道道網訊 據《知識經濟》雜志發布的《2022年度中國直銷企業發展現狀報告》稱，對89家拿牌直銷企業2023年的業績情況進行了粗略統計。結果顯示，89家企業在中國市場的業績總計約1100億元，相較于2022年的1000億元上漲10%。這一好消息無疑給直銷行業注入一劑強心劑，給2024年的直銷市場帶來更多信心與希望......

?

注：因大部分直銷企業均未公開公布企業業績，以上統計僅供業界參考，企業具體業績請咨詢相關企業獲取。

?

一、直銷行業業績回暖背后蘊藏的大布局！

2023年后疫情時代的到來，人們對健康意識的加強推動了保健食品市場的增長，據CIC灼識咨詢和北京大媽有話說新媒體平臺聯合發布的《中國營養健康食品行業藍皮書》顯示，2022年中國營養健康食品行業規模已經達到5885億元人民幣，預計行業規模在2027年將超過8000億元人民幣。其背后隱藏的巨大潛力，對于本就擁有先天優勢，更專注于研制保健食品的直銷企業來講更容易入局，側面帶動直銷業績的發展。

此外，不少直銷企業積極調整經營戰略，不斷地提高市場競爭力。其中最為典型的以安利為首，在經歷了一段時間的挑戰與變革后，終于在2023年實現三年業績持續增長的“逆襲”。回望安利的戰略布局，可以發現其主要深耕大健康賽道，通過子品牌安利紐崔萊做出差異化經營，構建了一條“從種子到成品”的完整產業鏈。同時建立了以直銷人員為主導的社群模式來優化業務轉型，高度融合線上線下的健康生活社群，與消費者共同學習健康知識，踐行健康的生活方式，將網絡直銷模式帶領到了一個新的高度。

?

二、傳統直銷困局：苦電商久矣

縱觀2023年中國直銷業績的上漲，背后是多數直企努力求新實驗出來的成果。細數直銷發展史，傳統直銷已經持續好幾十年，最初憑借著“省去中間商賺差價”、減少流動成本和為消費者提供個性化1v1的定制服務，建立起高效的銷售模式。然而，隨著電商行業的興起，傳統直銷的商業邏輯已經不再具有得天獨厚的優勢。例如最開始的電商平臺（淘寶、京東、拼多多等），還有近年來最為熱門的直播帶貨，都對傳統直銷企業產生了不小的影響。

一是電商平臺之間的低價競爭，導致傳統直銷很難再具有價格競爭力；二是在追求“快經濟時代”和“網紅經濟”的背景下，商品信息和交易方式變得更加透明快捷，新型直播形式可以更快與消費者實時互動解答，這種更直觀展示商品優勢的一對多高效服務模式，與傳統直銷的精細化1v1服務和低購買轉化率形成了強烈對比。在這種情況下，傳統直銷行業的業績在過去多年中一直面臨著挑戰，未能達到預期水平。

然而，這種“困局”隨著2023年行業業績增長的到來逐步減弱，一方面也代表著直銷已經迎來了新的發展機遇。

?

三、直銷行業未來的機遇與挑戰

伴隨著數字化時代的深度發展和AI技術的突飛猛進，ChatGPT、Sora等大型語言模型下的現進工具逐漸走進日常生活，為相關行業帶來翻天覆地的變化。與此同時，在疫后消費群體逐步年輕化的大背景下，大眾對于保健食品、大健康產品的需求越來越高，行業規模潛力巨大，蓬勃發展的藍海市場，為創業者們提供了無限的商機和挑戰。加上《直銷管理條例》的修訂調研工作已經啟動，為直銷行業進一步發展奠定了基礎。

如今在新經濟與新常態之下，產品、渠道、事業機會等方面都對直銷行業進行著沖擊。因此，直銷企業也必須與時俱進，緊跟時代潮流，利用人工智能、大數據分析等前沿技術提升銷售效率、優化用戶體驗，做到線上線下深度融合，拓展多元化銷售渠道并提升服務水平，以應對競爭激烈的市場環境，從而實現長期可持續的發展。

?