2022年底，隨著疫情政策的放開，直銷市場迅速回溫，2023年初多家直企針對市場變化及時調整戰略布局，目前第一季度進度條已經拉滿，我們也來看看他們第一季度的戰績如何？

道道網訊 近期，包括康恩貝、福瑞達、金科偉業在內的三家直銷企業召開一季度工作會議；此外，康恩貝、東阿阿膠還公布了第一季度業績預增公告，凈利可觀！

這四家直銷企業總結回顧一季度工作，重點圍繞“品牌建設”、“資源布局”、“科技創新”等方面，對下一階段的重點工作進行安排部署！

一、康恩貝：聚焦重點企業品牌產品 積極推進資源重組整合

4月12日，康恩貝舉行一季度工作會議，主要圍繞“品牌建設”、“科技創新”、“人才強企”、“資源重組整合”方面。

會上，董事長胡季強要求大家全面達成半年度和年度目標，以良好成績迎接上市20周年，同時指出下一步公司的重點工作：

一、聚焦重點品牌、重點產品、重點企業，推進大品牌大品種工程；
　　二、加力推進科技創新驅動發展工程，增加研發投入；
　　三、推進并購重組，推動經營規模和利潤的持續增長；
　　四、推進內外部產品、生產、營銷資源重組整合，實施產業強基固本計劃；
　　五、加強團隊建設，實施人才強企工程。

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董事長胡季強以《中藥產業的發展機遇和康恩貝的責任》為主題作講話

黨委委員、總裁羅國良作一季度工作回顧和下步工作安排。羅國良表示，一季度公司錨定年度目標，聚焦重點工作，全力拓展核心品種增長空間，推動研發創新和價值提升，為“全年紅”打下良好基礎。同時，公司全力以赴筑牢生產保供防線。下一步要以進促穩，除去董事長胡季強所指的重點工作外，還要聚焦“平安合規建設、數智賦能管理“方面。

此前，4月4日，康恩貝發布2023年第一季度業績預增公告顯示，預計公司第一季度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤25,385萬元至 30,500萬元，與上年同期（法定披露數據）相比，將增加15,231.65萬元至20,346.65萬元，同比增長150%至200%，創同期歷史新高。

扣除非經常性損益事項后，預計公司第一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤 25,120 萬元至27,050 萬元，與上年同期（法定披露數據）相比，將增加5,796.67 萬元至7,726.67 萬元，同比增長30%至40%。據悉，其一季度業績預增主要是主營業務收入增長帶來的利潤增加。

二、東阿阿膠：推進價值+業務重塑 一季度凈利預增92%-114%

4月12日晚間，據東阿阿膠發布業績預告顯示，2023年一季度歸母凈利2.2億元-2.45億元，同比增長92%-114%。2023年圍繞“增長·效率”關鍵主題，進一步推進價值重塑，加速業務重塑，深化組織重塑，抓實精神重塑。繼續夯實阿膠塊和復方阿膠漿基石業務角色，啟動復方阿膠漿大品種戰略，拓展桃花姬阿膠糕區域布局，經營業績穩步提升。

近幾年，東阿阿膠高層動蕩不已，頻繁“換血”。自2019年11月份到今年2月份，董事長的位置已經換了3波人；而2020年1月份開始，包括助理總裁、董事、副總裁、監事等在內的7位高層陸續選擇離職，加上東阿阿膠的漲價策略以及宏觀環境的影響下的業績暴雷，業內人士都覺得大起大落的東阿阿膠要被淘汰。但隨著此前公布的2022年度業績預告以及2023年一季度業績預告顯示，東阿阿膠在積極轉型后已重煥生機，再創阿膠行業的奇跡也是早晚的事。

三、福瑞達：打破傳統思維布局 創新求變

4月10日上午，福瑞達生物股份召開2023年度一季度工作會議。

會上，福瑞達生物股份總經理高春明提出以下要求：

渠道布局方面要創新求變，緊跟時代變化，制定并及時調整渠道布局方案；

企業管理方面要目標到位、責任到人，提高營銷策劃人員的認知能力，提升業務人員的工作質量與標準；

研發創新方面要做到人無我有、人有我優，進一步推動實施方案的落地執行。

會議中，高春明還對干部廉潔自律和黨建工作做了重要部署，加強黨建引領，樹立戰略眼光，增強戰略思維能力和干部職工黨風廉政建設及安全生產責任主體意識。

一季度工作會議結束后，4月15日，福瑞達召開一季度經濟運行情況分析會議。會上，福瑞達黨委書記、董事長賈慶文剖析了存在的盈利能力不強、思想解放不夠、工作標準不高、虧損企業治理進展不快、執行力建設仍需加強等五個問題。針對下一步工作，他指出要抓住重點精準發力，堅決奪取“半年紅”：

一是持之以恒抓“三搶”，確保“任務進度至少達到60%”；

二是深化國有企業三項制度改革，實施“人才強企”工程，完善薪酬績效體系，增強內生動力；

三是注重科研和創新驅動，深化學術專家委員會建設，聚焦重點治療領域，加大有競爭力的差異化產品管線布局；

四是精進提質增效、提升治理水平，推進ESG體系建設，加快財務共享中心建設；

福瑞達總經理高鵬飛則對下一步經營管理重點任務作出工作安排：

增使命、轉觀念，咬定目標，任務分解落實到月周日、責任到人；

強戰略、明方向，提升企業核心競爭力，構建“一二三四”業務生態結構；

聚主責、攻主業，明確各板塊重點工作，全力抓住機遇快速成長；

強管理、提質效，持續提升企業治理能力，高效運行戰略-計劃-預算-考核-獎懲激勵約束的閉環管理系統；

強化風險防范，全面落實“大審計、大風控”，防范風險發生。

四、金科偉業：增加客戶粘性度 成為各自健康管理專家

2月11日至12日，金科偉業(中國)召開2023南方地區第一季度工作會議。

品牌管理方面，公司副總朱建豪希望大家在2023年成為各自的健康管理專家，成為“多元品牌家”，并對“多元品牌家”做了深刻的闡述；客戶粘性度方面，副總徐承明則表示要增加產品與客戶的粘度，增加銷售經理人與客戶的粘度，并對如何增加與客戶的粘性做了詳細的報告。

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此外，2月21日至3月8日，金科偉業（中國）還分別在海城市、沈陽市、長春市、烏蘭浩特市、富錦市、鶴崗市、齊齊哈爾市等7個城市召開北方地區第一季度工作會議。

公司副總潘鶇宇先生指出全體金科家人要用企業多元產品來提升自身的健康水平，以“金科健康管理營”為載體，強調金科人要改變經營觀念，豐富產品知識，努力實現社會的全民健康！

副總胡兆廣先生對于公司新伙伴則再三叮囑：一定要到公司總部實地考察學習，做到讀金科、悟金科，改變認知，才能真正改變現狀，不走彎路。

路漫漫，任重而道遠，今年是疫情放開后的第一年，各個行業都在努力爭奪資源搶占市場。特別是一季度中國經濟的加速回升，更是體現了中國經濟的巨大韌性與潛力，折射出中國經濟的蓬勃活力。直銷企業也應在新一輪發展高峰前沉淀自身，嚴控產品質量，提高市場覆蓋率，提升用戶口碑，加快企業高質量發展步伐，打好前期基礎，厚積薄發，在2023年綻放自己的光芒！