pm國際股份有限公司為什么仍然忠于直銷

道道網(wǎng)訊?據(jù)DSN網(wǎng)站報道，直銷正經(jīng)歷一個充滿挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型期。我們看到越來越多的直銷公司離開這個行業(yè)。最近，DSN有一個獨特的機會與PM-International的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Rolf Sorg先生進行了交談。PM-International繼續(xù)在我們的頻道中書寫歷史。經(jīng)過30年的持續(xù)增長，該公司在直銷領(lǐng)域取得了前所未有的成果。他們連續(xù)四年被授予增長最快的國際直銷公司Bravo獎，PM國際集團的零售額在此期間從10億美元增長到30多億美元。PM-International在DSN百強榜單中排名第六。

此外，Rolf Sorg先生于2023年被授予Bravo領(lǐng)導獎。作為一位忠誠且久經(jīng)考驗的領(lǐng)導者，宋先生回應了我們的請求，聽取了他對當前市場和未來道路的看法。

您對直銷面臨的轉(zhuǎn)型期挑戰(zhàn)有何看法?

Rolf Song：目前，直銷領(lǐng)域存在著相當大的動蕩。我們在PM-International的情況與當今市場上許多其他公司所經(jīng)歷的情況不同。要在市場上蓬勃發(fā)展，兩個關(guān)鍵因素是必不可少的：保持創(chuàng)新和不斷適應新的環(huán)境。

最近，大型在線參與者擾亂了商業(yè)世界。我們陸續(xù)看到了企業(yè)遠離直銷，更多的企業(yè)將會繼續(xù)效仿。但這不會是PM-International的故事。我們將繼續(xù)實踐永恒的基本原則，以推動直銷的成功。雖然在過去的八年里，網(wǎng)絡(luò)世界已經(jīng)成為一個更大的焦點，但我們繼續(xù)專注于與我們的分銷商和核心客戶建立關(guān)系。直銷因人們的認可而蓬勃發(fā)展，并提供獨一無二的個性化體驗。它不同于全球市場上的任何其他分銷渠道或機會。

對于保持對分銷渠道和商業(yè)機會的忠誠，您的立場是什么?

Rolf Song：對于PM-International來說，直銷是我們的過去、現(xiàn)在和未來。我們堅信直銷的商業(yè)模式。直銷改變了我的生活，讓我建立了一個家族企業(yè)。它使我們能夠?qū)Τ汕先f客戶的生活質(zhì)量以及全球幾代團隊合作伙伴的生活水平產(chǎn)生積極影響。然而，成功總是發(fā)生在舒適區(qū)之外，我們需要付出努力。我相信，作為一個行業(yè)，我們需要密切傾聽我們的分銷合作伙伴和客戶的意見；了解他們的需求；并不斷提供創(chuàng)新的解決方案

您相信全渠道直銷模式嗎?

Rolf Song：每個公司都需要確定什么是對他們未來最好的戰(zhàn)略。PM-International通過我們的團隊合作伙伴銷售其產(chǎn)品：30年來一直如此，未來也將如此。我們不與他們競爭。相反，我們的重點仍然是履行我們對他們成功的承諾。我們認為這對于推動用戶粘性和增長至關(guān)重要。這個領(lǐng)域是一支志愿軍，所以履行你對他們成功的承諾對于推動參與和發(fā)展至關(guān)重要。很多時候，該領(lǐng)域?qū)⑷婪椒ㄒ暈楣九c他們競爭。隨著時間的推移，這似乎會減少用戶粘性和增長。我認為全渠道的品牌推廣方法是支持該領(lǐng)域的一個很好的策略。然而，如果您所在的領(lǐng)域認為您有能力與他們競爭以推動銷售，那么該公司正在創(chuàng)造一個不太理想的增長環(huán)境。分銷合作伙伴非常有價值；人際關(guān)系可以提供高質(zhì)量的建議。

您認為家族企業(yè)有什么優(yōu)勢嗎?

