直銷(xiāo)道道網(wǎng)訊 “如果你沒(méi)有找到一個(gè)當(dāng)你睡覺(jué)時(shí)還能掙錢(qián)的方法，你將一直工作到死！”——巴菲特

直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的龐大及市場(chǎng)深度，的確能造就新一代的企業(yè)家，但因?yàn)槭袌?chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何組織要想在如此嚴(yán)苛的環(huán)境中爭(zhēng)得一席之地，一定要有完善而詳盡的組織發(fā)展計(jì)劃。新人進(jìn)入組織的前100天，從正確的心態(tài)建立、啟動(dòng)、異議處理到會(huì)場(chǎng)運(yùn)作，都關(guān)系到新人未來(lái)在直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展，本文從直銷(xiāo)新人生存十大殺手，到組織新人系統(tǒng)建構(gòu)工程，完整呈現(xiàn)直銷(xiāo)新兵關(guān)鍵訓(xùn)練秘技！

第一大殺手：對(duì)產(chǎn)業(yè)的陌生和缺乏信心

初次踏入直銷(xiāo)事業(yè)的新人，雖然對(duì)于剛剛接觸到的“倍增理論”感到興奮，然而，由于對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)不是很熟悉，往往心里還是存在相當(dāng)大的疑慮或擔(dān)心，擔(dān)心直銷(xiāo)到底是不是像自己想象的一樣？自己到底會(huì)不會(huì)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中成功？到底應(yīng)當(dāng)如何開(kāi)始啟動(dòng)等等問(wèn)題。

因?yàn)椋瑢?duì)直銷(xiāo)陌生和缺乏信心，一旦遇到人們對(duì)于直銷(xiāo)有負(fù)面想法或是遇到挫折，很容易就打退堂鼓。畢竟，經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)所花的投資并不大，就算放棄也沒(méi)有太大的損失。因此，沒(méi)有在一開(kāi)始加入之際就對(duì)直銷(xiāo)的精髓有所了解，及對(duì)直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生足夠的信念和認(rèn)知，往往是新人無(wú)法生存的首要?dú)⑹帧?/p>

第二大殺手：對(duì)改變心存恐懼

許多第一次從事直銷(xiāo)工作的伙伴，由于過(guò)去所做的工作大多是固定上下班，領(lǐng)固定薪水的上班族，遇到需要市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)工作難免心中會(huì)產(chǎn)生恐懼，害怕被拒絕，害怕向別人介紹產(chǎn)品，甚至害怕改變過(guò)去習(xí)慣的生活模式。如果引導(dǎo)新人時(shí)，沒(méi)有加強(qiáng)他的信念，讓他為改變做好心理調(diào)試，害怕改變與適應(yīng)不良，往往會(huì)造成新人無(wú)法存活。

第三大殺手：不知如何開(kāi)始

在輔導(dǎo)新人的過(guò)程中，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多伙伴盡管剛開(kāi)始加入時(shí)帶著滿腔熱情，但始終不見(jiàn)他們展現(xiàn)行動(dòng)力，深究其原因，不難發(fā)現(xiàn)新人往往對(duì)于新的事業(yè)領(lǐng)域有著千頭萬(wàn)緒不知從何開(kāi)始的困擾。

或者對(duì)于已經(jīng)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間的直銷(xiāo)老將來(lái)說(shuō)，推薦事業(yè)、組織管理、下線培訓(xùn)、自我充實(shí)與成長(zhǎng)等，眾多事情往往將他們的時(shí)間塞得滿滿的，但對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，雖然急著想要做出成績(jī)，但卻不知道如何踏出第一步，參加了幾次會(huì)議，卻不知道要如何成交第一單，因?yàn)檫@種茫然沒(méi)有方向的不確定感，相對(duì)也造成許多人因熱度與信心衰退，退回原有舒適區(qū)，而無(wú)法在直銷(xiāo)事業(yè)中成功。

