引言

道道網訊 在多變且充滿挑戰的經濟環境中，直銷模式以其獨特的商業邏輯和全球100多個國家的豐富實踐，正在展現出其在社會經濟體系中的獨特地位和戰略價值。

本文另辟蹊徑，從一個獨特的觀察視角，將直銷視為社會經濟的 “ 阻尼器 ”與穩定器。如同物理學中的阻尼器，直銷模式在社會經濟中發揮著特殊通道下緩沖沖擊、穩定市場的獨特作用，并在穩定經濟大盤、全方位促進社會經濟發展中，發揮出其應有的戰略價值。

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PART A、行業之辯：是天使or魔鬼？

幾十年以來，在社會經濟領域中有一個十分獨特的小眾區域，就是直銷產業。而關于直銷的作用與價值，一直以來，并沒有得到全社會的深入了解與積極的理解。

相反，這一行業還長久以來陷入被誤解的泥潭。正如任何新興或復雜的商業模式一樣，直銷模式也面臨著爭議和誤解。

具體情況如下：

1、野蠻式生長使中國直銷業缺失應有的地位

現代直銷誕生于兩次世界大戰后，崛起于上世紀 70 年代中期的美國，在其經濟陷入大蕭條，失業率飆升、民眾生活壓力山大的逆境中，直銷行業應運而生，快速崛起，成為了一道亮麗的風景線。

上世紀90年代初，直銷模式進入中國，并在最短時間內獲得了意想不到的蓬勃發展。

然而，由于其進入中國的方式一開始并不是由國家層面主動立項引進，而是以“泊來品”的方式滲透進來。因而其“出生證”仿佛就不那么硬朗，社會大眾總覺得它是一個“異教徒”，是“另一些人”在做的一件事。

2、傳銷讓直銷一直在背黑鍋

當管理部門開始對直銷進行管理并出臺了相關管理規定時，一個意想不到的現象發生了：那就是借著直銷的機制、甚至披著直銷外衣、打著直銷旗號的傳銷行為遍地泛濫，愈演愈烈，其欺詐式經營模式極大地侵害了消費者的權益，也讓直銷模式躺地中槍。

直銷是基于產品銷售的合法商業模式，其銷售業績完全來自于真實的產品銷售。

而傳銷則主要依賴不斷發展下線來牟取暴利，其收入主要來自新成員的入門費，并常常伴隨著欺詐和非法集資行為。

龐氏騙局則是一種典型的投資騙局，通過用后來投資者的資金支付先前投資者的收益來維持運作，當新投資者資金不足以支付老投資者收益時，這個騙局就會瞬間崩潰。

3、兩個《條例》存在時代性局限，影響直銷在中國的正常發展

2005年頒布的《禁止傳銷條例》與《直銷管理條例》，當然是直銷法規方面一個里程碑事件，但是很遺憾在相關的條款中，存在著特殊時代背景要求下的局限性。

而這一局限性的直接后果，則是使得直銷模式的存在與發展，脫軌于國際上通用的主流直銷模式，并影響了中國直銷行業的正常發展與繁榮。

4、執法與社會認知的誤區

現實中，由于執法機構在趨利性執法中往往將傳銷和龐氏騙局等非法行為籠統歸類為“非法傳銷 ”，這不僅混淆了直銷與這兩者之間的本質區別，也使得直銷行業被不公正地污名化。

這種執法方式的問題主要體現在兩個方面：

一是過于簡單地將多層次營銷模式視為傳銷，忽視了直銷的合法性；

二是在處理龐氏騙局等非法行為時，由于缺乏明確的法律界定，也傾向于將其歸類為傳銷，進一步加深了公眾對直銷的誤解。

這種誤解對直銷行業的健康發展和消費者利益都造成了損害。公眾對直銷行業的信任度降低，導致許多合法的直銷企業受到不必要的質疑和打壓。同時，消費者在選擇產品時也變得更加謹慎，甚至對直銷產品產生抵觸情緒。

為了改變這一現狀，我們呼吁相關執法機構在執法過程中更加明確地區分直銷、傳銷和龐氏騙局。同時，我們也期待國家政府能夠主導修改《直銷管理條例》，明確放開多層次營銷的限制。這樣不僅可以消除公眾對直銷的誤解，還能推動直銷行業向更高層次的發展。