Rolf Song：當我創(chuàng)立PM-International時，我的主要目標之一是建立一個家族式世代相傳的公司。這使我能夠做出關(guān)鍵決策，推動公司的成功。雖然我們擁有盈利和無債務的業(yè)務，但我們?nèi)匀恢矣谖覀兊目蛻簟F隊合作伙伴、員工和其他為我們?nèi)蛏鐓^(qū)服務的人。雖然我們看到越來越多的直銷公司由股權(quán)公司擁有或管理，但它們的決策往往受到股東的高度影響。如果最終的決策者不了解我們的商業(yè)模式，這對任何直銷公司來說都是一個挑戰(zhàn)。我的目標始終是制定長期計劃，并推動PM國際成功的基礎(chǔ)價值觀和標準。我認為，作為一家家族企業(yè)，我們有最好的機會實現(xiàn)這一目標。

您認為通過產(chǎn)品還是機會來吸引人們來PM國際誰更重要?

Rolf Song：我認為兩者都很重要，應該共同努力。顯然，我們提供的產(chǎn)品和服務必須在市場上具有競爭力。任何長期成功的直銷公司的基礎(chǔ)都需要一個忠誠和不斷增長的客戶群。從第一天起，我的重點就是創(chuàng)造和銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們的創(chuàng)業(yè)機會是一種安全可靠的方式，讓企業(yè)家自由決定自主創(chuàng)業(yè)，沒有風險，自由選擇工作時間，并有能力獲得很多樂趣，創(chuàng)造即時的額外收入。它使我們的分銷合作伙伴能夠?qū)Ｗ⒂谂c客戶建立關(guān)系。

你們的產(chǎn)品品牌FitLine享譽全球。是什么讓你們的產(chǎn)品與眾不同?

Rolf Song：我們的產(chǎn)品品牌FitLine已經(jīng)有30年的歷史了。我們在全球銷售的產(chǎn)品接近10億件。我們的產(chǎn)品是獨一無二的，并由pm國際擁有的70多項獨家專利提供支持。來自超過85個項目和40個國家的1000多名頂級運動員信任FitLine。FitLine是20多個體育聯(lián)合會和國家隊的官方供應商。最近，F(xiàn)itLine與頂級男子網(wǎng)球錦標賽ATP巡回賽合作，實現(xiàn)了一個重要的里程碑。這個多年的合作伙伴關(guān)系，指定FitLine作為ATP巡回賽的“官方運動營養(yǎng)合作伙伴”。這一合作關(guān)系是由30年的研究和全球頂級運動員的信任所推動的。它的目的很明確：增強你的能力，推進你的日常業(yè)務。總的來說，與ATP巡回賽的合作驗證并強調(diào)了FitLine的質(zhì)量和效率。它提高了產(chǎn)品的可信度，這有助于我們的團隊合作伙伴以FitLine產(chǎn)品吸引客戶。簡單地說：如果最高水平的世界級運動員使用FitLine的產(chǎn)品，他們一定是優(yōu)秀的。

您認為PM-International面臨的挑戰(zhàn)和機遇是什么?

Rolf Song：我認為挑戰(zhàn)在于始終保持市場的粘性和競爭力。這需要持續(xù)關(guān)注創(chuàng)新。我們將繼續(xù)圍繞我們的產(chǎn)品、技術(shù)以及社交和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)世界進行創(chuàng)新。憑借強調(diào)混合化和數(shù)字化的前瞻性直銷戰(zhàn)略，我相信我們的行業(yè)已經(jīng)為未來做好了準備。我認為重要的是要忠于你的核心競爭力，并激勵社區(qū)以盡可能高的標準履行我們的使命和愿景。我們一直秉持仆人式領(lǐng)導的理念。我們尋求成為直銷領(lǐng)域的領(lǐng)導者，但我們的愿景比我們在前30年所取得的成就要大得多。我們知道，最大的增長機會就在我們面前。對于任何一家成功的公司來說，他們必須意識到長期成功的唯一途徑是增長。直銷正以前所未有的速度經(jīng)歷著變革，PM-International證明了直銷和我們的工作方式是有生命力的。