近期，包括USANA、康寶萊、如新、歐瑞蓮、以嶺藥業、某外資企業在內的6家直銷企業公布2022年第三季度業績，直銷組織 Aesop、雅芳國際和 The Body Shop 的母公司Natura?&Co宣布，2022年第三季度的合并凈收入為 16.9 億美元，按固定匯率計算增長2.2%。此外，直銷組織OPTAVIA的母公司 Medifast也公布了相關消息。從公布的數據上來看，雖然目前多家企業第三季度的成績呈現下滑狀態，但仍有4家企業存在亮點：USANA、康寶萊兩家企業的亞太地區市場仍為最佳；某外資企業還在公布的業績報告基礎上實現了1.05億美元的銷售額，從年初至今，以當地貨幣計算的銷售額計算，實際增長了3%；以嶺藥業更是季度黑馬，第三季度凈利潤同比增長超40%。

USANA：第三季度凈銷售額為 2.33 億美元

近期，USANA 報告第三季度凈銷售額為2.33 億美元，同比去年2.74億美元下降 15%；與去年第三季度的1.36 美元相比，攤薄后每股收益也大幅下降 (43%) 至0.78美元，活躍客戶數量比去年同期下降18%至474,000名。?

值得注意的是，亞太地區表現仍為最佳，以1.83 億美元和 362,000 名活躍客戶領跑該公司的區域凈銷售額，較2021年同期分別下降 17% 和 18%。?

第三季度末，USANA 擁有 2.47 億美元的現金和現金等價物，并且沒有債務。

雖然亞太地區充滿挑戰的經營環境和美元走強對USANA第三季度的經營業績產生了負面影響，但USANA 首席執行官兼董事會主席 Kevin Guest表示仍然致力于其長期業務戰略，團隊也正在評估和執行幾項短期計劃，包括在各個市場和地區推出新的和修改后的激勵措施、管理團隊和副領導之間進行更有針對性、相關性的面對面溝通以及在可能的情況下加快市場上的現場銷售團隊會議和活動的回歸，以恢復業務發展勢頭。

此外，USANA已修訂其 2022 財年全年展望，包括 9.55 億美元至 9.75 億美元的合并凈銷售額和3.15 美元至 3.40 美元的攤薄每股收益。?

康寶萊：第三季度總業績12.951億美元 亞太區表現最佳達4.3億

10月31日，康寶萊發布財報，公司第三季度凈銷售額總計13億美元，同比下降9.5%。受宏觀經濟背景迅速變化和市場波動加劇的影響，銷售疲軟趨勢預計將持續到第四季度，康寶萊調整業績增長預期，撤回2022全年的業績指引。

值得注意的是，從區域市場凈銷售額看，亞太地區仍然是康寶萊表現最好的市場，凈銷售額為4.317億美元，且中國區業績1.1億美元，比第二季度增幅6%。其次是北美的3.175億美元，歐洲、中東和非洲的2.477億美元。

從康寶萊第三季度財報中可以看出，全球整體市場表現趨于平穩，逐步回暖；中國區業績環比Q2略有增幅，有回暖趨勢。

對此，康寶萊新任董事會主席兼臨時首席執行官Michael O. Johnson（邁克爾·約翰遜）對未來表示充滿信心，“我們仍然相信，我們業務模式的彈性、獨立分銷商的創業精神、產品類別的增長概況以及我們目前正在采取的戰略行動，將幫助我們在當前環境中變得比以往任何時候都更加強大。”

如新：第三季度收入為5.378億美元

11月2日，如新發布了2022年第三季度財報，每股收益(EPS)為0.47美元，去年第三季度為0.97美元。第三季度收入為5.378億美元，同比下降16%，低于2021年同季度的6.412億美元和2020年第三季度的7.033億美元，中國區業績0.752億美元，同比下降44%。

第四季度的預期收入為5億至5.5億美元，每股收益為0.30至0.50美元，全年預期收入為22億至22.5億美元，每股收益為1.25至1.45美元。

按照區域來講，美洲/大平洋區域是最大的市場，業績占比達24%；中國區業績排名第三位，占比14%。

市場活躍度方面，第三季度如新全球顧客下滑11%，付費會員下降11%，銷售領導人下滑22%。其中，中國區的下滑比例最大。

圖片來源于如新2022年Q3財報

基于對前三季度的業績表現回溯，如新調低了Q4和2022年整體業績預期。Q4的業績預期在5~5.5億美元，下滑比例在18%~26%；2022全年業績預期在22~22.5億美元，下滑比例為16%~18%。

