直銷道道網(wǎng)訊 個(gè)性化的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，多樣化的就業(yè)選擇，各行各業(yè)都遇到了招人難、留人難的困境。對(duì)一家企業(yè)和一支團(tuán)隊(duì)而言，人才發(fā)展是關(guān)鍵且重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)留住優(yōu)秀人才不僅能為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)后續(xù)發(fā)展助力，更能建立人才培養(yǎng)渠道，為行業(yè)輸送更多優(yōu)秀管理者。

而在直銷行業(yè)，同樣也會(huì)遇到“留人”難題。因?yàn)閰⑴c直銷幾乎無(wú)需投入成本，且成功的直銷企業(yè)又各有優(yōu)勢(shì)，所以新人在加入直銷后很容易被行業(yè)中其他企業(yè)或團(tuán)隊(duì)吸引，這也導(dǎo)致了部分直銷人做不長(zhǎng)、做不久。對(duì)于企業(yè)和團(tuán)隊(duì)而言，人員流動(dòng)性較大也不利于市場(chǎng)穩(wěn)定和發(fā)展，那么直銷留人到底要怎么做呢？

一、提供保障

從事直銷的人多半是為了獲得更高的收入，擁有更好的生活，因此一家直銷企業(yè)或一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)要想留住對(duì)方，就要在生活上、經(jīng)濟(jì)上給予更多的保障，讓創(chuàng)業(yè)者無(wú)后顧之憂，才能花更多的時(shí)間和精力在直銷事業(yè)上。

1、內(nèi)心安定，經(jīng)營(yíng)事業(yè)無(wú)雜念

直銷人要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，留住團(tuán)隊(duì)伙伴，除了要給對(duì)方提供事業(yè)上的幫助外，更重要的是給予對(duì)方內(nèi)心安定的感覺(jué)，讓參與事業(yè)的人有安全感、有期待感、有信念支撐。因?yàn)樘幵谑聵I(yè)初期，很多直銷新人必定會(huì)經(jīng)歷一段低收入甚至無(wú)收入時(shí)期，特別是受到客戶質(zhì)疑與不信任時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要事先預(yù)想到初期會(huì)遇到的各類問(wèn)題，做好應(yīng)對(duì)處理的相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)，同時(shí)還要給予對(duì)方信念，相信直銷精神，以免被客戶的三言兩語(yǔ)或外界不一樣的聲音所干擾。

2、收入穩(wěn)定，工作生活無(wú)擔(dān)憂

除了內(nèi)心安定以外，直銷人收入的穩(wěn)定也是非常重要的。直銷新人進(jìn)入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想打好根基，前期學(xué)習(xí)和投入的時(shí)間、精力與所獲得的回報(bào)一定是不對(duì)等的，畢竟直銷不是一夜暴富的行業(yè)，所以直銷企業(yè)在設(shè)置獎(jiǎng)金制度時(shí)，就要充分考慮直銷新人前期回報(bào)，同時(shí)也要做好老直銷人后期事業(yè)發(fā)展的保障，不能因新人涌入，就讓先加入的人收入減少。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)

直銷事業(yè)要想做好，培訓(xùn)必定少不了。直銷培訓(xùn)成果好不好既是直銷人事業(yè)發(fā)展高低的體現(xiàn)，也是留住人才的關(guān)鍵。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)的人再做直銷，必定是以空杯開(kāi)始，而能否學(xué)到東西，對(duì)事業(yè)發(fā)展有無(wú)幫助就成為了關(guān)鍵因素。

1、系統(tǒng)培訓(xùn)，強(qiáng)化品牌認(rèn)同感

而直銷企業(yè)要想留住人才，強(qiáng)化直銷人的品牌認(rèn)同感是非常重要的。除去直銷行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)培訓(xùn)以及直銷企業(yè)事業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范的學(xué)習(xí)，直銷人還會(huì)進(jìn)行很多企業(yè)文化與制度理念相關(guān)的培訓(xùn)，為的就是強(qiáng)化直銷人品牌認(rèn)同感，讓他們?cè)谂嘤?xùn)中找到歸屬感和事業(yè)心，能堅(jiān)定做直銷的信念，同時(shí)打好事業(yè)根基。

