直銷道道網(wǎng)訊 人的時(shí)間和精力有限，當(dāng)本地市場(chǎng)耗費(fèi)了經(jīng)銷商大量的時(shí)間精力后，一些分身乏術(shù)的經(jīng)銷商就怠慢于外地市場(chǎng)。事實(shí)上，如果能鞏固本地市場(chǎng)，同時(shí)又能開(kāi)拓廣大的外地市場(chǎng)，這是值得理論和實(shí)踐界探索的話題。

人必須勇于夢(mèng)想，敢于拼搏，主動(dòng)到外地謀求發(fā)展，那么如何開(kāi)辟陌生市場(chǎng)呢?

第一招：選擇大于努力。這里講的選擇是選擇異地開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，結(jié)合公司制度特點(diǎn)，在老師的幫助下根據(jù)自己的實(shí)際情況做好自己的直銷行業(yè)職業(yè)規(guī)劃。有個(gè)原則是沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人宜先以兼職學(xué)習(xí)為主，邊學(xué)邊做，提高自身職業(yè)素質(zhì)，積累沉淀自身的功底。市場(chǎng)應(yīng)先近后遠(yuǎn)。對(duì)直銷行業(yè)有深入了解，有條件全職運(yùn)作的內(nèi)行人則是走四方，路迢迢水長(zhǎng)長(zhǎng)了。所謂心有多大，舞臺(tái)就有多大。

選擇一個(gè)市場(chǎng)，首先考慮的是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，因?yàn)榻^大多數(shù)的直銷公司的產(chǎn)品都是偏中高的價(jià)位。雖說(shuō)貧窮的地方也需要事業(yè)機(jī)會(huì)，也一樣可以運(yùn)作事業(yè)，但直銷之根基在于有一個(gè)龐大的可以重復(fù)消費(fèi)的群體，這是需要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。否則建立空殼管道，很容易就一朝崩潰。第二是察看公司業(yè)績(jī)分布。這個(gè)行業(yè)的人都明白，做一個(gè)市場(chǎng)的第一人將有什么樣的收獲。越是空白市場(chǎng)就越有無(wú)限空間。最后，這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)行業(yè)狀況、傳銷及其他公司發(fā)展情況如何?人們對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知度如何?這決定了展業(yè)的角度和方法。

第二招：?jiǎn)?dòng)市場(chǎng)，一鼓作氣。一鼓作氣，要擂得響亮!

外地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，最好的發(fā)展節(jié)奏是在短期內(nèi)找到幾位事業(yè)型的加盟者，組建最初的智囊團(tuán)，并且能由他們提供場(chǎng)地作為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)地址。這樣就能極大的節(jié)約成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。比較優(yōu)秀的資源是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)保健品、化妝品、美容院的商人，搞營(yíng)銷培訓(xùn)等服務(wù)的機(jī)構(gòu)，高檔小區(qū)、療養(yǎng)院、醫(yī)院等。到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)總比撞大運(yùn)來(lái)得靠譜。

會(huì)講公司的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)只是每個(gè)直銷商的基本功。而啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，第一步工作是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展前景有一個(gè)非常清楚而客觀的預(yù)測(cè)，并把這個(gè)前景描繪出來(lái)。謀定市場(chǎng)之初，因?yàn)橛辛思?xì)致的分析，進(jìn)到一個(gè)地方市場(chǎng)時(shí)，自然是胸有成竹，信心百倍。帶著出征必勝的氣勢(shì)去描繪分析市場(chǎng)前景是吸引各類優(yōu)秀人才的首要因素。凝聚人才，讓別人看到前景并且自己身體力行去沖刺目標(biāo)，自然就能吸引有緣人。市場(chǎng)初期的搭建，一定要耐住寂寞。用業(yè)內(nèi)的話說(shuō)，要找老鷹最起碼也是老鷹苗子的人發(fā)展。這時(shí)的結(jié)構(gòu)對(duì)以后的發(fā)展就會(huì)起重要的作用。有不少能力很強(qiáng)的人初做直銷時(shí)，遇見(jiàn)什么人就發(fā)展什么人。結(jié)果，自然是一些各方面水平都比較低的人更容易被吸引，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)首期層次就偏低，后來(lái)越走越低。整體帶動(dòng)、培訓(xùn)等后續(xù)工作就更累，消費(fèi)能力也低。結(jié)果自己越做越累，最終帶不動(dòng)。費(fèi)了好長(zhǎng)時(shí)間才緩過(guò)勁來(lái)調(diào)整。而結(jié)構(gòu)高一些，初期可能慢些，但將來(lái)會(huì)越走越快。因?yàn)檫@些人學(xué)習(xí)力、復(fù)制力、消費(fèi)力都強(qiáng)，以后也會(huì)更容易吸引優(yōu)秀人才。即使團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)能力偏弱些的，也不會(huì)對(duì)大環(huán)境產(chǎn)生不良影響。

