道道網訊 近日，5家外資直銷企業及國外直銷企業紛紛發布了2024年第二季度財務報告。從第二季度業績來看，業績差異略微明顯，各家直企業績雖然沒有特別明顯的大幅增長，但是總體趨勢向好。其中，康寶萊凈銷售額13億美元，第二季度毛利率同比增長0.9%；USANA凈銷售額為2.13億美元，亞太地區表現最強勁；eXp World Holdings收入為12億美元，凈利潤為1180萬美元，高于去年同期；Betterware de Mexico凈收入同比增長5.3%，前六個月增長8%；Medifast收入1.686億美元，毛利率上升至73.2%。

8月1日，康寶萊公布了2024年第二季度的財務業績，凈銷售額為13億美元，毛利率同比增0.9%，從77%上升至77.9%；第二季度凈收入為470萬美元，調整后凈收入為5480萬美元，其中經過調整后的EBITDA超出預期，為七個季度以來的最高水平達到1.8億美元，攤薄后每股收益為0.05美元。

康寶萊2024年二季度財報

對此，康寶萊董事長兼首席執行官Michael Johnson表示：“隨著新經銷商的持續增加，為銷售增長奠定基礎，目前我們仍然專注于推動股東價值。”

消息透露，過去三個月時間內，康寶萊在全球舉辦多場線下培訓活動，其中四月份在成都舉行萬人風云大會，康寶萊全球董事長兼首席執行官Michael Johnson在面對全場近15000位康寶萊營銷伙伴時，強調2024年主基調為“成長”；在印度首次的多城狂歡活動也創下累計35700人的新紀錄......

這些活動在二季度中為康寶萊拓新奠定基礎。據了解，第二季度新加入康寶萊全球的經銷商數量同比增長了12%，環比增長26%，扭轉了此前連續12個季度同比下降的趨勢。

此外，財報顯示，在整個上半年中，康寶萊累計銷售額達到25.45億美元，包括中國市場在內的拉美、亞太、歐洲、中東及非洲市場業績均實現同比增長，其中中國市場業績約為1.57億美元，同比增長0.8%。據7月康寶萊總裁 Stephan Gratziani在上海接受媒體專訪時透露，預計中國將在5到7年內成為康寶萊的全球第一大市場。

在今年早些時候，康寶萊也完成了16億美元的債務再融資、出售辦公樓和16個月的回租交易，為企業帶來約3800萬美元的凈收益。

與此同時，康寶萊于今年第一季度啟動的旨在使領導層更貼近市場，精簡組織并提高生產率的全球重組計劃，預計從2025年開始每年節省至少8000萬美元，其中2024年節省至少5000萬美元。

不管是新經銷商的加入，亦或是為降低運營成本而進行的重組計劃，均在不同層面彰顯出康寶萊在提升生產效率和內部管理上的能力，這也為其未來的業績增長奠定堅實基礎。

據USANA公司在公布的2024年第二季度業績顯示，凈銷售額為2.13億美元，亞太地區仍然“穩坐第一”寶座，為其最強勁的市場，凈銷售額1.71億美元，其中中國區（大中華區）貢獻了1.16億美元活躍客戶數為369000人，而美洲和歐洲的凈銷售額僅僅為4200萬美元。

另外，USANA第二季度產生的經營現金流為800萬美元，在本季度結束時擁有3.32億美元的現金和現金等價物，沒有未償債務。

USANA2024年二季度財報

“第二季度的業績表現低于我們預期，”USANA總裁兼首席執行官Jim Brown表示：“幾個主要市場持續的宏觀經濟壓力繼續影響消費者支出，這對我們吸引和留住新客戶以及產生銷售勢頭的能力帶來挑戰。為了應對這些挑戰，過去幾個季度，我們進行幾項戰略變革，包括重組商業團隊、加強產品創新的重視度、加大與銷售領導者的合作、擴展至印度市場，并評估更多的業務發展活動。”

其實，在2023年年底，USANA就正式開放全球第25個市場——印度市場，首批上市產品共9款，包括活力奧米加、葡萄籽精華C200、視力寶DS、活力鈣鎂D片、健骼寧等。而印度市場的拓展，或許是亞太地區成為USANA最強勁市場的重要原因之一。

