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誠哥：帶領(lǐng)千萬女性成長蛻變礪沙成珠

京潤新零售 2021/3/31 字體大小：小中大

“女性不止有美貌也有抱負和才華，不止有心靈也有思想和靈魂；寶媽不止是媽媽，她曾是公主，還是女兒，更是創(chuàng)業(yè)家。一個女人最有魅力的時候，不是把自己全部依附到別人身上，全心全意為家庭和丈夫付出，而是有著獨立、自由靈魂，活成自己的時候。”

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10多年的磨礪與探索

誠哥是普通農(nóng)民家庭出生的孩子，跟大部分尋常百姓家一樣，讀書上大學(xué)是當時唯一的出路。大學(xué)剛畢業(yè)，他進了一家知名的手機企業(yè)在當?shù)氐姆止咀鲕囬g技術(shù)員，整體與生產(chǎn)設(shè)備打交道。打工人的生活本就枯燥乏味，朝九晚五一眼就能望到頭的日子很快就讓誠哥躁動不安“難道我這輩子只能與機器打交道，在工廠里干一輩子嗎？”年輕人的彷徨與苦悶只有經(jīng)歷過的人才能體會。

那時互聯(lián)網(wǎng)沒有普及，移動互聯(lián)網(wǎng)也還沒有開始，誰也不曾想到未來他的事業(yè)會與小小的手機息息相關(guān)。一年多后，誠哥瞞著父母偷偷辭去了這份別人羨慕，自己卻厭倦的穩(wěn)定工作，東拼西湊籌了八萬元，開始自己創(chuàng)業(yè)——代理家用凈水設(shè)備。這在當時并不是小數(shù)目，初入商海，由于經(jīng)驗和人脈的欠缺，都在做賠本生意。之后誠哥也嘗試經(jīng)營過服裝店和廣告公司，結(jié)果也不太理想，但是他創(chuàng)業(yè)的決心從沒有動搖過，用他的話講：從哪里跌倒就從哪里站起來，永不言敗，必定成功！

2005年夏天，一個偶然的機會誠哥接觸并了解某知名外資直銷企業(yè)，為了深入考察多次前往武漢學(xué)習(xí)，見到一個個逆襲成功的鮮活的案例，給了他莫大的信心。于是毅然放棄手頭的生意開始直銷創(chuàng)業(yè)之路，而且一干就是10年。那時候的他有點固執(zhí)，堅信自己能夠憑借個人努力，邊學(xué)習(xí)邊銷售，哪怕累點辛苦點，總有出頭之日。然而沒有人脈、沒有口才，是一個初入銷售行業(yè)新人的致命傷。

一個大學(xué)生為什么不找份穩(wěn)定的工作，偏偏跑去做沒有固定收入的銷售？這是當代社會大部分父母對子女的不解和偏見。

“我知道父母是為我好，但是我知道自己要什么”，作為一個理工男，本身性格比較內(nèi)向，沒有好口才，怎么辦？“唯有學(xué)習(xí)才能改變才有機會創(chuàng)業(yè)成功！”

對成功的渴望讓誠哥一頭扎進營銷的知識海洋，每次出差帶回來最多的就是銷售技巧書籍和成功人士的演講光碟。皇天不負有心人，創(chuàng)業(yè)的熱情一旦被點燃，貧瘠的土地也會開花結(jié)果。

通過不懈的努力，誠哥的知識、閱歷和人脈逐步積累起來。“正是做銷售的那段日子里，我深知學(xué)習(xí)的對一個創(chuàng)業(yè)者的重要性，并養(yǎng)成了持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。”

苦盡甘來，通過持之以恒的努力，誠哥終于組建了自己的營銷團隊，那段時光他內(nèi)心有篤定的信仰，深受直銷文化的熏陶，對創(chuàng)業(yè)團隊的建設(shè)和打造有著深刻的理解，這也為后來的新事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

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“我拼命成長，是源于我背后有家人老小，還有那一群義無反顧與我共同拼命的人。他們同樣肩負著家庭生計，以及團隊背后千千萬萬個家庭，都等著我?guī)麄兂晒Γ尲胰素S衣足食。”誠哥說。