所有的爭議和誤解，體現在下面 5 句話：

直銷企業怎么也難以坦蕩；

直銷經營者沒法理直氣壯；

直銷消費者心中不夠敞亮；

社會輿論化戴著有色眼鏡（專門雞蛋里面挑骨頭）；

執法部門還偶爾將合法直銷打回高老莊（釣魚執法）。

究其根源，是對直銷的作用與價值缺乏應有的認識與把握。

而要使社會層面真正承認直銷、肯定直銷、接納直銷，不是空喊 “直銷重要！”的口號就能夠達到目的，而是需要擺出科學的依據和令人信服的證據。

5、直銷：經濟困境中的希望與未來

作為一名在行業內沉浸三十余年的見證者與踐行者，我深感直銷模式對于社會經濟的多維貢獻。

直銷，作為一種全球范圍內廣泛存在的商業模式，以其獨特的優勢在現代經濟中顯現出巨大的潛力。它提供了一個相對容易進入的平臺，使得個體能夠依據自身的努力和才能獲得成功。通過直銷行業的職業教育和技能培訓，從業人員的職業素養和能力得到了極大的提升，使他們能夠更加靈活地適應市場的多變需求。

直銷模式的裂變效應是其顯著特點之一，它依靠人際網絡的傳播實現業務的快速增長，為直銷商帶來了可觀的收益，同時也推動了商品的快速流通和消費的增長。

與傳統的買賣方式不同，直銷更注重建立長期的客戶關系，通過增強客戶粘性，實現了業務的穩定和可持續發展。在當前靈活就業的趨勢下，直銷為個體提供了一個不受地域和時間限制的工作平臺。

上世紀 70 年代中期，美國經濟陷入了大蕭條，失業率飆升， 民眾生活受到諸多挑戰。然而，正是在這樣的逆境中，直銷行業應運而生，迅猛崛起，成為了一道亮麗的風景線。這一歷史性的轉折不僅為當時的美國民眾提供了新的就業機會，更為整個社會經濟注入了新的活力。

直銷行業的崛起，充分展現了其強大的生命力和巨大的發展潛力。如今，我們面臨的經濟環境同樣充滿挑戰，企業裁員、倒閉現象屢見不鮮，許多人再次陷入失業的困境。

過去，有些人可能看不起直銷從業者，但現在，這些人也開始涉足直銷行業。這充分說明了直銷行業的吸引力和價值所在，所以說現在是從事直銷行業的最佳時機。

直銷模式在社會經濟中有自己獨特的地位，其作用可與高層建筑中的阻尼器相提并論。

盡管它們處于不同的領域，但都發揮著獨辟蹊徑下的穩定與調節作用。它就像是一個精密的經濟構件，嵌入在整個社會經濟體系中，呈現者獨特的價值，發揮著獨特的作用。

我覺得，這是一個讓社會大眾真正理解直銷模式的一個全新入口！

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PART B、直銷模式與社會經濟的“ 阻尼器 ”效應

一、阻尼器及其功能

阻尼，源自音譯，意為“緩沖”。阻尼器，作為一種機械裝置， 其核心功能在于吸收和耗散振動或沖擊能量，從而保護主體結構免受損壞。

在摩天大樓等高層建筑中，阻尼器發揮著舉足輕重的作用，它能夠顯著降低風力等外部因素導致的搖擺，確保建筑的穩固。

回想 2021 年 5 月 18 日，深圳賽格大廈的那一幕仍讓人心有余悸。 這座 335 米高的建筑突然搖晃，幅度之大堪比地震，樓內員工和商戶驚慌失措，紛紛逃離。所幸無人傷亡，但商戶的營業被迫中斷。有專家指出，這次晃動或許與未安裝風阻尼器有關。盡管樓內已設有減震設施，但其效果遠不如風阻尼器顯著。

臺北 101 大廈，曾被譽為世界之最，就裝備了一個金色的球形風阻尼器。它高聳入云，擁有 101 層辦公樓層，總高達 508 米。鑒于 灣特殊的地理環境，常受臺風和地震侵擾，若無風阻尼器的守護，這座摩天大樓恐怕難以在風雨中屹立不倒。

