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姜英強:新時代、新理念、新思維、新發展--如何做一名優秀的經銷商 (一)

2021/11/1 字體大小:

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中國的直銷行業發展至今已三十多年。伴隨著時代的發展、經濟結構的調控、信息互聯互通以及監管體系的下沉,我們所處的時代也持續發生深刻的變化。

首先,做為市場從業人員更應該深入了解新形勢下的發展局面,以便對產業的未來能產生一定的預見性。無論是監管導致的變革,還是大環境壓迫下的變化,都屬于行業創新的基礎和必然方向。那么如何在這個歷史階段經營好個人事業,是一個值得深度思考的問題。為此,我們需要做的是:研判形勢、查找不足、有效行動、創新思維、提升素能。這些要求或許會成為市場從業人員在行業未來生存發展的根本。

縱觀行業發展的這三十年,如今傳統意義上的展業方式已經與現實所需要的實際操作不匹配了,這不是表示說行業的結構組成發生了巨大的變化,只是人的主觀意念和欲望由于時代發展而產生了變化。

從宏觀層面而言,我們要緊跟經濟形勢的發展方向,特別是國家近期對一些大資本的約束行為,從中發掘自身的行為導向和意識價值。比如近期國家提出了新時代的發展理念——共同富裕,便是對大資本的約束,同時也是期待整體經濟意識更加真誠、平等、公正,以及積極打破原本存在的商業禁錮,縮小社會各群體的貧富差距,達到近似物質價值均衡的標準。另外,這一理念的出現也說明了國家對資本逐鹿中原的現象難以容忍。

誠然,商業經濟需要活力,但其基礎是真誠的商業信任、優質的產品輸出、真實的素養提升。虛假的資本流動配合人心欲望的油膩,只能生產出更多的泡沫,使經濟體的壓力逐漸增大。反觀我們的行業中的不良現象,部分經營者夸大說辭,以過度的會銷促銷方式激勵市場爆發式的發展,從某種程度上來看,這樣的行為有違目前國家相關部門給出的政策方向。

同時,以上的市場展業方式也并無良好效果,不但觸及各種違規的紅線,也給平臺和市場造成了較大的信任創傷。

任何一個商業行為的根基都是務實的勞作和勤懇的工匠精神。想要做穩做好一份事業,靠的是優秀的人品,以及一份用心經營的好產品。人品要走在產品和能力之前,人的思想決定了人的行為,有好人品才會有好的服務意識。真真切切的做好服務,鍛造營銷的核心,創造品牌的價值,口碑相傳的力量始終大于冷冰冰的營銷廣告和死板話術。務實宣導,用心傳承。不越過法律、法規、企業管理制度底線。做夯實的營銷規劃和落地的市場工作,最終用人品替產品說話。

然而,除了做好自身的分內之事,我們也要學會換位思考。隨著事業的不斷發展,我們在經營的過程中會遇見各種不同民族、不同文化、不同理念、不同性格的消費者,雖然沒有兩個完全相同的人,但學會了解、幫助他們,才能有機會讓這些人會成為自己的事業伙伴。始終清晰認識到自己的需求:我們要的是事業,要的是健康、要的是價值,唯有自我認知的清晰,才能在事業的發展過程中將合適的資源整合到一起。

一群人,一個夢,一條心。認知的清晰和高度的自律,來源從業人員需要具備事業之心、責任之心、包容之心、感恩之心,這些心態在新時代中顯得尤為重要,務必發自內心的去感悟,守護大愛之心,方可走得更遠。

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01新時代事業心≠天馬行空,更要做好細節


敬畏之心是獲得事業成功的保障。一個人對事業的選擇,都應是經過深思熟慮的。不管處于何種目的,既然選擇了,就應尊重并維護事業,這也是身為從業人員的職業道德。不抱怨、不指責。把有限的精力放到無限大的市場當中去,杜絕內耗,否則將得不償失。

擁有堅定的事業心是成功的開始。切忌好高騖遠,一心二用。事業心就是傳導思想的統一,也是合作共贏的根本。共贏自古以來也是中華民族團結一致的法寶,每個時代的成功者都離不開共贏。