第三招：培訓(xùn)到位，組建核心。

直銷行業(yè)的魅力之一在于這是個(gè)有人教的行業(yè)。不但免去了傳統(tǒng)行業(yè)獨(dú)自摸索的過(guò)程，而且可以借到許多力，給夢(mèng)想家以白手起家的契機(jī)。系統(tǒng)完善的公司，做起來(lái)就更加的得心應(yīng)手。所謂借力使力不費(fèi)力。推崇系統(tǒng)，遠(yuǎn)學(xué)近做，使大家納入系統(tǒng)的運(yùn)作流程，形成一個(gè)自動(dòng)化的流水線。帶動(dòng)新人等一系列的動(dòng)作，都可以交到系統(tǒng)完成，不再象過(guò)去一樣手把手的挨個(gè)教，批量復(fù)制以效率制勝，也不再推崇個(gè)人英雄。使大家納入系統(tǒng)環(huán)境，也免去因一人松動(dòng)整體脫節(jié)的狀況發(fā)生。如果現(xiàn)在直銷還是你一個(gè)人事必躬親的去帶動(dòng)培養(yǎng)新人，那這樣的直銷就做得太累了些。

在這個(gè)過(guò)程中，要注意發(fā)現(xiàn)人才并著力培養(yǎng)推崇。圖謀大市場(chǎng)的精英們不可能只在一個(gè)地方呆著，在離開(kāi)前要給這個(gè)市場(chǎng)培養(yǎng)出領(lǐng)導(dǎo)人，組建核心成員。操之過(guò)急有可能只是曇花一現(xiàn)，人一離開(kāi)就產(chǎn)生不了業(yè)績(jī)。一般一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的培育，至少要半年的時(shí)間。至于具體時(shí)間長(zhǎng)短，就取決于初期團(tuán)隊(duì)層次的搭建情況了。新市場(chǎng)要與老市場(chǎng)或者系統(tǒng)其他團(tuán)隊(duì)組織適當(dāng)?shù)幕?dòng)，一些領(lǐng)導(dǎo)人要主動(dòng)到新市場(chǎng)幫助帶動(dòng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，形成合力。待一個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有10人左右的核心成員，一個(gè)陌生市場(chǎng)才算基本穩(wěn)定，日后做好后續(xù)的服務(wù)工作就可以了。

第四招：耐住寂寞，忍得誘惑。

一路走來(lái)，甘苦自知。但親手把一個(gè)市場(chǎng)從無(wú)到有，慢慢建立起來(lái)，是充滿了喜悅和成就感的。期間，很重要的就是要耐住寂寞。到陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，做一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭人，沒(méi)有了學(xué)習(xí)充電的環(huán)境，所負(fù)壓力可想而知。成功的路沒(méi)有一帆風(fēng)順，總會(huì)遇到各種困難。當(dāng)各種困難接連到來(lái)，是否還能滿懷信心的分享產(chǎn)品，當(dāng)一個(gè)月、兩個(gè)月甚至三個(gè)月沒(méi)有大的突破時(shí)，是否還能主動(dòng)想辦法調(diào)整計(jì)劃，尋找別的成功之路。而這時(shí)也是面臨最多誘惑的時(shí)候，如一些地區(qū)市場(chǎng)各類小公司以做市場(chǎng)第一人賺快錢(qián)等等為誘餌。紛繁的誘惑就像成功女神玩的一個(gè)惡作劇，在你離她一步之遙的時(shí)候把你絆倒，然后拿出一個(gè)蘋(píng)果，問(wèn)你：要達(dá)成目標(biāo)太難了，是要這個(gè)蘋(píng)果呢，還要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)呢?有的人要了蘋(píng)果，最終卻什么也沒(méi)有得到;有人選擇盯緊目標(biāo)，最終將得到他所想要的。

陌生市場(chǎng)是片無(wú)限寬廣的夢(mèng)想天地，以智慧做明燈，用堅(jiān)韌執(zhí)著丈量夢(mèng)想的里程，天下沒(méi)有走不通的路!

【責(zé)編：道正義】