道道網訊 過去四年,全球零售額增長了 1%。根據世界直銷協會聯合會(WFDSA)今年的年度報告,2023年直銷渠道的全球銷售額同比下降了2.3%,達1,676億美元。雖然有所下降,但仍高于2019年大流行前的銷售水平。在大流行期間,2020年和2021年的行業收入分別增長了2.2%和2%,這一弧線顯示了渠道在政治動蕩、經濟和供應鏈中斷以及大流行后新戰略中的韌性。
該報告包括一份全球十億美元直銷市場名單,其中列出了21個國家。美國、德國和韓國分列前三位。在全球范圍內,銷售代表的人數與銷售軌跡一致,在2020年和2021年上升,然后在2022年和2023年下降。2023年全球銷售代表總數為1.029億人。
“全球直銷渠道--直銷公司及其獨立代表--將挑戰視為機遇,向世界各地的人們提供商品和服務,"世界直銷協會在報告中說。“從2020年到2023年,這些超過5萬億美元的直銷對全球各地的當地社區產生了積極影響,通過靈活的創業商機為人們提供了商品和服務以及家庭收入。”
道道輿情說:
2023年的全球銷售額有如此變化,那么在2024是否會有好轉?每家直企都在針對現狀進行相應的調整,其實這在今年直銷企業的二季度報表中就可見端倪。道道網在此前曾針對部分直銷企業Q2做過介紹和分析(詳情請點擊:迎難而上!5家直企發布二季度業績:總體趨勢向好,市場戰略曝光),如今我們再對另外一些直銷企業的二季度業績進行介紹分析。
如新公布了2024年第二季度財報,收入為4.391億美元,去年同期為5.003億美元。
針對業績變化,該公司表示,正在 “加緊 ”轉型努力,通過在其核心品牌如新和Rhyz之間建立協同價值,成為領先的綜合美容、健康和生活方式生態系統。
如新總裁兼首席執行Ryan Napierski表示:"我們很高興看到公司在轉型計劃方面取得的進展,第二季度的業績也證明了我們的轉型正在按部就班地進行。
如新的核心業務在宏觀經濟環境中繼續保持良好的發展態勢,美國及大部分東南亞/太平洋地區等幾個市場的連續增長令我們倍受鼓舞。此外,在 Mavely關聯平臺和制造公司強勁表現的帶動下,我們的Rhyz業務與去年同期相比增長了32%。
如新首席財務官James D.Thomas表示:"隨著我們在轉型過程中不斷完善運營模式,我們將繼續努力推行成本節約措施,包括進一步優化產品組合和費用管理。
自然陽光首席執行官Terrence Moorehead說:"2024 年第二季度,我們繼續在全球增長戰略方面取得進展,應對近期挑戰,同時推動變革,為未來創造新機遇。”
本季度,凈銷售額比去年同期下降 3%,主要原因是中國宏觀經濟不景氣、美國消費者支出放緩以及北美業務暫時中斷。
面對日益嚴峻的宏觀經濟形勢,Terrence Moorehead表示,在第二季度采取了多項戰略行動。首先,升級了北美地區的數字平臺,以加強業績和提高能力。其次,重新平衡了亞太地區幾個主要市場的消費主張,增加了消費者喜愛的包裝,以推動客戶增長并支持重復購買。最后,主動精簡管理費用,提高生產率,減少了超過 500 萬美元的年度一般管理和行政費用。我們相信,這些變化將提高自然陽光的競爭力,并為推動長期增長奠定重要基礎。
Coway公布2024 年第二季度財報,收入達到7.89 億美元,毛利潤為1.54億美元,總收入同比增長 7%。
公司在韓國國內業務的收入為4.78億美元,比 2023年第二季度增長11.1%。公司將這一增長主要歸功于BEREX床墊和按摩椅系列以及Icon Ice凈水器的租賃銷售。
Coway首席財務官Soon Tae Kim說:“下半年,我們的目標是通過技術和設計創新加強我們的市場領導地位,確保持續增長。”
巴西美容巨頭Natura &Co公司公布了2024年第二季度財務報告,報告顯示合并凈收入為13億美元,按固定匯率計算同比增長5.7%。
Natura&Co集團旗下Natura &Co Latam第二季度的收入同比增長了10%,這主要得益于巴西的Natura和雅芳。Natura 在西語裔市場的增長速度加快,但部分增長被家庭和時尚類產品以及雅芳在整個地區的調整所抵消。