2、單獨(dú)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力

直銷企業(yè)的集中培訓(xùn)固然重要，但每個(gè)個(gè)體都有差異，進(jìn)入直銷行業(yè)的人也略有不同，有的曾經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)失敗過(guò)，有的曾經(jīng)做過(guò)直銷，有的渴望健康和時(shí)間自由，有的只想要一份穩(wěn)定的收入，面對(duì)不同的事業(yè)追求和事業(yè)目標(biāo)，如何才能有針對(duì)性的展開(kāi)培訓(xùn)呢？直銷系統(tǒng)、直銷團(tuán)隊(duì)就要根據(jù)個(gè)體的差異，事業(yè)起步的早晚以及發(fā)展的不同階段制定不一樣的發(fā)展計(jì)劃了，甚至有的時(shí)候還要針對(duì)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)別伙伴進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)，而制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃、單獨(dú)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，除了是讓整體發(fā)展平衡外，也是為了提升團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，讓團(tuán)隊(duì)伙伴有良性競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，彼此推動(dòng)發(fā)展，共同進(jìn)步。

三、人性化管理

直銷行業(yè)有著嚴(yán)格的從業(yè)制度，不僅直銷企業(yè)需要獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證，直銷從業(yè)人員也需要獲得合法資質(zhì)，雖然行業(yè)條例、企業(yè)制度、團(tuán)隊(duì)規(guī)定對(duì)直銷人事業(yè)發(fā)展有約束及保障作用，但直銷系統(tǒng)和直銷團(tuán)隊(duì)在人員管理上，就一些不觸及原則性的規(guī)定，還是可以相對(duì)人性化的處理。

1、以人為中心，機(jī)制靈活運(yùn)用

在行業(yè)規(guī)定及基本經(jīng)營(yíng)原則不變的情況下，各大企業(yè)都會(huì)制定一些較人性化的政策，又或者是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)及福利待遇給予優(yōu)秀的直銷人更多事業(yè)肯定，比如：直銷企業(yè)大型旅游、直企年會(huì)、直銷公益活動(dòng)等，以人為中心，通過(guò)一系列活動(dòng)提高、調(diào)動(dòng)直銷人參與事業(yè)的熱情，并將某些重要活動(dòng)加入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，既能促進(jìn)直銷人向上發(fā)展的積極性，還能在獎(jiǎng)金制度以外的領(lǐng)域，讓直銷人獲得更多的滿足感。

2、科學(xué)決策，人財(cái)物優(yōu)化配置

直銷是抱團(tuán)打天下的事業(yè)，真正要想留住人才就要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。比如，有的伙伴適合發(fā)展產(chǎn)品型事業(yè)，有的伙伴適合發(fā)展制度型事業(yè)，事業(yè)發(fā)展方向不同，團(tuán)隊(duì)管理及資源分配也會(huì)有所區(qū)別，而這就極其考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的決策能力了。同時(shí)，科學(xué)決策不僅僅是要優(yōu)化資源配置，更要懂得靈活運(yùn)用晉升機(jī)制，通過(guò)全面的考核及觀察，找到優(yōu)秀的人才，培養(yǎng)成下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。正是有了系統(tǒng)完善的事業(yè)機(jī)制，直銷人才會(huì)有更高的參與度，并且不斷提升自己，讓事業(yè)再攀高峰。

總而言之，直銷想留人很簡(jiǎn)單，提供保障、加強(qiáng)培訓(xùn)、人性化管理是必不可少的，雖然直銷事業(yè)能吸引到很多人參與，但真正培育人才、發(fā)展人才、留住人才，才是事業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。如果你了解過(guò)直銷行業(yè)，就一定知道，在這里有人來(lái)就有人走，留下的都成功了，走了必定會(huì)后悔。所以，如果你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，要想留住你的事業(yè)伙伴，請(qǐng)一定要參照以上三條。

【責(zé)編：Farmer】