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再看深圳平安金融中心，這座高達 600 米的城市地標，同樣得益于阻尼器的關鍵作用。在其 114 層，兩個重達 500 噸的阻尼器默默守護著這座巨廈。在強臺風“ 山竹 ”的肆虐下，它們顯著地減少了大樓的振動幅度，根據數據顯示，降幅高達 30%，極大地提升了樓內人員的舒適度，同時也確保了建筑的安全。

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阻尼器，作為一種機械裝置，其核心功能在于吸收和耗散振動或沖擊能量。

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二、直銷與阻尼器效應

我們可以把社會經濟比作一座大廈，在社會經濟體系中，直銷模式獨辟蹊徑發揮著類似的“ 阻尼器 ”效應。

主要體現在以下幾個方面：

（一）、阻尼器的“平衡原理 ”與直銷對市場供需的平衡功能

考察國際直銷的發展歷程，我們得到一個啟示，直銷的發端，是在社會生產力處于過剩的時間窗口，而不是生產力不足的階段。

因此，正是在經濟供需不平衡、供大于需的關鍵背景下，直銷模式就應運而生了。

需求不足就會導致供應鏈形成“腸梗阻”，就會使社會經濟不能夠正常運轉，就會使經濟大廈隨時滋生傾覆隱患。

而直銷模式，以其特有的刺激消費的方式，拉動需求，使“零消費”變成“有消費 ”，使“冷消費 ”變成“熱消費 ”，使“少數人消費 ”變成“大面積的大眾消費 ”。

消費端打通了，需求端就比如洪水的有效泄洪，一通百通。

這種有效打通的原因：

一是因為有專業的直銷人在不厭其煩地說服與輔導，從而培育激活很多的潛在消費者；

二是直銷產品因為減少中間環節降低了成本，更具有價格優勢，從而在經濟下行時期激發了消費者的購買力。

2023年，直銷行業圍繞居民日常消費和生活品質提升，新增和優化了 2000 余種產品品類，滿足了消費者的多樣化需求，拉動了內需增長。這種性價比優勢不僅能夠吸引更多消費者，還能促進持續消費，為經濟的穩定增長提供了動力。

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（二）、阻尼器的“緩沖原理 ”與直銷對經濟的減震功能

傳統流通模式的缺點是中間環節太多，造成了幾個方面的“振幅過大”，對整個流通生態構成巨大的威脅。

第一是流通成本振幅過大。環節越多，流通成本就越高。

第二是產品價格振幅過大。層層加價，價格越滾越高。

第三是產品質量振幅過大。

每一個環節都需要再搬運、再倉儲、再移送，對產品的質量特別是外包裝產生嚴重影響。

而直銷模式通過減少中間環節，實現了生產與消費之間的直達，以最短的供應鏈杜絕了相關風險的產生。從而使產品價格更為穩定。這種價格穩定性在經濟波動時期顯得尤為重要，因為它可以防止價格暴漲暴跌，切實保護消費者和生產者的利益。

直銷模式中間環節最短，就使得供需兩端形成面對面的即時反饋機制，在數量與品類方面有效平衡了市場的供需關系。

具體來說，該模式能夠將市場需求的微小變化實時傳遞給生產者，便于其動態調整生產計劃和庫存，從而減少庫存積壓和浪費。這種機制就像市場中的一個“ 阻尼器 ”，能夠穩定市場價格，保持市場的供需平衡。

例如，當某種產品需求上升時，直銷企業可以迅速增加生產以滿足市場需求，有效避免了傳統分銷模式下的信息滯后導致的過剩庫存問題。

（三）、阻尼器的“鐘擺機制 ”與直銷對經濟的撬動功能

通過阻尼器的工作原理，可以知道，它是一種類似于鐘擺的機制來抵御大風，從而保證摩天大樓的安全。

而直銷模式，在整個社會經濟體系中，就扮演了這種巨大的鐘擺助力角色，從而撬動經濟的發展。

1、就業市場的緩沖器

直銷行業為就業市場提供了大量的崗位，有效緩解了就業壓力。根據第十九屆直銷產業發展論壇發布的《2023中國直銷行業社會貢獻報告》顯示，2023 年中國直銷行業各企業為社會提供就業崗位超過1500萬個，恢復激活就業人員超過500萬人，新增就業崗位超過300萬個。這一數據充分證明了直銷行業在就業市場中的“彈性緩沖”作用，為社會穩定做出了重要貢獻。