Natura &Co集團首席執行官Fábio Barbosa說:“Natura &Co仍然高度致力于其三重底線戰略,并仍然堅信其在2022年中期宣布的簡化路徑仍然是在短期內為我們所有利益相關者釋放價值的重要杠桿。”
05?Mannatech:凈銷售額為2770萬美元
Mannatech公司公布了2024年第二季度財務報告,凈銷售額為2770萬美元,同比下降14.9%,減少 490萬美元。
Mannatech是一家跨國公司,因此該公司將其虧損歸結為美元相對于其他貨幣的價值出現的波動。
Mannatech總裁兼首席執行官Landen Fredrick表示:“盡管我們在 2024 年第二季度出現了虧損,但我們在 2024 年前六個月錄得了整體收益。收益的部分原因是第二季度獲得了 110 萬美元的外匯兌換收益,反映在我們運營報表的'其他收入'中。第二季度的這一收益,加上 2024 年第一季度的 90 萬美元匯兌收益,使得截至 2024 年前六個月的凈收入達到 60 萬美元。”
Landen Fredrick認為,在2024 年的剩余時間里,經濟仍將面臨挑戰,但該公司仍致力于通過增加銷售人員和首選客戶的數量來增加收入,同時保持嚴格的成本控制。
歐瑞蓮公布了2024年上半年和截至2024年6月30 日的季度財務業績。今年上半年的銷售額與上年同期相比下降了22%。六個月期間的調整后息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)為1395萬美元,調整后營業利潤為144萬美元。
本季度的銷售額為1.64億美元,與去年同期相比下降了19%,調整后的 EBITDA 為664萬美元。
雖然與前幾個季度相比,銷售業績有了一些連續性的改善,但該公司認為,宏觀經濟和地緣政治挑戰對銷售業績的下降產生了負面影響。
不過,歐瑞蓮仍在繼續擴張,并啟動了新的市場,宣布在馬耳他、盧森堡、比利時、法國、意大利和奧地利開始銷售,正式在所有歐盟市場建立了銷售網絡。
07?LR Health & Beauty SE:銷售額為7800萬美元,同比增長2.6%
LR Health & Beauty SE公布了2024年第二季度的財務業績,銷售額為7800萬美元,同比增長2.6%。憑借這些業績,該公司今年上半年實現了1.58億美元的銷售額,并表示包括LR Health Mission和LR Body Mission在內的新產品發布是其積極銷售業績的重要貢獻者。
針對后續發展,LR Health & Beauty SE首席執行官Andreas Laabs博士說:"下半年,我們將繼續堅持不懈地執行公司戰略。特別是我們將推動優化營銷活動和合作伙伴計劃的舉措。同時,擴大我們的創新產品范圍仍然是我們的重點工作。我們計劃在9 月份與合作伙伴共同舉辦的LR商務日活動上推出一個新的產品系列。我們相信,新產品將成為我們產品系列的理想補充,并將為我們的合作伙伴帶來新的、有吸引力的機會。”?
該公司希望其在雅典的新IT中心能夠支持其未來的增長、持續的數字化和IT業務的擴展。該IT中心將為LR Health & Beauty SE提供內部IT服務,并將開發和運營公司的社交商務業務應用程序。
08?Zinzino:收入4900萬美元,同期比增長了24%
Zinzino公司公布了 2024 年第二季度的財務業績,收入為4900萬美元,與2023年同期相比增長了24%。本季度息稅折舊攤銷前利潤增至58萬美元,息稅折舊攤銷前利潤率為 12.4%。本季度的毛利率為 34.4%,運營活動產生的現金流達到 886 萬美元。
今年上半年的總收入實現了20%的正增長,達到 9340萬美元。2024年前六個月的毛利率為34.9%,即3260萬美元。在此期間,息稅折舊攤銷前利潤率為 11.9%,即1110萬美元。前六個月運營活動產生的現金流為 910 萬美元。