———文/陳東方

我愿我所有的愿望

追隨你走在

每個遷徙的牧場

像我放牧的馬兒一樣

讓愛的旅途沾滿陽光

最近拜讀了行業某知名傳播機構的一篇"內卷"文章，讓我受益匪淺。好久不寫東西了，現提筆補上一刀，拋磚引玉，為行業健康發展，也算責無旁貸吧。

仔細揣摩"內卷"，感覺分析的還是有道理的，初看時不失為一篇切中時弊的好文。切入有份量、有論證、有總結、有擔當。

但閱后仍覺茫然，心里還是空蕩蕩的。

總覺得提出的相關問題好像也是老生常談問題。比如行業競爭問題、產品質量問題、同質化產品問題、爆款產品問題、企業管理問題、市場服務問題、人才流失問題……

文筆非常好，題材表述有新意。是個高手!

但這個行業人才流失、業績滑坡或處于低谷狀態到底是什么原因導致的?從深層次來看，是否有待進一步商榷。

記得我曾養過一只狗狗叫貝貝，我精心養了它八年。不幸的事，因為我是一個營銷人，常年奔波在全國各地，我走到哪帶它到哪，它給予了我好多的忠誠、摯愛、快樂和陪伴……。

它去過北京、武漢、杭州、寧波、上海、南京、蘇州、長沙、廣州、深圳、西安……可是最終還是不小心把它弄丟了，這令我很痛苦、很傷心。

直到今天我才明白∶直銷人是唯一最不適合養狗的人。因為有養狗的經歷，讓我傷心了半年我才緩過神來。對我來說，狗狗只能陪伴我生命的一陣子，而對狗狗來說，我的這一陣子，卻是它的一輩子。

因為養狗狗，我想到了這個行業。沒錯，直銷企業一如狗狗，只要你不放棄，他會服務或陪伴你一輩子。可我們呢？只能無言……

今天，時代"智能"化發展趨勢已然到來，我們的企業和領導人們該要重新思考創業定位問題了。

創什么、怎么創，也需要從新認識。

隨著互聯網經濟的出現及工具的應用，人的思想視野及思維模式發生了根本性的變化，人們的消費方式在往更便捷、更實惠的平臺上去思考、去選擇。所以，消費品市場將會重新洗牌，并將徹底結束過去那種純粹靠店面銷售、一品獨大的現象。

這是事實，也是無法改變的現實。

這一來，眾多的企業、私營業主包括直銷人，都將要重新洗牌、認真面對。

最妥妥的改變應是這樣∶市場人員順應時代潮流發展，要開始多關注自己家庭消費，少一些只說不買的壞毛病了；多在個人創業初心上做一些反思，少一些臆想和浮躁；多重視個人及家庭親人的健康保養，少一些胡說八道的忽悠；在與人際交往上多一些真誠和善解人意，少做一些破壞個人資源的事情；多考慮并永遠堅守合規合法的職業營銷生涯，少干一些非法平臺并最終會傷天害理之破事；多在乎長久穩定、積少成多的財富積累，少一些妄想一夜暴富短平快的"神話"；多學習一些線上工具流、個人心智成長的東西，少一點自吹自擂、驕橫跋扈、吹牛不打稿的惡習。

活在這世上，最主要是讓自己靈魂干凈，活得自然而安全。選對平臺、面對創業，你必須勤奮執著，專心致志，全力以赴、任勞任怨。市場競爭容不得你三心二意、心亂如麻，否則，你只有等死。

如若你很優秀，必然謙躬，如若你很實力，必然勤奮，如若你很傳奇，必然懂得放下并釋懷。抱著"皇帝的女兒不愁嫁"想法的時代已悄然逝去。

不得不承認∶我們正處于大眾創業、行業迷惘之年代，"亂"是每個時代發展變革的不二特征。行業之亂，較往昔，有過之而無不及!

大亂必大治，"治"是社稷的法制，自古以來"謹奉社稷而以從，故立稷而祭之"。不然，建那么多監獄干嘛。

竊以為只要有錢賺，就去干。它會讓你找不到回家的路。

所謂"干就完了"、"站在風口上，豬都會飛起來"的豬多的是，這都是用腳思考的豬，出事是遲早的事。

創業是有學問的，創業更要有底線思維。

一代又一代人不是在創業的路上，就是死在創業的路上。這就是當今中國營銷市場的現狀。

其實，這跟直銷企業沒關系又有關聯，最終還是脫不了干系。

誰叫你有一套誘人的多層傭金制度？誰叫你大象腿沒有傭金？誰叫你培養了那么多的“講師”和“市場人才”？誰叫你設計了一套完美無缺的"夢想文化"?

在混沌不堪的當下，這些優質的市場營銷資源及方案一旦流入市場，必定會有其他企業和個人竊用，事出反常必必有妖，說的就是這個道理。

他們在全國上下不同的城市掀起一陣又一陣的狂風驟雨，制造一個又一個的定時炸彈，最終帶來一個又一個的深重災難，譜寫了一個又一個的人間悲劇。

所以，直銷企業及真正的市場領導人們應該看開些，讓暴風雨來的更猛烈些吧，權當是消業。

直銷企業要沉得住氣，畢竟牌照很珍貴。

行業已回暖，夢想還在。

做好產品做好產品，把線上線下務實打道。

做好服務，做好商城，做好物流。

做好工具流，做好促銷政策。

別搞花架子，別心慌意亂。

別總想著什么創新商業模式，

別總想著500強，

別總想做什么第一。

最重要的是，別總想把制度換來換去。

山有起伏不平，路有坎坷崎嶇，水有九曲十八彎，天有不測風云，人有旦夕禍福，彎道可超車，做事須有底線。鳳凰涅槃、浴火重生，做一個有信念、有擔當、有目標、有內涵、有力量、懂業務、懂堅守、懂感恩懂苦樂的人，才是真真正的人生!

要知道真正讀懂直銷的人還很多，來來去去很正常，老的走了，新的來了，直銷行業本身還有著幾千萬人在堅守，他們是這個行業最寶貴的財富，也是企業最寶貴的財富。他們與企業同生死、共命運，企業也應該繼續為他們提供更好的呵護和支持。為了一份責任和夢想，讓他們心無旁貸、專心專注地在市場上拼搏，為了行業的榮譽和尊嚴，他們一直在路上……

縱覽中國消費品市場，一年幾十萬億的消費品銷售份額里，直銷行業的消費體量少之又少、其實真不算老幾。

做好當下自己應該做的事就行了，

一個排長去想司令干的事，是很累的。

值得關注的是∶行業的突圍不是自己想突圍就突出去的問題。這里面當然有諸多的深層次問題存在，當然需要企業決策們重新面對和研討。

須知∶企業變革的每一次不當商業模式和市場經營行為，都將付出一定的代價。每走一步，都需謹慎。

現代人知識爆棚，互聯網經濟如火如茶，金融業"躺賺"風暴從未停歇。

這是個人心思變、競爭激烈的時代。長江后浪推前浪、前浪拍在沙灘上。

市場變幻莫測，消費品市場的蛋糕又大，法制跟不上時代的發展步伐。

作為小眾的直銷行業做好自己該做的就行了，縱然你業績下滑或停滯不前也屬正常現象，其它企業也要活啊，何況如蟻的企業大都生活在水深火熱之中。咱們大不必杞人憂天。

空庭得秋長漫漫，

寒露人暮愁衣單，

兩岸猿聲啼不住，

輕舟已過萬重山。

無關的句子，無關的人，權當是對直銷行業及從事該行業的戰友們最衷心的祝福。

—-2021年國慶節于寧波