歐瑞蓮：前三季度財報銷售額6.46億美元?第四季度恐難挽下降趨勢

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近日，歐瑞蓮發布了中期管理報告，截至9月30日，該公司前三季度銷售額為6.46億美元，2021年同期為7.22億美元，同比下降11%，以當地貨幣計價的銷售額更是下降了16%，第四季度很有可能也難挽下降趨勢。

經調整后，前三季度凈利潤為3030萬美元。此次銷售額的下降，歐瑞蓮將其歸因于平均會員人數下降所導致。

據悉，今年前九個月，歐瑞蓮Adjusted EBITDA （調整后稅息折舊及攤銷前利潤，這是一種非GAAP指標，排除了如基于股票的報酬、法務支出、以及公司認可的任何屬于非經常性支出的費用等）為6700萬美元，2021年同期為1.43億美元，同比下降了53.1%。該公司指出，銷量下降、產品成本上漲、銷售和營銷費用上升(其中包括招聘和更新國際旅行費用增加)是導致Adjusted EBITDA下滑的原因。

截至2021年底，歐瑞蓮的長期債務為7.356億歐元；截至2022年9月底，該公司的長期債務增長了7000余萬歐元，至8.074億歐元。

以嶺藥業：第三季度凈利潤同比增長超40%

10月27日晚間，以嶺藥業發布三季報，第三季度公司實現營業總收入23.80億元，同比增長7.41%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.66億元，同比增長40.92%；扣非歸母凈利潤為3.65億，同比增長49.32%。前三季度研發費用5.52億，研發費用率同比增長2.6%，研發投入持續走高，經營性凈現金流同比增長338.20%，再次彰顯其業績穩健增長的良好勢頭。

直銷組織OPTAVIA母公司 Medifast：第三季度收入達到3.904 億美元?

據DSN網站11月4日消息，直銷組織OPTAVIA的母公司 Medifast宣布恢復客戶保留率的歷史標準，第三季度收入為 3.904 億美元，每位活躍收入教練的平均收入為 5,897 美元，低于去年同期的 6,773 美元。現在 OPTAVIA 教練人數超過 66,000 人，比 2021 年第三季度增長 8.5%。?

該公司的凈收入為 3620 萬美元，毛利潤從 2021 年第三季度的 3.071 億美元下降 7.9% 至 2.828 億美元。該公司指出，每個 OPTAVIA 教練支持的客戶數量減少，加上通脹壓力。毛利潤占收入的百分比為 72.5%，而 2021 年同期為 74.3%。?

該公司的現金和現金等價物總額為 6970 萬美元，沒有計息債務。現在預計 2022 年全年收入將在 15.1 億美元至 15.9 億美元之間，低于最初宣布的 15.8 億美元至 16.6 億美元的范圍。預計 2022 年全年攤薄后每股收益在 11.61 美元至 13.05 美元之間，低于 12.70 美元至 14.10 美元。?

直銷組織 Aesop、雅芳國際和 The Body Shop 的母公司Natura &Co：第三季度凈收入 16.9 億美元

據DSN網站11月10日消息，直銷組織 Aesop、雅芳國際和 The Body Shop 的母公司Natura &Co宣布，2022年第三季度的合并凈收入為 16.9 億美元，按固定匯率計算增長 2.2%。本季度的凈收入為 1.05 億美元，現金狀況為 8.64 億美元。?

該集團的數字化業務對銷售產生了重大影響。在線、電子商務、社交銷售和通過數字應用程序進行的關系銷售占總凈收入的一半，比去年第三季度略有增加。

雅芳國際第三季度的凈收入下降了 8.1%，該公司將此歸因于烏克蘭的沖突和歐洲消費者信心低迷。

The Body Shop 第三季度的凈收入下降了 19.5%，因為該組織面臨其所謂的“鎖定后渠道再平衡”。該公司宣布計劃實施嚴格的成本控制，平衡主要特許經營商之間的庫存水平，并持續優化門店布局。與傳統模式相比，該公司新的 Workshop 店現在的銷售額增長了 15 個百分點。?

Aesop 的凈收入增長了 21.5%，除歐洲以外的所有地區都實現了兩位數的增長。該公司仍在進行一項比較研究，以決定是 Aesop 的首次公開募股還是分拆以將 Aesop 從 Natura &Co 中分離出來。?

Natura 集團首席執行官 Fabio Barbosa 表示：“Natura &Co 公布的業績符合我們的預期，營收趨勢更好，而利潤率繼續受到以高通脹、可自由支配支出減少和外匯影響為特征的具有挑戰性的宏觀經濟環境的壓力。”