第四大殺手：覺(jué)得自己不合適

有許多新人剛加入直銷(xiāo)領(lǐng)域時(shí)，抱著的心態(tài)便是“試試看”，并沒(méi)有下定“一定要成功”的決心，因此邊觀望邊做、邊評(píng)估邊經(jīng)營(yíng)的態(tài)度，往往成為成功的致命傷。

試想，當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)，如果一開(kāi)始就抱著無(wú)所謂的態(tài)度，我們會(huì)不會(huì)全力以赴？如果一開(kāi)始就抱著評(píng)估的態(tài)度來(lái)看，不愿意調(diào)整自己來(lái)配合事業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，又怎么會(huì)認(rèn)為自己剛好適合這份事業(yè)呢？

于是，許多抱著試試看的直銷(xiāo)新人，很容易便找到自己不適合的理由，要不是覺(jué)得自己不夠熱情，就是覺(jué)得自己不夠積極，再不然就是覺(jué)得自己口才不好，或是自己的抗壓性太低。

其實(shí)，這個(gè)原因和前面“不愿意改變”是非常相近的，重點(diǎn)就是沒(méi)有下定成功的決心，不愿意調(diào)整自己的生活態(tài)度和習(xí)慣。

第五大殺手：過(guò)度在乎別人的眼光

對(duì)于直銷(xiāo)新兵而言，最大的精神壓力來(lái)源往往來(lái)自?xún)煞矫妫阂皇羌胰耍桥笥选?/p>

首先，就家人來(lái)說(shuō)，或許是因?yàn)樽陨淼牧?xí)慣模式，或許是對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的不熟悉，又或者是基于生活上的其他考慮，當(dāng)自己家人想要經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)時(shí)，有相當(dāng)大比例的人開(kāi)始時(shí)都抱著“反對(duì)”的態(tài)度。

為什么呢？因?yàn)榻^大多數(shù)未接觸過(guò)直銷(xiāo)的人，往往不了解直銷(xiāo)可以當(dāng)成一份終身事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，要不是抱著錯(cuò)誤的“直銷(xiāo)做不久”的觀念，就是停留在過(guò)往直銷(xiāo)只能兼職的想法，再不然，就是擔(dān)心對(duì)方因?yàn)樽鲋变N(xiāo)而變得過(guò)于忙碌，以致忽略家庭等等考慮。

因此，許多剛剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)的新人，遇到相當(dāng)大的阻礙便是家人的反對(duì)。這時(shí)，如果不懂得和家人溝通的方式，只是一味的沖突，很快的，便會(huì)因?yàn)槌袚?dān)不了心里的壓力而放棄。

此外，許多新人在剛加入時(shí)，總認(rèn)為這么好的產(chǎn)品和事業(yè)，聽(tīng)到的人應(yīng)當(dāng)也跟自己一樣興奮。結(jié)果，因?yàn)樽约悍窒淼姆绞讲粚?duì)或?qū)I(yè)能力不足，不是被拒絕就是被潑冷水，到最后連帶影響自己的信心，覺(jué)得自己選擇直銷(xiāo)是不是做出了一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

第六大殺手：抱持“樂(lè)透經(jīng)營(yíng)術(shù)”，幻想破滅

許多放棄直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的新人常常會(huì)以“跟我想的不一樣”做為離開(kāi)的理由，而造成這個(gè)問(wèn)題的理由很簡(jiǎn)單，他們把“成功的過(guò)程”和“必須的付出”過(guò)度簡(jiǎn)化。

就像我們熟知“直銷(xiāo)是幫助人們快速成功，卻非不勞而獲”的道理，一個(gè)直銷(xiāo)新兵不管是接受什么樣的訊息加入，自己必須相當(dāng)清楚的認(rèn)知——天底下沒(méi)有不勞而獲的事情，要有什么樣的收獲，必須先做對(duì)等的付出。

但問(wèn)題是，許多新人踏入直銷(xiāo)領(lǐng)域，常常抱著“樂(lè)透經(jīng)營(yíng)”的心態(tài)，幻想著不用付出、沒(méi)有挫折，或是等著別人做就可以坐擁“超高收入”，快速成功致富。

