道道網訊?不知不覺，時間已進入5月份，2024即將過半。回首第一季度，直銷企業各種全球新年啟動大會、培訓會、新品發布會等市場活動如火如荼地舉行，甚至還相繼召開多場萬人大會，直銷行業似乎又回到此前的熱鬧場景了。

近期，全球多家直企又發布第一季度業績報告，整體增長速度明顯，甚至超越預期，中國區業績喜人。當然，也有部分外資直企母公司受外匯影響，業績嚴重下跌，較去年同期下降了49.9%......

康寶萊：2024 年第一季度凈銷售額達到 13 億美元

5月2日，康寶萊發布第一季度財務業績，不僅僅超出預期，還實現連續第二個季度凈銷售額同比增長。業績顯示，其凈銷售額達到13億美元，較2023年同季度增長1%，凈利潤總計2430萬美元。調整后 EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為 1.383 億美元，超出指導值，稀釋后每股收益為0.24 美元，調整后稀釋每股收益為 0.49 美元。在不計匯率影響的情況下，中國市場凈銷售額7520萬美元，同比增長16.7%。

對于一季度的業績增長原因，董事長兼首席執行官邁克爾·約翰遜（Michael·Johnson）表示：“我們非常注重降低成本，這使得我們一季度的業績超過了預期。”

此前，康寶萊宣布在2024年全年指引中加入“組織重組”計劃以精簡員工結構并提高生產力，預計到 2025 年每年節省至少 8000 萬美元，在2024年便達到約4000萬美元。據去年年底在康寶萊提交給美國證券交易委員會的文件中顯示，康寶萊在中國擁有的銷售代表由2年前的30萬名減少到20萬名。

為了更專注于穩健提升企業發展，4月12日康寶萊完成了總計16億的高級擔保再融資和循環信貸融資，并分別于2028年、2029年到期。對于這筆交易，在幫助康寶萊更專注于自身定位的同時還為未來發展注入活力，以期實現持續增長。

“業務持續增強，”康寶萊首席財務官約翰·德西蒙 (John DeSimone) 表示。“我們正在迅速采取行動，擴大利潤率，實現股東價值最大化，并到 2025 年底將我們的總杠桿率降低至 3.0 倍。”

當然，本次業績公布后，也給資本市場帶來一定的鼓舞：康寶萊股價上漲10.2%，對于第二季度業績的預期，康寶萊方面也給出0%-3%的繼續增長幅度。

USANA ：第一季度凈銷售額為 2.28 億美元

近日，USANA也公布了第一季度財務業績，凈銷售額達到2.28億美元，較上季度環比增長3%；活躍客戶同比增長1%，環比增長2%，達到 49.4萬名。其中亞太地區仍然是該公司最強勁的市場，凈銷售額為1.85 億美元。中國區成績不俗，凈銷售額為1.28億美元，同比增長3.1%，按固定匯率計算，同比增長7.4%，活躍客戶數量增長13%。

此外，本季度還產生1800 萬美元的運營現金流，最終現金和現金等價物為3.28億美元，基本沒有債務。

USANA 總裁兼首席執行官吉姆·布朗 (Jim Brown) 表示：“第一季度的營收業績得益于中國大陸成功的銷售激勵措施，這有助于應對我們在農歷新年假期期間經歷的季節性放緩。這項銷售激勵措施幫助我們在最大的亞太市場實現15%的同比活躍客戶增長以及同比和連續季度的銷售增長。盡管企業在中國的業績穩健，但在其他主要市場的第一季度業績并未達到內部預期，我們正積極努力在 2024 年加速這些市場的業務。”

如新：Rhyz 業務同比增長近60%

近日，如新公布 2024 年第一季度財務業績。由于外匯逆風對公司業績的負面影響比預期更為嚴重，一季度業績出現下滑趨勢，但其在成本節約方面的措施幫助其實現每股收益。首席財務官James D. Thomas表示：“我們正在根據業務表現優化成本結構，從成本節約計劃中獲得的額外收獲幫助提升生產率，提高收入、擴大利潤和確保財務狀況是我們一直以來的權重排序。”

此外，財報透露，如新的Rhyz 業務同比增長近60%，表現強勁，領導者對該品牌推出的ageLOC WellSpa iO、RenuSpa iO 和 TRMe 的表現“感到鼓舞”。

據了解，Rhyz 業務是如新的戰略投資部門，根據如新自身的需求和發展提供收購和并購業務。在2023年，Rhyz細分市場實現41％的收入同比增長，在第四季度更是實現了超過100％的收入同比增長，占公司2023年收入的11%，并將繼續成為企業中更有意義的一部分。

