直銷道道網訊 成功=知識+人脈，其中知識占30%，人脈占70%。今天我們來說說直銷，直銷是做人的生意的，生意一定有生意伙伴，有伙伴就一定有人脈。下面，就來跟大家說說列名單那些事兒。

列名單的重要性：名單就是你的財富

直銷能否做成做大，你的人脈非常重要。我們的人脈在哪里呢？不在腦海里，在名單上。”好記憶不如爛筆頭”，腦海里能記得的，畢竟是少數。大量的已經發生的直銷界的事實證明，名單就是我們的財富，我們要在名單上工作，要列名單，分析名單，經常補充名單，往往你的名單還沒用完，你已經成了直銷界的成功者了。而沒有名單的人，極少聽說過有成功的。

要列有效的名單

有效名單，是指你通過名單，可以找到對方。名單不等于名字，名單中要包括姓名，電話，家庭住址，工作單位，職務，經濟狀況，家庭情況，個人愛好等等，你的名單內容越詳細，你越有可能從名單上獲益。一個有效名單，至少應當包括姓名，電話、工作單位。

名單越大越好

少于50人的名單，是不符合要求的。直銷在中國還是個新事物，認同的人畢竟不多，正因如此，直銷對我們才是一個機會，而不是一個行業。一個機會可以賺到大錢，一個行業卻只能賺到生活費用。

認同的人不多，如果你的名單只有30人，而這30人都反對，或20人反對，10人雖然認同，但并不打算和你合作做直銷生意，你是不是就要放棄直銷了呢？你是不是就要放棄通過直銷可以實現的你一生的夢想了呢？

一個名單，至少應當100人以上。300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行動，你很快就會在直銷里成功–直銷是個概率的生意，必然有人認同，也必然有人反對，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作。如果你能列到500人以上的名單，跟你合作的人必然足以使你在直銷領域里獲得成功。

要不斷增加名單

成功的人，每天都在做兩件事，補充知識、增加人脈。

你每天都在活動，每天都有可能認識新的朋友，要不斷地、及時地把這些新朋友增加到你的名單之中。特別是，你可以有意識地去認識新的朋友，這樣你的名單增加的速度就會很快。

怎樣分析名單

對名單分析的目的，是為了讓名單產生更高的效益，是為了在名單上更高效地工作。分析的內容，包括對方目前的可能需求是什么，要找準對方的需求，然后想法滿足對方的需求，生意就是這樣做成的。

不要總是想著，名單上的哪個哪個人可能跟我做直銷，可以成為我的下級部門。以這種心態做直銷一定是做不好的。

直銷是一種銷售方式，銷售是滿足對方的需求，而不是把東西賣掉。

以滿足對方的需求的方式銷售，東西很容易賣掉，而想著把東西賣掉的銷售心理，是極容易引起對方的反感的，誰也不想被人賺走自己的錢，是不是？但人人都愿意花錢來滿足自己的需要。

分析名單時的心態一定要擺正。分析名單除了分析對方的需求，還要分析對方的能力，經濟實力等，你不可能讓一個吃不上飯的人來跟你做直銷。除非這個人極其特別，愿意借錢做直銷。

分析名單，要注意分類，哪些人差不多是相同情況，我應當怎樣和他們接觸、溝通。在名單上要做標記，哪個接觸、溝通過了，對方對直銷態度如何，哪個要跟進，哪個要長期跟進。

分析名單時，一定不要做判官！這個能做，那個不能做等。你最終會發現，那些你認為能做，會做的，卻不跟你做直銷，而那些你認為不能做的，卻常常成為你最好的合作伙伴。所以，分析名單時一定不要做判官。

歸納的方法：

分析對方的需求，以想法滿足對方的需求；

分析對方的經濟實力和能力，以決定抵觸、溝通和跟進的方法；

把名單分類，提高工作效率；

在名單上做標記，何時接觸哪個人，接觸過后，對方的反應，應做措施；

分析名單，一定不要做判官。

【責編：道正雨】