據美國DSN網站消息，位居2024年《全球直銷100榜》第四位的eXp Realty控股公司eXp World Holdings，公布了第二季度業績。報告顯示，Q2收入為12億美元，同比增長5%，凈利潤為1180萬美元，高于去年同期的1140萬美元；此外，得益于虛擬股東峰會費用的降低以及員工相關費用的降低，今年運營成本下降4%至7900萬美元；源于業務效率的提高、成本的降低以及收入和毛利潤的增加，調整后的EBITDA為3280萬美元，同比增長22%。

eXp World Holding2024年二季度財報

據了解，此次eXp World Holdings將其業績增長歸因于其代理商的“卓越生產力”以及房屋銷售價格的上漲，這是其能夠跑贏市場、抵消美國房地產下跌的重要原因。eXp World Holdings創始人、董事長兼首席執行官Glenn Sanford也表示，“eXp平臺的力量正在為我們在全球的代理商和eXp帶來回報。”

“我們相信，在經濟低迷時期，我們為代理商提供最佳工具、技術和培訓所做的投資，正幫助他們在生產力方面超越行業，同時提高代理商的NPS得分。很明顯，我們已經為美國代理商建立了成功的策略，而我們的國際部門是一個尚未開發的機會，我將在其中發揮更積極的作用，來指導我們的持續增長”Glenn Sanford說。

展望未來，eXp World Holdings將繼續以“成為全球最以代理商為中心的房地產經紀公司”為核心目標不斷努力。

eXp World Holdings主營業務收入占比

8月1日，在《全球直銷100榜》上排名第17的墨西哥直銷公司Betterware de Mexico（現名為“BeFra”）宣布Q2季度收入，二季度營業收入為1.798億美元（數據截止8月12日），同比增長5.26%，凈收入同比增長5.3%，前六個月同比增長8.0%。值得一提的是，根據Betterware 2024年中報顯示，前2024財年前6個月營業收入為3.6億美元，同比增長7.83%，歸母凈利潤為3065萬美元，同比增長33.28%。

Betterware2024年二季度財報

Betterware透露出有望實現到2024年底將凈債務與EBITDA的比率下降至少1.5倍的目標。

“BeFra本季度再次表現出穩定和令人鼓舞的增長，”BeFra董事長Luis G. Campos表示：“所有業務部門的凈收入都呈現正增長趨勢，反映出更均衡的增長，凸顯出公司戰略增長計劃和卓越商業的有效性，也證明了BeFra商業模式的實力和可持續擴張的證據，為今年及以后的持續成功奠定了堅實的基礎。隨著我們的賣家基礎擴大，平均訂單規模繼續增長，預計將實現2024年的EBITDA和收入目標。”

在2024年《全球直銷100榜》上排名第15的美國直銷組織OPTAVIA母公司Medifast，公布了其2024年第二季度的財務業績，收入為1.686億美元，毛利率從2023年第二季度的71.1%小幅上升至73.2%，這主要是得益于Medifast的“未來燃料”計劃所帶來的成本節約和庫存管理效率的提高。

Medifast2024年二季度財報

“我們正在果斷采取行動將業務轉型，以實現長期增長、擁有強大的資產負債表、沒有債務、明確關注新客戶獲取，并為大幅擴大的目標市場提供更廣泛的健康和保健服務等方面。”Medifast董事長兼首席執行官Dan Chard表示，“對于轉型的整體方法，涵蓋營養、個性化指導、支持性社區以及通過與遠程醫療提供商LifeMD合作獲得臨床醫生的機會，使我們能夠以獨特的方式支持那些對減肥藥感興趣、正在過渡醫療方案或者選擇追求更傳統的減肥方法的人。

我們今天的使命與過去 40 年一樣，是幫助客戶改變生活方式并養成健康的習慣。如今我們正在開發新的計劃和產品，幫助人們實現更健康的生活方式。在當今的環境中，我們相信會比以往任何時候都更具相關性，并且有能力塑造健康和保健的未來，影響數百萬人的生活。”

截止本季度末，Medifast擁有1.635億美元現金、現金等價物和投資證券，且無計息債務。

盡管在二季度中面臨諸多挑戰，但這些企業以實際行動迎難而上，進行一系列的優化內部管理、創新產品和拓展市場等戰略調整和創新舉措，可以清晰展示出其應對市場變化的靈活性和韌性，為后續企業的長期發展奠定堅實的基礎，也凸顯出其強大的競爭力和發展潛力。