如此一來(lái)，既沒(méi)有踏實(shí)的做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作，更沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的方式和學(xué)習(xí)必要的技能，等到發(fā)現(xiàn)自己無(wú)法在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中不勞而獲時(shí)，才以“跟我想象得不一樣”作為退出的借口。

事實(shí)上，成功的經(jīng)營(yíng)策略是“以樂(lè)觀的期望，做客觀的判斷”，深切地體認(rèn)在任何行業(yè)中，成功的基本法則都是相同的，沒(méi)有對(duì)等的付出，則不可能有相對(duì)的結(jié)果。

用實(shí)際的角度看待事業(yè)的經(jīng)營(yíng)，深入的了解在直銷(xiāo)事業(yè)中成功所需要花費(fèi)的功夫，及所可能遭遇的問(wèn)題，正確評(píng)估自己能夠承受的壓力和磨練，然后全力以赴，貫徹到成功那一刻的到來(lái)。

第七大殺手：缺乏事業(yè)規(guī)劃，蠟燭兩頭燒

在經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)之際，沒(méi)有為生活做好準(zhǔn)備與規(guī)劃，往往也是造成新人無(wú)法生存相當(dāng)重要的原因之一。

在經(jīng)營(yíng)事業(yè)時(shí)，我們一定要有個(gè)認(rèn)知——生活不可能因?yàn)槲覀儸F(xiàn)階段要做直銷(xiāo)事業(yè)而靜止。就好象要開(kāi)一家便利店，我們?nèi)龤q的小孩不會(huì)因?yàn)楦改冈趧?chuàng)業(yè)之初需要24小時(shí)顧店，便瞬間長(zhǎng)大而不需要我們的照顧，他還是一樣會(huì)哭，一樣需要我們喂食，一樣需要我們照顧，我們?cè)陂_(kāi)店之初就要把這生活上的問(wèn)題考慮進(jìn)去。

同樣的道理，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)之初，如果打算用兼職的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，我們就必須思考，在原本的工作時(shí)間外有多少時(shí)間可以從事，自己的身體如何能夠延長(zhǎng)時(shí)間負(fù)擔(dān)，當(dāng)時(shí)間繃緊之際，如何還有多余的時(shí)間分享給家人，當(dāng)然，當(dāng)我們考慮這些因素后，我們便會(huì)清楚在創(chuàng)業(yè)之初，有些原本生活上的東西必須暫時(shí)犧牲，像是每個(gè)星期兩次的電影時(shí)間等等。

如果是“專(zhuān)職”經(jīng)營(yíng)的新人，所面臨的問(wèn)題則是財(cái)務(wù)，萬(wàn)一剛開(kāi)始直銷(xiāo)收入不足以支付生活所需時(shí)間當(dāng)如何，這些問(wèn)題都是應(yīng)當(dāng)在一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)就要做完整的思考，在收支平衡前，是否有準(zhǔn)備足夠的生活費(fèi)用？讓自己無(wú)后顧之憂向前沖刺。
經(jīng)營(yíng)事業(yè)前沒(méi)有做好完整的規(guī)劃，沒(méi)有將生活中可能因經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)遇到的問(wèn)題預(yù)先思考處理的方案，將會(huì)造成新人在經(jīng)營(yíng)事業(yè)時(shí)“蠟燭兩頭燒”的窘境，最后問(wèn)題往往也就出在自己應(yīng)付不過(guò)來(lái)而不得已放棄。

第八大殺手：心態(tài)觀念未有效調(diào)整

許多直銷(xiāo)高手在教育新伙伴時(shí)，都特別強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)最為重要的便是“心態(tài)”，一旦心態(tài)調(diào)整好，觀念正確，其余的都不是大問(wèn)題。

舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)新人具備正確的觀念，就算能力不足，他們也會(huì)清楚“學(xué)習(xí)”是強(qiáng)化能力最為重要的方法，而經(jīng)營(yíng)任何事業(yè)都必須學(xué)習(xí)該事業(yè)的正確操作方法，所以，能力不足不會(huì)成為觀念正確的伙伴的障礙；同樣的道理，當(dāng)新人遇到障礙時(shí)，心態(tài)觀念正確者也會(huì)認(rèn)為這是成就大事業(yè)前必定經(jīng)歷的考驗(yàn)，所以，挫折反而會(huì)讓他們?cè)酱煸接拢⑶覐漠?dāng)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