然而，直銷之路并非坦途，特別是一個普通的農(nóng)家少年。

“印象特別深刻的是2012年，我的團隊出現(xiàn)了很大的變動，禍不單行，家里也發(fā)生變故。”雙重的打擊讓誠哥曾經(jīng)一度特別彷徨，甚至陷入萎靡。

沒有在深夜痛哭過的人，不足以談人生！

是放棄還是從頭再來？他不斷跟自己對話：我要回去安安穩(wěn)穩(wěn)上班嗎？就這么認輸了嗎？那些依然追隨的伙伴對我的信任難道就此辜負嗎？

不！我不能慫，咬緊牙關(guān)挺下去！回想起來，誠哥特別感恩這個行業(yè)培養(yǎng)了自己永遠積極正面的思維方式，特別自豪那段時光的心路歷程，每次自我對話之后內(nèi)心都充滿了篤定。讓他能夠東山再起重新組建團隊，終于購置了自己的辦公室物業(yè)，并以此作為創(chuàng)業(yè)的起點，在事業(yè)上更上一個新臺階。

2014年，誠哥買了新房也搬進了新家，他的小女兒也已經(jīng)2歲多了。然而世界并不總是朝著你設(shè)定的方向在發(fā)展，這一年整個行業(yè)發(fā)生了很多變化，俏十歲、黛萊美已經(jīng)成長為現(xiàn)象級的社交電商項目，并逐步影響到直銷業(yè)，這一年也成了誠哥人生的轉(zhuǎn)折點。

當手機短信傳來：?您尾號1223儲蓄卡11月20日9：00工商銀行房貸支出（貸款本息）人民幣7306.00元，余額1149.45元?時，誠哥一瞬間意識到，生活終究抵不過柴米油鹽。那段時間跟父母打電話都要小心翼翼，怕一不小心被他們看出了自己的壓力。

“我扮演著5個角色：兒子、老公、父親、男人、老大，我相信在這個競爭激烈的世界里無論男性還是女性都一樣，如果自己不優(yōu)秀，根本無法從容選擇。”

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京潤珍珠新零售：成就創(chuàng)業(yè)人生

“正因為我是一步一個腳印走過來的，我更能明白那種感受，現(xiàn)實生活的壓力不接受任何一個人的理由和借口。”

2015年，也是歷經(jīng)轉(zhuǎn)變后的第一年，誠哥背起行囊重新出發(fā)，只身來到廣東帶著在直銷行業(yè)十年的知識和經(jīng)驗，一頭扎入了社交電商行業(yè)，后經(jīng)獵頭力薦加入了京潤珍珠集團。

京潤珍珠是一家經(jīng)過27年積淀，已經(jīng)建立起完善的珍珠全產(chǎn)業(yè)鏈體系的集團公司。產(chǎn)品涵蓋珍珠飾品、護膚品、中藥飲片、母嬰用品、口腔護理用品等，公司集珍珠文化展示、珍珠產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、線上線下全渠道布局于一體，珍珠美容養(yǎng)顏漢方還成功申請了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這樣有深厚積淀的企業(yè)做社交電商機會很大。

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作為新人，組建京潤珍珠全新的社交電商渠道，誠哥能否快速適應(yīng)并創(chuàng)造更大的價值呢？事實證明，他做到了。十年來跨國直銷企業(yè)市場管理的經(jīng)驗，從基層開始的磨礪和鍛煉，早已讓誠哥從青澀的農(nóng)家少年脫胎換骨成長為一個優(yōu)秀的管理者，他對組織營銷的理解和以人為本的價值觀，讓他在社交電商圈很快得心應(yīng)手。

“感恩直銷10年讓我深耕產(chǎn)品深入團隊，感恩過去10年的磨礪和探索，我看到無數(shù)創(chuàng)業(yè)者渴望改變命運突破圈層的潛能，我看到無數(shù)女性，尤其是寶媽們渴望獨立自由的動力。我打心底里希望能夠打造一個平臺，一個無風(fēng)險，有幫扶，多福利的創(chuàng)業(yè)平臺幫助她們實現(xiàn)夢想！”

