日前，杭州的一則土地出讓公告引發市場關注。

公告顯示，謙尋（杭州）控股有限責任公司通過競價，以2200萬元的價格購買下位于杭州濱江區的工業用地，而這家謙尋公司的法定代表人為董海鋒，他正是曾經淘寶頭部主播薇婭的丈夫。

2021年12月，自薇婭因偷逃稅被罰13.41億元事件爆出后，她便從直播間銷聲匿跡。

直播電商走紅至今，各大平臺的頭部主播可謂更迭頻繁。所謂“你方唱罷我登場”，這也讓許多頭部主播紛紛思考起“基業長青”的方法。

記者注意到，今年以來頭部主播紛紛開啟了“重資產”模式，通過組建供應鏈的方式，試圖穩固自己在行業中的地位。

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薇婭夫婦杭州購地

4月13日，杭州市濱江區一天連續出讓了三幅工業用地（杭政工出[2023]4-6號地塊），其中杭政工出[2023]6號地塊頗為引人注目。

公告顯示，此次競購的土地面積為16031平方米，成交價2206萬。該項目位于濱江區永久河單元M1-02（01）地塊，東至恒生電子股份有限公司，南至濱興路，西至規劃立業路北延伸段，北至浙江網盛投資管理有限公司。

而競得單位謙尋（杭州）控股有限責任公司也大有來頭。天眼查數據顯示，該公司法定代表人為董海鋒，而他正是曾經淘寶頭部主播薇婭的丈夫。

如今杭州濱江可謂是直播電商的“宇宙中心”。業內人士告訴記者，如今主流平臺大部分的頭部主播以及MCN機構，基本都扎根于此，可謂形成了一個直播電商產業集群。薇婭最早便是在此發家，而羅永浩的“交個朋友”也在此處設有場地。

2021年12月，自薇婭因偷逃稅被罰13.41億元事件爆出后，她便從直播間銷聲匿跡。盡管此后多次有業內人稱其或將復出，但最終除了旗下MCN機構的簽約主播曾嘗試直播試水外，薇婭本人未再于直播間亮相。

不過，在幕后的薇婭夫婦卻并未停下關于自己“直播王國”的構建之夢。

早在2020年初，薇婭在接受媒體采訪時就表示：自己并不滿足于只自己成為一個網紅，而是希望借由自己，打造一個涵蓋供應鏈基地、電商主播培訓營、店播服務、經紀服務等子業務的平臺級公司。

彼時，一位MCN機構人士就預言，隨著入場直播電商的人越來越多，未來價格優勢將成為各大主播之間唯一的競爭差異。也正是在那個時候，“供應鏈”成為了頭部主播奮力爭搶的關鍵。

據公開報道，此前薇婭的謙尋就在杭州濱江的阿里中心1號樓租下十層，用于打造“謙尋超級供應鏈基地”。

據此前報道，薇婭在大樓中特意開辟出大約1萬平米作為大型選品場地，有不少品牌商家入駐。巔峰時期，這個“超級供應鏈基地”每一年接到的入駐商家提交的品牌數超過3000家，供給直播間SKU（庫存量單位）一年就達到5萬以上，其服務對象不僅限于薇婭，還包括當時一批涌入直播間帶貨的明星。

記者采訪了解到，盡管因稅務問題，如今的薇婭很難再回到直播間，但前兩年打下的供應鏈底子依然堅實，因此此次拿地，或是謙尋方面深化供應鏈的進一步動作。

尤其是當前AIGC的突然爆發，被業內視為直播電商行業轉型的重要節點。

“今年以來虛擬人的技術越來越成熟，用虛擬人直播成本相當于真人的十分之一，并且可以24小時不間斷。現在很多直播機構已經開始裁撤主播團隊了。”前述MCN機構負責人告訴記者，隨著主播成本的大幅下降，未來供應鏈的競爭將更加激烈。

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頭部主播紛紛買地

買地的不僅僅是薇婭，謙尋也并不是第一家在杭州買地蓋總部大樓的直播公司。

記者統計發現，目前國內八個頭部MCN機構有六家都在杭州，杭州在吸引頭部直播機構和主播的同時，也成為直播機構們買地、蓋總部大樓的熱門地帶。

2020年，直播電商概念的上市公司遙望科技便斥資9000多萬元，在杭州城西的海創園拿下一塊創新工業用地作為遙望總部大樓。去年，遙望科技又花費億元在附近的天空之城買入一棟辦公樓。

今年3月，遙望科技與杭州市臨平新城開發建設管理委員會進行了“數字化服裝采銷產業基地”項目的簽約。

根據遙望科技的計劃，項目建成后將打造全天24小時不間斷營業的“ToB+ToC”結合的商業綜合體場景，集聚臨平區乃至杭州市的大小服裝主播，對全品類服裝進行銷售。不過不是以重資產購入的方式，而是作為運營商整體負責運營。

并且，如今號稱抖音“直播一哥”的“瘋狂小楊哥”，也于4月12日宣布落戶杭州錢江世紀新城。

公開資料顯示，這家注冊于去年9月的杭州三只羊網絡科技有限公司，注冊地址為杭州市上城區九華路1號。

值得一提的是，作為一位合肥人，在抖音風光無限的小楊哥也選擇了“衣錦還鄉”。去年11月，他曾發文表示，自己斥資1.03億元在合肥購置了一處房產，用于打造旗下直播電商公司三只羊的全球總部，同時中國（合肥）內容電商產業基地就落在此處，預計2023年6月完成裝修。

據當時介紹，這處房產包含一棟15層高的生產綜合樓、一棟6層高的職工宿舍和食堂、3幢廠房和1個門崗。法拍信息顯示，土地使用期限至2064年，地上建筑物為工業廠房。

而再往前追溯，早在2020年，頭部主播“辛巴”便已行動，開始著手自己的供應鏈布局，在其直播大本營廣州白云區，打造了一塊建筑面積1.2萬平方米的“辛選直播基地”。

2020年直播基地落成時，辛巴透露，從動工到開業，這家一萬多平方米的“辛選基地”只花了80天。彼時，那里的商品展選區便號稱可以精選上萬款商品。

辛選直播基地圖圖源：廣州市白云區人民政府網站

前述MCN機構負責人告訴記者，眼下隨著直播電商紅利期已過，成本越來越成為剩余玩家活下去的生命線，“相較于不確定性極大的主播，供應鏈的穩定是這個行業最后的紅利點。”