自19世紀末直銷模式誕生以來，作為去中心化的商業模式，在過去一百多年間其優越性令多家直銷企業成就了一個又一個的商業神話。自移動互聯網時代來臨，跨界與融合的理念令市場涌現更多的需求及機會點，從單純的線下推廣到互聯網時代的線上線下融合，直銷企業一直站在創新的前沿。

然而，隨著全球市場形勢變化，特別是在疫情后經濟復蘇疲軟的背景下，直銷企業正面臨新的挑戰。全球老齡化趨勢導致的人口紅利逐漸消失，加之消費信心的低迷和經濟下行壓力，使得整體市場需求下降。如今，留給直銷企業的市場蛋糕似乎不如從前那般美味。

在這市場與模式相互適應的時期，直企面臨著挑戰與機遇共存。無論是堅守長期主義還是主攻短期轉化，單純靠直銷這種模式運作早已不是企業唯一的戰略利刃。產品創新與研發、供應鏈優化與管理、技術創新與數字化轉型也成了提高競爭力的主要議題。

目前，面對直銷全球化的趨勢，直銷企業面臨三大部署路徑，即：

這三大路徑的選擇也是企業全球化部署的核心議題之一。

但是，大多數直企在提高三大路徑的競爭力方面目前還處于路徑依賴的現狀。比如“從核心擴張”的路徑上，很多企業還停留在“從小眾到主流人群”的認知，但實際上“細分垂類到全覆蓋”和“新市場培育”的各自優勢明顯。

比如，許多跨國直銷公司在進入新興市場時，通過推廣其核心品類（如健康管理、營養補充品），培育新的消費需求，最終成為該市場的領導者。

這從數據上看可能會更加直觀，據世界直銷協會聯合會（WFDSA）研究，2023年直銷渠道的全球銷售額有小幅度下降。盡管如此，全球直銷行業的三大核心品類依舊是：健康產品（占比35%）、美容個護（25%）和家居用品（14%）。其中，健康產品由于全球對健康生活方式的關注，尤其是在亞太地區，需求依舊保持強勁。這種趨勢意味著，未來的市場機會將更加細分化，企業必須以更加靈活的戰略應對全球市場的復雜變化。

可見，除產品創新與研發、供應鏈優化與管理、技術創新與數字化轉型等競爭力模塊以外，核心競爭力的打造也體現在綜合性決策模塊上。

目前，許多直銷企業在全球化路徑的選擇上，仍然更偏重“硬件”的打造，然而，真正決定企業成敗的，往往是“軟實力”，即綜合性的決策模塊。這些決策不僅需要企業具備高度的商業嗅覺和前瞻性判斷，還要求其具備全局視角，統籌協調產品創新、市場策略、以及組織架構的全球化部署。

在這個競爭白熱化的時代，市場瞬息萬變。如何快速捕捉市場動向并調整戰略，已經成為企業保持長期競爭力的關鍵。這也正是本次第八屆環球直銷峰會所關注的核心話題之一。