誠哥敏銳的意識到，社交電商的下半場不同于過去的簡單粗暴刷屏賣貨，更需要精細化的運營與實實在在的賦能。真正能夠滿足消費者的需求和代理商的收益成長的好項目，才能走得更長遠。

“以品牌和產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以共同的價值觀為導(dǎo)向，才是社交電商的精髓。給予女性創(chuàng)業(yè)者更多的培訓(xùn)賦能機會，幫助她們挖掘潛力追求卓越。”誠哥說。

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從2017年4月起盤至今，誠哥帶領(lǐng)團隊全年落地賦能，將一場場線上培訓(xùn)和線下沙龍輸送到全國各地。這一舉措，不僅得到了市場上消費者的認可，更取得了代理商之間互相協(xié)作全國聯(lián)動的效果。

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“不要為了短期的利益而跟風(fēng)，我更希望千年珍珠文化能夠持續(xù)發(fā)揚光大，更希望跟隨的千萬女性創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)真正的成功！”

正因如此，誠哥從不認為自己是什么大咖。“我只是一個助力創(chuàng)業(yè)者邁向成功的擺渡人”。正如他剛?cè)岵芾韴F隊一般，除了事業(yè)紅線堅決不能碰，在任何場合他都跟珍珠一樣，低調(diào)而溫潤。

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“相較于業(yè)內(nèi)人叫我王總，我更歡喜兄弟姐妹們喊我誠哥。一句誠哥，便是信任！便是一條心一件事一輩子的承諾！”

一步一個腳印，死磕自己才能變得更加優(yōu)秀。誠哥明白，只有這樣才能讓更優(yōu)秀的人愿意跟自己合作。在公司代理商大上，團隊成員分享感悟：?跟著誠哥干，滿滿的安全感?、?追隨誠哥，只有一個原因，踏實、簡單、做自己?。從沒有背景白手起家的農(nóng)家子弟，靠點滴努力收獲了更多人的信賴，這份肯定彌足珍貴！?

“往后我會為了這份肯定倍加努力，始終堅持依靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而不是跟風(fēng)做概念，堅持高性價比定位，以人才孵化和賦能體系反哺市場。”誠哥以及京潤珍珠品牌的大局觀，奠定了社交電商渠道的長遠穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

疫情之后市場變幻莫測，誠哥憑借其敏銳的市場洞察，從2021年伊始將京潤社交電商調(diào)整為京潤珍珠新零售，不只是名稱的變化，而是定義為專注個體成長的輕創(chuàng)業(yè)平臺，不僅從模式上革新優(yōu)化代理機制，讓消費者能夠獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和成長機會，為了讓代理商能夠掌握更專業(yè)的管理能力，更是花重金與業(yè)界資深專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)----大禺教育深度合作共同打造京潤新零售商學(xué)院。真正地將廣大創(chuàng)業(yè)者格局和思維的提升，個人團隊管理能力的成長放在首位。

“成長比成功更重要。”誠哥說，“對于很多寶媽創(chuàng)業(yè)者而言，只有自己不斷學(xué)習(xí)提升，家庭才會更和諧，孩子的教育也能更輕松，收入的增長就是順便的事情。”

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“我從農(nóng)村出來打拼，沒有背景、沒有資金、沒有人脈、沒有資源，到今天所有的一切，都源于我不斷學(xué)習(xí)和對自己嚴格的要求，終于打動了一些比我優(yōu)秀、比我有錢、比我有資源的人愿意跟我合作。我一無所有的時候，只能用自己最好的品質(zhì)、最棒的行為讓他人愿意投資，與我為伍。當我能對自己負責(zé)，才有資格對別人負責(zé)。”

這是幾乎所有新朋友見到誠哥第一面，就能感受到的親和與篤定、力量與柔情，以及在營銷界十多年所堅守的真誠和擔當。

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