同時，直銷行業的就業門檻相對較低，為那些在傳統就業市場中處于不利地位的個體提供了低成本的創業途徑。這種包容性有助于減少社會不平等，促進社會和諧。在經濟不景氣時期，直銷行業的靈活就業方式更是成為了社會穩定的重要支撐。

2、消費市場的刺激器

直銷模式通過減少中間環節，此外，直銷的獎勵機制也鼓勵消費者進行口碑傳播和重復消費。這種基于信任的推薦方式能夠增強消費者的忠誠度，進一步促進消費市場的繁榮。

3、創新驅動的助推器

直銷模式使企業能夠直接接觸到消費者的反饋和需求，從而更準確地把握市場動態和消費者需求，推動產品和服務的創新。同時，直銷行業中的激烈競爭也促使企業不斷進行產品創新和服務升級，以滿足消費者的多樣化需求。這種創新驅動的發展模式為直銷行業注入了源源不斷的活力，推動了整個行業的持續進步。

4、經濟活動的數據放大器

我個人認為，直銷行業對經濟的貢獻，遠不止于其直接的銷售數據所能體現。據統計，2023 年中國直銷行業的直接產值已達到約1500億元人民幣，然而，這僅僅是冰山一角。其背后所帶動的旅游、住宿、 培訓、物流等相關產業鏈的發展，這些所產生的間接產值，預計高達萬億以上規模。

尤為值得一提的是直銷模式的外溢效應。眾多類直銷企業，如微商、社交電商等，本質都是借用了直銷的層級關系和層級教育原理，

巧妙地放大了自身的銷售能力，其規模甚至超越了傳統直銷行業。這些成功案例不僅彰顯了直銷模式的強大生命力，更凸顯了直銷作為經濟活動數據放大器的巨大潛力。

（四）、社會經濟大盤的獨特穩定器

直銷模式不僅在經濟層面上放大了數據，更在深層次上穩定了社會經濟結構。它提供了一種靈活的就業方式，降低了創業的門檻，為大量個體提供了創業和就業的機會。特別是在經濟不景氣時期，直銷行業的靈活性為就業市場提供了緩沖，有效緩解了社會就業壓力。

此外，直銷企業在公益慈善方面也有積極投入，通過村企聯合、助力鄉村振興等方式回饋社會，為社會的穩定和和諧發展做出了貢獻。 例如，在中國有30%以上的直銷企業立足于三農產業，通過現代化的生產基地建在鄉村等方式持續推動鄉村振興。這些舉措不僅促進了農村經濟的發展，也為農民提供了更多的就業機會和收入來源。

同時，直銷模式還滿足了人們對于產品深層次認知的需求、社交的需求以及心靈上得到組織關懷的需求。通過組織學習產品知識和營銷知識等活動，直銷模式不僅提升了個體的能力水平，也增強了社會的穩定性。這種組織形式使得人們能夠在追求經濟利益的同時實現自我價值并感受到組織的溫暖和關懷。

綜上所述，直銷模式在多個方面發揮了重要作用：平衡供需關系、緩沖就業市場壓力、刺激消費需求增長、推動創新活動進行、放大經濟活動效果以及穩固社會經濟結構等等。它以其獨特的經濟機制為整

體經濟發展貢獻了巨大力量并成為了一個重要的“阻尼器”與獨特穩定因素。一句話，直銷模式對社會經濟的大盤，有著獨特的價值，具有獨特的作用。

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PART C、為直銷正名：理性看待，探尋真相?

在當今信息爆炸的時代，各類媒體平臺作為信息傳播的主要陣地，其影響力愈發顯著。然而，我們也必須正視一個現象：民眾在一定的程度上都是被輿論裹挾著的。

隨著流量競爭的加劇，一些媒體平臺為了追求流量和關注度，不惜夸大或過度渲染信息，甚至以偏概全地報導，這種做法不僅誤導了民眾，還加劇了社會對某些行業的誤解。

首先，我們必須承認，民眾在信息辨別能力上存在一定的局限性。面對海量的信息，普通民眾很難有足夠的時間和精力去逐一核實每一條信息的真實性。這就給了部分不負責任的媒體可乘之機，他們利用民眾的這一弱點，通過夸大其詞或者片面報導來吸引眼球。

