直銷道道網訊 在中國，“教育”一詞最初來源于孟子的“得天下英才而教育之”。教育伴隨著人類社會的產生而產生，隨著社會的發展而發展，與人類社會共始終。所謂永續經營，教育為先，從現代直銷行業誕生那刻起，它就和教育培訓緊緊聯系在一起。

用中國管理科學學會新營銷聯盟副會長、直銷管理專家易園翔的話來說，直銷就是一種典型的“教育營銷”。直銷企業的團隊想要成長，業績想要得到提升，都離不開教育培訓；而作為企業教育部門的負責人，也一定要有出色的規劃能力、管理才能和文化復制能力。

想要做好教育培訓，我們需要考慮以下這三個方面：

首先，我們要知道人才比業績更重要

千軍易得一將難求，在具有可培養的情況下，必須有側重點地去培養和引進這方面的人才。只是現在直銷行業普遍一個情況是，很多直銷新人在做了不到一個月后就流失或者夭折了，主要的原因在于企業沒有幫助新人成交第一單，沒有建立起正確的理念。

因此我們首先要幫助新人完成第一單，不能太難也不能太容易，這樣才更有助于新人的健康成長；其次是要幫他樹立正確的理念，只要堅持就一定能成功，做直銷不是光是為了自己掙錢，主要是為了幫助他人成功，更是為了他人健康幸福，同時也要全面認識公司、認識系統、認識產品，以此來提升個人信心。

總的來說就是要注重人才培養，這樣做起來的業績才是可持續的，才會達到直銷的最高境界——越做越輕松，越做越自由。這也是直銷人經常說的：辛苦一陣子，幸福一輩子。

其次，一定要對教育培訓進行規劃

之后便是分層級、分階段地對教育培訓進行規劃。其中需要注意的一點是，所有的教育規則都是建立在文化大綱的基礎之上，要與企業的發展規劃相符合，也要與直銷行業整體的戰略發展規劃相符合。

直銷企業在教育培訓初期要解決的第一個問題是要有一個規劃。之后，因為在創辦初期各方面條件不夠成熟，培訓時可以采用“一鍋煮”的方式，但在這個過程中，一定要注意有人去帶動，這就是常說的推崇、帶動和配合。

當公司發展到一定階段，經銷商的層級慢慢明確后，就必須要進行分層級的培訓了：初期的培訓工作要采用教練的方式，團隊領導人、優秀的導師們就能夠做到，公司一般是做中級或者高級的培訓；當團隊業績逐漸大到已經完全形成了系統自動化運作，公司就可以只做高級培訓，不做初級和中級的培訓。

最后，會議氛圍我們也要充分調動起來

在直銷行業，會議的氛圍比授課能力更重要，因為直銷會議比起傳統授課，更加要注重臺上臺下的互動性。直銷會議的本質是經營情緒，而情緒是需要帶動、需要感染的，這時候就需要制造會議氛圍。

如果只是為了培訓而培訓，就難以調動起現場的氣氛，難以達到完美的授課效果，而要想把控情緒，就要把握住會議的每一個細節和品質，保證會議的每個環節都能讓與會者感到舒服、心情愉悅。

總之，教育培訓一定要符合本公司的特點和特色，同時，要用互動和體驗的方式來做培訓，才能夠起到實際的作用，比如說教給經銷商用三句話講公司、三句話講產品這樣的一些提煉和提升，培訓效果會更好。假如僅僅只是停留在說教的層面，起到的作用就不會太強。

【責編：Farmer】