尊重事業就是尊重自己,事業的終極色彩是一個人的通透靈魂。當然目前人們的事業心已經和過去大不相同,很多人認為的事業就是發財、成名。實際上,打造成功的事業需要從小事做起,從細節出發,打好基礎,認清形勢,以長遠的目光去追求自己真正想要的,與時代需求達成共振,才能稱得上是新時代的事業心。


02新時代責任心≠玩命死扛,更要靈活解決問題


責任是一種外部要求,也是一種內在使命。它伴隨著人類社會而出現,每個人都肩負著不同的使命,承擔著不同的責任。你所從事的事業是一個大舞臺,如何在舞臺呈現好作品,離不開責任心。

臺上一分鐘,臺下十年功。舞者的責任就是把優美的舞姿呈現給觀眾,這種意識形態來自于責任心所產生的動力,事業也是如此。如何做好宣導,做好服務、管理好消費者,看得就是對這份對待事業的責任心。

俗話說,到哪山砍哪柴。隨著事業的發展,唯有責任心不斷強化,才能覺察到自身不足,努力發展自己,帶動他人,敢于擔當,敢于獨當一面,這是一種根植于內心的修養,這是成為一名優秀的經銷商的必經之路。

新時代的責任心側重于解決問題的張力和靈活性,以及對他人的責任感。絕不單單是銷售一個產品,多發展一些人脈那樣簡單,總得來說,新責任是一種更加年輕、更有朝氣,而且更需要隨時提醒自己的服務意識,是一種需提前讓自身包裹嚴實的嚴謹工作態度,以及學會為他人著想的本能反應。

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03新時代包容心≠萬物皆可放下;包容值得包容的人和事


人在生活與工作的摸爬滾打當中,會遇到各種各樣的人和事,好惡參半,但不是每件事都能由我們左右。相互包容、和諧共存、取人之長、堅守初心,這才是我們應該追求的。包容與自己不一樣的人,互惠與別人不一樣的自己,才能讓周邊的環境變的更加廣闊,才能讓自己的視野更加開闊。

在事業道路中,我們會遇見形形色色的人和事,作為領導者一定要有一顆包容之心,相互理解、相互體諒,這樣下屬才會有歸屬感。包容是愛的體現,更是從業者價值核心的根本。

在過去,我們的包容總是顯得佛心高遠,大有一番放下屠刀立地成佛的宿命感和無奈感。

新時代的包容要更自信,更主動,這包容是我們本身也應擁有的權利。在過去,我們的包容多充斥著宿命感和無奈感。而如今我們應該包容該包容的,對于不該包容的要敢于批評。樹立規范的營銷思路,秉持下線,讓包容不再低聲下氣。

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04新時代感恩心≠包容到妥協,在奮斗中感恩


感恩社會、感恩時代、感恩事業。感恩是心靈深處真、善、美的體現,也是一個人對萬物大愛的標識,這標識雖然隱晦但也終將被人們看到。

感恩會使一個人的內心世界豐富多彩,讓其優秀。感恩是產生價值源動力的重要磁場,是一種信仰,也是一種文化,更是前行的動力。懂得感恩能成就一個人的美好,特別是針對市場一線人員來說更是如此,特別是針對事業的感恩,更是如此。

懂得感恩,感恩會讓人一路前行不管你來自于哪里,從事什么工作,但擁有感恩的心,就猶如擁有了黑暗中的燈火,方向絕不會丟失。感恩過去和現在所有的遇見,必將帶領人們走向美好。

隨著時代的變化和發展,新時代的感恩就好比年輕人的個性,既使謙和,也應帶著一股韌性和抗性。并非所有的事和人都值得一股腦地跟隨和肯定,也需在明白是非中找到感恩的底線,在絕不妥協的精神里找到理智感恩的答案。選擇來自于主見,主見成就價值,而價值來自于事業平臺,平臺的擁有才能體現一個人的存在和偉大。領導、領路人、伙伴等,都是渠道力量的源泉。選擇越來越有個性,越來越多元,在明辨是非中感恩,是未來多元化時代新感恩的邊角和脈絡。

非常幸運趕上這個美好的時代,如何在這個時代中做出我們應有的貢獻,發揮出我們的余熱,是每個人都在思考的問題。

盡所能,共同經營好這份事業,讓更多人健康,美麗。需要傳承接力,共創行業發展美好的未來。


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