直銷道道網訊 如果你是一位剛加入直銷行業的新人，那對你來講這是一個全新的開始，這個時候就必須尋求新的突破，同時你也必須要知道：一個人為什么要改變？改變什么？如何改變？這對于你以后的成功直銷事業是非常重要的。

一、為什么要改變

現狀

我們經常會問別人：你對自己的現狀滿意嗎？很多人的回答都是不滿意，你想改變你的現狀嗎？很多人的回答是非常想。然而，很多人都不清晰自己為什么會對現狀不滿，更令人痛心的是：對于現狀是怎樣形成的都還沒有意識。

社會

社會在發展和進步，自己也要趕上形勢、引領潮流。現在的世界是一個整合性的環境，是多維度的、多變量的整合，要在社會中生存、發展甚至有所貢獻，那么就不能墨守陳規、不能沒有志向、更不能沒有夢想。人在社會中如逆水行舟、不進則退，社會在變、時代在變、別人在變，如果你沒有跟著變，那么你將越來越容易被社會所淘汰。

夢想

通過突破與挑戰、追逐夢想，這才是人生的不凡。有一位人類學家說：人與動物之所以有如此大的區別就是因為人有夢想，所以才有社會上廣為流傳的一句話：人因夢想而偉大。只有通過改變自我、突破自我、挑戰自我，你才能超越自我，邁向成功與財富的巔峰。

行業

直銷是我們進入的全新領域，現在是中國的新直銷時代，因為直銷不僅僅是一種營銷模式和商業行為，更是一種生活形態、人生態度，直銷在多個層面上與人性有了交匯，這就是聚合，而這種聚合的力量得以展示的根本就是改變。每個直銷人只有讓自己有一個全新的改變，他的直銷事業才能取得更大的成功。

二、改變什么，如何改變

一個人的現狀是由他的行為來決定的，即是說，他做了什么事，導致他現在的結果。而一個人的行為是由他的思想來支配的，他的思想又是由他的觀念來引導的。所以一個人的現狀，歸根到底就是由他的觀念所決定的，以此類推，一個人想改變自己的現狀，最根源要改變的就是自己的觀念！

改變觀念就是改變的核心，這顯得很簡單但是也并不容易，每個直銷新人如果下定決心要在這個行業里取得成功，那么他就必須下定決心從改變自己的觀念開始。也許有些觀念對某些人來講還不存在改變的問題，因為他以前從來還沒有想過這方面的事情，這時候存在的是建立新觀念的問題。

下面站在一個直銷人的角度，列舉出直銷人需要建立或者改變的部分觀念供讀者參考。

正確的創業觀念

直銷是一種創業行為，對于以前沒有創業過的人來講，建立正確的創業觀念或者改變原來對直銷行業的錯誤觀念就顯得非常重要。

從事直銷行業所追求的最終目標是建立一個永續經營的事業系統。

事業系統有兩大特征：第一是能夠自動運轉，第二是能夠永續經營。當你的直銷事業系統建立起來后，即使你停止工作，你的收入仍然是源源不斷，而且直銷事業可以繼承給你的下一代，這是直銷行業為什么會吸引越來越多高素質人才加入的原因。

建立事業系統是先難后易的事情

正確的直銷行為是一項長期的創業行為，要以投資的心態而不是投機的心態來從事這個事業。從事一項新的事業先難后易這才是自然規律，任何違背自然規律的行為到最后都將受到自然規律的懲罰。

很多直銷人員受不了剛開始這段艱難的付出而宣告失敗，或者成為網絡跳蚤，做了一家公司覺得困難很快又跳到另外一家公司，到頭來什么也沒得到。想把直銷事業做成功，剛開始都需要付出巨大的努力，也會碰到大量的困難，但當事業系統建立起來后，你卻會很輕松，想阻擋這個系統的發展反而不是很容易的事了。

正確的個人成功觀念

做直銷事業能否成功，最大的因素是自己，所以樹立正確的個人成功觀念或者改變以前不成功的觀念是非常關鍵的。

明確你失敗的原因：目標有誤、借口、拒絕、欺騙、懶惰、情緒不穩、朋友不對。

如果你覺得現在的你感覺還不夠成功，那么可以對應一下，上面的幾個原因中有哪些是你的明顯特征，把上面的所有導致你失敗的因素通通去掉，也許你離成功也就越來越近了。很多人整天在追求成功的方法而忽略了失敗的原因，真正的成功者懂得深入分析以上失敗的因素，然后盡量去避免它。

明確你成功的方法：正確的選擇、巨大的夢想、明確的目標、周詳的計劃、大量的行動、不斷的反省、堅定的信念。

成功者的特征：找原因，找方法，反省自己，面對和解決，于是取得成功。

真正的成功者懂得深入分析上面導致你成功的各個因素，然后按部就班，堅持到他成功為止。

正確的業務發展觀念

在具體的直銷業務開展過程中，是否擁有正確的業務發展觀念將直接導致到你事業最終的成或敗。

銷售、招募和培訓是直銷事業的三大基石。

銷售決定直銷事業的有和無，招募決定直銷事業的大與小，培訓決定你銷售和招募的質量與效率。想在直銷事業取得長久的成功，這三大基石都必須同步進行。

直銷成功的兩個關鍵：最終有多少人在用您的產品；您的團隊中是否有一批堅定的訓練有素的骨干。

任何正當的直銷行為歸根到底是一種產品的營銷模式，離不開一條最根本的原理：產品和消費者連接，所以決定你收入的最終因素是消費者對產品的消費。而團隊的人數也不能代表你團隊建設是否成功，旺丁不旺財或者團隊一夜之間崩潰掉的現象在直銷行業里是普遍的現象，所以對骨干成員的發現、栽培和支持，是建立穩固團隊的關鍵。

以上列舉了部分成功直銷的觀念，起到拋磚引玉的作用，如果你以前從來沒有過這些觀念，那么你可以從現在開始建立起這些觀念，相信對你的直銷事業會有幫助。

【責編：Farmer】