2024年，全球直銷企業(yè)正站在一個(gè)歷史性的十字路口。特別是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮與全球化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的雙重推動(dòng)下，直銷企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)直銷企業(yè)，作為全球直銷市場(chǎng)的一股重要力量，如何在新監(jiān)管條例未出臺(tái)前激發(fā)創(chuàng)新活力和發(fā)展動(dòng)力，培育世界級(jí)直銷企業(yè)，尋求更加多元與靈活的發(fā)展路徑，成為了一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

與此同時(shí)，得益于“一帶一路”、“雙循環(huán)”等國(guó)家戰(zhàn)略的推動(dòng)，中國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)的影響力不斷擴(kuò)大。這些戰(zhàn)略不僅為中國(guó)企業(yè)提供了“走出去”的機(jī)會(huì)，也為直銷企業(yè)的全球化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)取得成功，直銷企業(yè)也看到了全球化的潛力。

在此過(guò)程中，一方面，全球化運(yùn)營(yíng)成為直銷企業(yè)的新導(dǎo)向。直銷企業(yè)需要適應(yīng)全球化的挑戰(zhàn)，提升自身的國(guó)際化水平。這不僅包括產(chǎn)品和品牌的國(guó)際化，更涉及到團(tuán)隊(duì)和高管的國(guó)際化思維。全球化的關(guān)鍵是要真正做到融入本地，實(shí)現(xiàn)與本土化的融合。

另一方面，直銷企業(yè)在全球化的過(guò)程中，需要掌握當(dāng)?shù)厝巳旱奶攸c(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)。這不僅僅是將產(chǎn)品發(fā)送到海外，而是需要找到能夠講好品牌故事的“轉(zhuǎn)碼者”，與本土用戶建立有溫度的品牌連接。這意味著直銷企業(yè)需要深入了解不同文化背景下的消費(fèi)者需求，以及如何通過(guò)有效的溝通策略來(lái)滿足這些需求。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，直銷企業(yè)需要培養(yǎng)具有國(guó)際化視野的高管和團(tuán)隊(duì)。這包括對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)、文化習(xí)俗等方面的了解。通過(guò)培養(yǎng)國(guó)際化人才，直銷企業(yè)能夠更好地適應(yīng)全球化的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

發(fā)揮融合力作用，為直企全球化架起信息橋梁

在助力直銷企業(yè)全球化的道路上，融合力不僅體現(xiàn)在本土化觀念上，更要關(guān)注在落地執(zhí)行時(shí)一系列的實(shí)踐性問(wèn)題。

每個(gè)國(guó)家有著不同的法律法規(guī)，財(cái)務(wù)、稅務(wù)、數(shù)據(jù)、甚至是碳排放數(shù)值等，不能因?yàn)槭掷m(xù)的繁瑣而采用“偷渡”的方式進(jìn)入海外市場(chǎng)，一經(jīng)處罰企業(yè)則無(wú)法再進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

本土化的成功不僅取決于產(chǎn)品和數(shù)據(jù)層面的適應(yīng)，還取決于職業(yè)經(jīng)理人或地區(qū)最高決策人的素養(yǎng)。人才落地能否本土化是頭等大事，要考慮的不僅僅是產(chǎn)品及數(shù)據(jù)層面，職業(yè)經(jīng)理人或地區(qū)最高決策人素養(yǎng)如何也是關(guān)鍵，例如企業(yè)是不是已經(jīng)有一個(gè)出海后的完善的人才理體系。

定制化營(yíng)銷管理體系是企業(yè)在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，為了在海外市場(chǎng)取得成功，企業(yè)必須擁有一個(gè)能夠匹配當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的數(shù)字化管控體系。這樣的體系不僅能夠提高業(yè)務(wù)運(yùn)作的效率，還能確保其穩(wěn)定性。

為了確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，企業(yè)必須進(jìn)行供應(yīng)商的整合和多輪場(chǎng)景測(cè)試。通過(guò)這些測(cè)試，企業(yè)能夠確保供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都能適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境和需求變化，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和靈活性。

這是一個(gè)讓企業(yè)進(jìn)可攻退可守的安全帶，企業(yè)一方面要深植本地市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)亟?qiáng)有力的生態(tài)圈，另一方面要秉承全球視角，協(xié)調(diào)各個(gè)市場(chǎng)的生產(chǎn)要素和價(jià)值鏈，最大化實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。協(xié)調(diào)各個(gè)市場(chǎng)的生產(chǎn)要素和價(jià)值鏈，最大化實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。