例如，在報導直銷行業時，一些媒體平臺往往更傾向于關注其負面新聞，如傳銷、欺詐等，而忽視了直銷行業的合法性和正面價值。

這種以偏概全的報導方式，使得民眾對直銷行業產生了深刻的誤解，甚至將其與傳銷等非法行為劃等號。

此外，媒體平臺為了追求流量，還會故意制造或放大社會熱點話 題，通過激發民眾的情緒來獲取關注。這種做法不僅加劇了社會的撕裂和對立，還進一步加深了民眾對某些行業的誤解和偏見。

就像近期，一些個別媒體對電影《草木人間》的解讀以及一份名 為《2023 直銷行業消費維權輿情報告》均引發了不小的社會關注。這兩件事看似無關，但都反映出了媒體在報導中可能存在的問題：過度解讀和缺乏專業性。

實際上，直銷行業有著嚴格的法規和監管，合法的直銷企業是值得信賴的。我們應該理性看待直銷行業，探尋真相，我們需要從多個維度進行澄清和正名。

首先，政府應明確直銷、傳銷和龐氏騙局的法律界定，為公眾提供清晰的認知框架。同時，執法機構需提高專業素養和執法水平，確保在打擊非法行為的同時，不誤傷合法的直銷企業。

其次，媒體應肩負起社會責任，以客觀、全面的視角報道直銷行業。通過深入調查和研究，揭示直銷行業的真實面貌，為公眾提供準確的信息來源。

此外，作為消費者和公眾，我們也應提高信息辨別能力，理性看待直銷行業。在了解直銷模式的基本原理和特點的基礎上，選擇合法、優質的直銷企業進行合作和消費。

直銷行業作為社會經濟體系中的一個重要組成部分，其合法性和正當性應該得到充分的認可和保護。我們需要政府、媒體和民眾三方的共同努力。

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PART D 穿越經濟寒冬，直銷賦予我們的自信與榮耀

隨著科技的進步和消費者需求的變化，直銷行業也將不斷創新和變革，為消費者提供更加優質的產品和服務。我們有理由相信，在正確的引導和監管下，直銷行業將迎來更加廣闊的發展前景。

作為直銷行業的深耕者，我們深知這份職業所承載的厚重與榮耀。直銷，不僅是一個商業模式，更是創業精神的舞臺，是社會責任的擔當。我們為能夠給消費者帶去高品質的產品與服務而自豪，更為在推動社會經濟發展中貢獻綿薄之力而驕傲。

站在新的歷史交匯點，我們愈發堅信直銷行業的未來定將璀璨奪目。

我們的自信來自于直銷模式的獨特性。直銷不僅是一個銷售模式，更是一種創業平臺，為每一個有夢想、有熱情的人提供了平等的機會。無需雄厚的資金背景，無需復雜的人際關系，只要憑借自己的努力和專業知識，就能夠實現財富的積累和人生的價值。這種模式的包容與公平，賦予了我們深厚的底氣與驕傲。

我們的自信還源于直銷行業對社會的積極貢獻。我們提供的不僅僅是商品，更是一種生活品質的提升與社會進步的推動力量。每一次 產品的創新、每一次服務的升級，都是我們對社會做出的實實在在的貢獻。這種對社會的責任感與使命感，讓我們更加堅定地走在這條道路上。

我們的自信更是來自于直銷行業的堅韌和適應性。面對市場的風云變幻，直銷行業總能迅速調整策略，抓住機遇，迎接挑戰。這種靈活性和創新性不僅保證了我們的商業競爭力，更讓我們對未來充滿了信心。我們堅信，無論市場如何變化，直銷行業都能穩健前行、持續發展。

在直銷的征途上，我們學會了如何與人溝通、如何經營人際關系、如何管理團隊。這些都是寶貴的財富，讓我們在生活中更加自信和從容。

展望未來，我們堅信直銷行業將繼續蓬勃發展。隨著科技的進步和消費者需求的不斷變化，直銷行業也將不斷創新和變革，為消費者提供更加優質的產品和服務。

在未來的日子里，我們將繼續秉承直銷的核心理念，與同行們一起努力，不斷提升自己的專業素養和綜合能力。同時，我們也期待更多有志之士加入到直銷行業中來，讓我們共同見證直銷行業的輝煌發展，共同書寫屬于我們的精彩篇章！