網(wǎng)紅品牌,終究也難避免在殘酷的市場中被淘汰的現(xiàn)實(shí)。