但是，心態(tài)觀念沒(méi)有調(diào)整好的新人則會(huì)感到處處都是問(wèn)題，甚至產(chǎn)生放不下身段，總覺(jué)得自己做“直銷(xiāo)”的工作是非常丟臉的，不知道別人會(huì)用什么樣的眼光來(lái)看待自己，尤有甚者，當(dāng)自己表現(xiàn)不佳時(shí)，不會(huì)回過(guò)頭來(lái)檢查自己，反而總是將問(wèn)題推給別人，或是認(rèn)為上線輔導(dǎo)不力，或是認(rèn)為公司產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢(shì)，再不然，就是認(rèn)為直銷(xiāo)沒(méi)有獲得社會(huì)大眾的認(rèn)同。反正，千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)都是別人的錯(cuò)，卻沒(méi)有思考，為什么同樣在經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)，有許多人在其中發(fā)光發(fā)熱，透過(guò)直銷(xiāo)事業(yè)改變自己一生的命運(yùn)，而自己始終卻做不出成績(jī)。

總之，沒(méi)有建立正確經(jīng)營(yíng)事業(yè)的“心態(tài)”和“觀念”，正是許多直銷(xiāo)新人無(wú)法更上一層樓相當(dāng)重要的原因。

第九大殺手：缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)

對(duì)于大部分直銷(xiāo)公司而言，產(chǎn)品的專(zhuān)效教育通常被視為新人教育最為重要與關(guān)鍵的部分，因?yàn)椋瑢?duì)直銷(xiāo)新人來(lái)說(shuō)，主要的業(yè)績(jī)多是來(lái)自產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如果缺乏足夠的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，一來(lái)無(wú)法建立充分的信心讓自己跨出去，二來(lái)和潛在客戶(hù)溝通時(shí)也缺乏足夠的說(shuō)服力。

然而，在經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的過(guò)程中，除了“產(chǎn)品”的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有“直銷(xiāo)”的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括如何列名單、如何進(jìn)行溝通、如何進(jìn)行邀約，如何運(yùn)用會(huì)場(chǎng)或是配合高階領(lǐng)導(dǎo)人有效的借力使力，或如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)、如何做好促成與服務(wù)工作都可以算是經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)必須要具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

因此，未能認(rèn)真投入學(xué)習(xí)的新人，往往因?yàn)椴欢萌绾尾僮魇聵I(yè)而做不出成績(jī)，其生存自然存在問(wèn)題。

第十大殺手：付出與堅(jiān)持力不足

任何事業(yè)的經(jīng)營(yíng)都必須經(jīng)過(guò)扎根的動(dòng)作，就算是傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)，在投資了大筆的金錢(qián)后，也必須經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)后才能回本。

然而，或者是許多新人受到錯(cuò)誤觀念的影響，忘記直銷(xiāo)是幫助人們成功而非“不勞而獲”的事業(yè)，又或者不了解“快速成功”是指原本在傳統(tǒng)事業(yè)需要十年以上才能獲得的收入與成績(jī)，而直銷(xiāo)透過(guò)“市場(chǎng)倍增學(xué)”的力量，如果付出的努力和投注的心力足夠，也許能夠在三到五年就看到相當(dāng)具體的成績(jī)。因此，只花了幾個(gè)月的時(shí)間，雖然辛苦但還看不到太出色的成績(jī)，就開(kāi)始打退堂鼓，或者信心動(dòng)搖，開(kāi)始思考自己到底合不合適。

其實(shí)，直銷(xiāo)事業(yè)成功的基本原則和許多傳統(tǒng)事業(yè)相同，沒(méi)有相當(dāng)程度的付出和堅(jiān)持，是無(wú)法獲得具體成績(jī)的，付出不足和無(wú)法堅(jiān)持到最后，是抹殺新人成功相當(dāng)常出現(xiàn)的殺手。

【責(zé)編：Farmer】