展望2024，如新總裁兼首席執行官瑞安·納皮爾斯基 (Ryan Napierski) 表示稱：“在我們的年度頂級銷售領袖活動中，圍繞即將推出的全新 MYND360 認知健康系列進行預覽，并為明年在印度的開業帶來了健康能量。還引入了一些新的早期會員獎勵和高層領導者激勵措施，以幫助推動客戶獲取和業務增長。我們繼續在這個顛覆性時代應對業務轉型挑戰的同時繼續發展如新和 Rhyz 業務的戰略，并專注于實現長期增長和為股東回報價值。”

東阿阿膠：Q1營業總收入同比增長35.95%

4月26日，東阿阿膠公布一季度財報，實現營業總收入14.53億元，同比增長35.95%，環比增長12.93%，實現較大幅度增長，同比增長率位于中藥行業前列；凈利潤3.54億，同比增長53.39%，歸母凈利潤3.53億元，同比增長53.43%；扣非歸母凈利潤3.29億元，同比增長54.79%；經營性凈現金流6.38億元，較上年同期增長-5.89%，出現下降。

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關于業績回歸增長，東阿阿膠將其歸因于“價值重塑、業務重塑、組織重塑、精神重塑這四個“重塑”的落地見效，全面建立藥品+健康消費品“雙輪驅動”模式打破增長邊界，技術創新系統布局“一中心三高地”等因素。

關于“雙輪驅動”增長模式，東阿阿膠表示在做好傳統阿膠產品的品牌建設和營銷拓展之外，圍繞“阿膠+”“+阿膠”系統化布局健康消費品產品矩陣，進一步明晰“皇家圍場1619”男士滋補品牌定位，拓展多元滋補場景。

此外，在2023年年度業績說明會上，東阿阿膠表示，未來核心增長引擎之一是研發創新，圍繞“新質生產力”深度布局，聚焦新技術、新科研平臺，通過科研創新釋放老產品新活力，助力公司在發展新質生產力方面走出新路子，這也許就是經營業績穩步提升的關鍵吧。

eXp World Holdings：第一季度收入增長 11%

在公布的2024年《全球直銷100榜》上，位居第四的eXp Realty控股公司eXp World Holdings發布第一季度財務業績，收入為9.43 億美元，同比增長11%。本季度凈虧損為 1560 萬美元，而2023年第一季度凈收入為150萬美元；雖然eXp Realty 平臺代理商和經紀人同比下降2%，但代理商完成超過370億美元的交易，同比增長12%；本季度末現金和現金等價物為 1.092 億美元，低于去年同期的 1.228 億美元。部分原因是該公司在本季度回購約 3300 萬美元的普通股。

對于未來，eXp World Holdings 創始人、董事長兼首席執行官 Glenn Sanford 表示：“我們將繼續為代理商提供業界最佳的成長平臺以及他們駕馭當今充滿活力的房地產市場所需的資源。在 Leo Pareja 的領導下，我相信 eXp Realty 將在未來幾年擴大其領導地位，并繼續重新定義成為全球最以經紀人為中心的房地產經紀公司的含義。”

Medifast：第一季度收入 1.747 億美元

近日，據OPTAVIA母公司 Medifast公布的第一季度財務業績顯示，總收入為1.747 億美元，較去年同期下降49.9%，主要受積極賺錢的 OPTAVIA?Coach總數下降了35.6%以及生產力下降方面影響。與此同時，由于收入的下降，導致毛利潤同比下降48.3%，至1.273億美元，但庫存管理效率的提高和公司“未來燃料”計劃節省的成本部分抵消了這一下降。該期間每股收益為 0.76 美元，凈利潤為 830 萬美元。

董事長兼首席執行官 Dan Chard 表示：“我們的新模式與競爭對手有很大區別，我們采用整體方法，包括基于習慣和教練指導的解決方案以及營養產品和社區支持。它將得到重新構想的客戶獲取框架的支持，以及由公司主導的新的全國營銷活動，從而提高對我們方法的好處的認識以及我們品牌的知名度。雖然 2024 年將是未來增長投資的一年，但我們相信我們正在采取的舉措將為未來幾年打造公司持續增長的平臺奠定基礎。”

該公司截至本季度末的現金、現金等價物和投資證券為 1.564 億美元，沒有計息債務。

道道輿情說

從6家直銷企業所公布的業績上來看，強勁的財務數據大體呈現一個良好的趨勢，這也是對企業有效的戰略管理能力以及集團伙伴們共同努力的結果的肯定，預示著直銷行業良好的發展前景。雖然有部分直企業績下跌，但受限于外匯和不穩定的市場狀況影響較大。如今中國將與直銷行業密切相關的兩個條例納入立法預備修訂計劃，國內整體環境趨好，安利、如新、USANA葆嬰等多家企業也明確表示會堅定不移投資中國，未來中國直銷企業業績恢復行業鼎盛時期或也未嘗不可！